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前言:采访多为开发团队创始人，从组合中发现的规律通常是“成功的营销人员和有思想的程序员”，这一点在口袋购物团队的两位创始人身上尤为明显。
王珂(左)和侯迅(右)
4月10日，口袋购物宣布完成基金领投的A轮1200万美元融资，引起业界关注。 而且，这也是今年以来公布的国内最大的移动网络投资项目之一。
口袋购物由总经理侯迅和首席执行官王珂于年5月创立，于年9月15日正式上线，产品定位为移动网络轻电商企业类型手机的购物应用。 发布融资信息后，口袋购物发布了首款手机购物应用“淘宝”。 目前，该应用程序复盖了ios、安卓、symbian、html5等多个移动平台。
两个普通企业家的一见钟情“闪婚”结合在一起
说起侯迅和王珂的相识，用他们自己的话来说就是“一见钟情”。 年正月十六，对普通创业者来说，可能意味着紧张忙碌的工作又要开始了。 侯迅和王珂分别从三亚厦门为他们的初次见面做准备。
王珂说。 “我们有点偶然，我们之前约好了从厦门见面。 正月十五他从三亚飞往厦门。 我也从三亚飞了。 其实我们之前在三亚度假了。 再早一点说，我们可以在三亚直接见面。”
正月十六日下午，他们讨论了彼此的想法。 “讲完之后，我觉得我不擅长技术，王珂对技术的理解非常深刻，王珂对购物前客户心理这一部分的理解和思考方式非常好。 ”侯迅说:“我对这个观点感到非常惊讶。 ”。 王珂也赞同侯迅以前在爱国者身上培养的营销经验，他说:“我们俩应该像一见钟情的‘闪婚’。”
年5月，王珂和侯迅的企业正式成立。
创业者面对热钱要冷静
年下半年，投资市场对移动网络创业团队的投资开始变得谨慎，但在这一时期创立了“口袋购物”企业，王珂有自己的见解。
“再差的市场也有好的项目，”王珂说。 “好的投资者基本上都有独立的评价。 就像巴菲特在金融危机时也做了很多投资一样，糟糕的市场未必会吓跑意志有点薄弱的投资者。 在这一点上，我想我们的投资者由于市场的好，不会意外地给我们什么。 虽说市场不好，但并没有让我们吃一点亏。”王珂在总结口袋购物融资时表示，“相反，蜂拥而至的热钱需要考虑企业家是否应该拿。”
成功产品的营销理念
有技术保证的产品如何在广阔的应用中脱颖而出，营销是不可缺少的手段，但对于如何营销，口袋购物选择了前期保守、后期猛攻的方法。
“明确这个产品确实是很有市场潜力的app，后期宣传。 ”。 王珂说。 如何定义产品好不好，王珂的见解是:“产品刚出来的时候不要推。 有没有人用，没有人用，这很不好。 有人用就行了。 肯定比先说明产品好不好再推更有价值。 ”。
如何明确口袋购物是具有市场潜力的软件？ 侯迅表示，淘宝已经成为媒体，但淘宝无法处理的问题是，上亿人“购物”的时候大部分人都一样，但同样的产品在每个人心中不同，但淘宝的结果却完全一样。 于是个性化数据开始大量浮出水面，口袋购物的机会和方向就会到来。 也就是说，口袋购物是该把自己放在公众眼里的时候了。
按照这样的想法，口袋购物经过了年下半年的无声期，年的正式“高次谐波”出现了。
在移动购物行业，业界关注的是美丽说、蘑菇街等产品，面对竞品侯迅，美丽说通过达人分享编辑推荐实现最终购买，蘑菇街基于社区管理客户ugc实现，淘宝基于大数据挖掘智能推荐技术实现。 与前两种模式不同，口袋购物基于淘宝人工智能和发现引擎的技术，向顾客提供更想要的商品，通过顾客习性的“训练”实现智能推荐。
制作离钱最近的应用软件
业界认为玩手机游戏离钱最近，但是应用起来会有点差。 侯迅和王珂打算抓住淘宝的契机，做离钱最近的应用。 从数据上看，他们也可以说“接近金钱”。
年初在淘宝无线开放平台的5000多个应用中，“口袋购物淘宝”的交易购买率为6.5%，交易佣金比例为5.3%，远远超过“泛淘宝系”企业的平均水平，uv贡献值等各项指标排名第一
侯迅说，除了游戏以外，“我们离钱最近”。
“一个好的应用程序是让客户打开3秒钟就喜欢了。 3秒钟不粘客户，基本上就完了。 ”侯迅表示，淘宝有超过10亿的商品，搜索量巨大，不同的人有不同的诉求，但对比同类产品搜索的结果都是一样的，“这是淘宝无法处理的问题”，“逛淘宝”用智能推荐技术向顾客提供产品。 如果能够处理客户的诉求，盈利模式也会变得明显。
