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汇聚近20张牌照的深圳是国内手机领域的是非之地。 前几天，深圳手机同业新增一支新军，华禹盛泰吹响了其多部得意作品进军手机市场的号角。 从牌照垄断到自由竞争，大跌眼镜的国产手机的命运不可估量。 但是，花费数亿元打造的c’king企业品牌正在犹豫进入每年销售200万部的一线阵营。 华禹是成为深圳市场的敢死队还是突围军？ “初生牛犊”真的不怕虎吗？
手机新军依靠性价比
南方都市报记者与井冈山山华禹通信理事长蔡镇滨对话国产手机的生存之道。
商业时代:截至去年，发改委分10次发放37张手机牌照，加上原部分，目前拥有牌照的厂商超过70家，深圳成为国内最多的手机牌照聚集地。 华禹盛泰选择在这个时候发售。 有风险压力吗？
蔡镇滨:手机牌照的开放提供了一个开放的平台。 企业品牌虽然多见，但市场容量很大。 在高度细分的市场上，企业品牌机和黑手机的价格差异变小，收益和风险不成比例，因此经销商的企业品牌意识开始觉醒，受到企业品牌手机的青睐。 政府间接在政策上建立领域门槛，随着领域成熟，几十张牌照远远不能满足市场诉求，明年信产部继续增发牌照是必然趋势。 深圳手机市场终端的竞争正在白热化，但从成本上看，企业品牌的诉求还不够。 渠道商，从经销商到客户都是这样。 我认为这个时候切入是最佳时机。
商业时代:今年以来，信产部进一步降低手机牌照门槛，是否担心这将扰乱一些混乱的公司和企业品牌？
蔡镇滨:政府打破了过去牌照资源垄断的局面，为公平竞争提供了良好的平台。 逐步降低许可门槛，给越来越多的人机会，也导致竞争自由化和公平化。 其实市场上的蛋糕越来越大，越竞争一点，优胜劣汰。 而且在这个过程中，我们公司会学到越来越多的经验和知识，最终形成一定的规模和核心竞争力，与洋企业品牌相抗衡。
商业时代:国产手机经过2004年的冬天持续衰退，尽管今年以来出现了复活气象，但整体上生命力还是很弱。 你们作为后来者，对这个冬天的现象有什么前车之鉴吗？
蔡镇滨:国产手机确实经历了大治——大乱——大治的阵痛期。 2001年至2004年创造了前所未有的辉煌，市场份额曾一度超过50%。 但是，过去两年，国产销量直线下跌，其原因很有意思。 利用洋企业品牌渠道变更、重点下沉、技术特点，新产品上市速度大幅加快，这些都是客观原因。 支持我们，国产企业品牌的人海战略、保姆式营销方法已经达到极限，售价大幅增加，单台机器费用过高，公司无法盈利，无法将利润投入研发。 许多企业品牌提高了知名度，但由于没有核心技术，没能让顾客确立忠诚度。 此外，牌照的原因也束缚了创维、步步高等优秀公司的竞争参与。
商业时代:所有手机新的企业品牌通常以较低的价格打击市场。 你们也在这样做吗？
蔡镇滨:不。 这个战略从来没有抵抗力，给渠道制造商和客户带来了固化的观念。 例如，主推千元以下的低级机，今后不怎么依赖中高级机，而且低级机几乎没有利润。 华禹盛泰想打造有活力的百年企业品牌，所以不会在价格上盲目扼杀。
商业时代:但是，作为新企业品牌，c’king盛泰在市场上没有历史沉淀。 突破国产手机的武器是什么？
蔡镇滨:性价比和售后服务。 从人员管理、质量管理到采购平台，我们有比较好的价格管理体系。 一个零件省了几分钟的钱，整个机器可能只有几分钱。 通过大量出货节约能源的费用非常大。
从性价比高、华禹盛泰简洁高效的管理机制出发，缩短研发周期。 前几天，我们挖了韩国某知名手机企业品牌的研发专家近10人，将他们举家迁往深圳。
目前手机同质化程度较高，许多产品功能和价格相似，客户在选择时多注重企业品牌和售后服务。 我们在这方面下了一点工夫。 c’king产品目前还没有上市，但是全国已经建立了20多个省级呼叫中心，未来一个月将建立200多个地级服务基地。
商业时代:聘用形象大使似乎是现在的趋势，但金立、夏新等不惜金钱，新企业品牌更热爱这条道路。 但是华禹没有模仿。 这不利于前期提高顾客的认识度吗？
蔡镇滨:破坏的营销势头都是羊毛出在羊身上。 我们希望把省下来的钱放进机器里，提供性价比和售后服务更好的手机，打造形象单纯、中蓝化的手机，提高客户的认知度。
商业时代:这个新企业品牌的成长计划怎么样？
