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从昨天开始，媒体援引techcrunch的报道称，快手计划将于年后半年在美国上市。 前汽车之家cfo钟奕祺加盟快手和cfo上任是重要信号，前本常务副主编曾光明也于年前出任快手合伙人。 种种迹象表明，他们正在准备上市。 快手官方马上发表声明，否认这不是事实。 “现阶段，快手的首要目标仍然是持续提升产品体验、服务”。
文|本刊记者翟文婷编辑|马吉英摄影|史小兵
马上就要发售了吗？
关于快手的任何新闻都成为话题，围绕这个企业的话题不断。
例如，为什么手会着火？ 这大致上是年网络圈中提及频率最高的问题。
就像从人群中跳出来一样，急忙惹怒了对方。 罗思维的创始人罗振宇在跨年演讲中说:“当我们兴致勃勃地读着bat的时候，突然有了软件之火，大家突然发现原来中国第四大流量的应用很迅速。 当我们阅读真理，了解人世的时候，我们不知道平台有这么大。 ”。
它有多大？年5月，迅速拥有1亿顾客，8个月后这个数字突破了3亿人。 目前，快手已被4亿顾客成为中国最大的短片视频社区，越来越多的人将其视为继微信、qq、微博之后的第四大社会交流平台。
更重要的是，这家企业早就被资本市场所追赶。 晨兴资本、红杉等vc相继投资，百度、华文文化持续。 最新融资记录显示，快手估值已达到20亿美元，是一只隐形独角兽。 曾经有投资机会的今天顶级创业者张一鸣在内部说，错过快手是他们的战术失误。
但是，快速打开、露脸的复印件在腾讯、优酷等网站上很少见。 不到一分钟的视频被浓缩的有各种各样的乡野小城风情、河边高亢的红衣少女、大口大口吃冰辣椒的乡村阿姨……哪个视频受欢迎的话，点击几十万就很容易了。
“小马云”事件发酵的时候，快手平台的很多客户都去了现场拍摄。 发现平台不当，及时屏蔽相关内容。 但是，仍然有不少直播和短片平台来到了热点。 马云的父亲被称为“手把手”。 这个名词已经在深耕农村了。
这是为了解读快手蒙上一层雾。 视频中的人物和场景远离网络发源地北上广，甚至有“非主流”、“不流动”的呼声。 年6月，《残酷的基础故事:视频软件的中国农村真相》的复制品被刷出来，作者x博士马上描绘了一群行为怪异的乡村。 这些人生吃着异物、裤裆，总之受到各种各样的虐待。 一夜之间，越来越多的疑问涌到快速的手中，这样的平台为什么会产生潮汐扫过沙漠一样的魔力？ 4亿客户的支点是什么？
春节返乡的记者在内蒙古的一个小镇呆了几天，她发现了麻利的人可以席卷4亿中国人的原因，其中非常重要的原因是这个产品恢复了农村文化。 曾经在她老家流行的民俗剧二人台，因为爬不上电视和大型公演等大雅之堂，在娱乐圈的人走在街上的草根班表演。 “在银幕逐渐成为乡镇群众主流的娱乐活动之后，乡里漫步的小镇表演逐渐消失了生活，插手的只是让它们复活。 ”
这可能不是创始人宿华有意的结果。 他知道快手会爆炸，但没想到是这种姿势。 而且，除了应对外界的各种疑问外，他更迫切需要应对的是，聚集了巨大的三四线城市的顾客，他如何才能迅速赚钱？
使产品自然成长
红杉资本中国基金董事长曹绍第一次试用快递就停不下来。 视频中，男性背着她正常行走时，女性突然掉头，两人俏皮地打了kiss。 他不由得把手机推给同事，说:“这个有点意思。” 每天从早忙到晚，他也能轻松地玩半个小时左右。 不需要看商业计划( bp )。 我认为他有必要会见这家企业的创始人。
年5月，在北京长安大剧院一楼的咖啡厅，曹曦会见了创始人宿华和程笑。 两人都是工程师出身，花了两个小时大谈产品的想法。 那时，快手从gif视频制作工具改变视频社会的交流不过是一年。 光是数百万顾客，日活就有50万人，但从曹快手那里闻到了“正确”的味道，他断定顾客数量迟早会膨胀。 不久，红杉就表明了投资的意向。
有人把快手的旁边空出世解释为猎奇的胜利。 由于与现实的反差强烈，引起了顾客的窥视心理。 在腾讯做产品经理的曹曦说，快手是他所知道的吸引三四线城市乃至乡村集团自发贡献文案的第二大互联网产品。 或者，许多网络产品从一开始就忽略了这部分客户。
根据快手官方的数据，目前每月有6000多万人拍摄入驻视频，平均每天贡献500万个平台。 以前只有在pc时代的qq空之间有这样的魔力，那个时候网速很辛苦，但是年轻人不累，把主页打扮得很华丽，日活数几何级暴涨。
快手和qq空之间本质上满足的是同一类诉求:杀戮时间。 高端智能手机的迅速下沉普及，正是由于该集团“消耗无聊”的痛点诉求，使得快手在应用层面得到了极大的发挥。 现在顾客快手的平均消费时间是40分钟。 根据2007年10月的联通沃指数，客户每月在移动应用中消费流量，以257.4mb的数字位居排行榜前列。
但是，没有充分的证据表明，手朝着这个顾客的一部分来了。 “快手是面向所有普通人的产品，不是对比某一类少数人，也不会对比不同的城市层面进行特殊的设计。 ’宿华告诉《中国公司家》。
例如，快手不会给任何顾客贴标签。 否则，会被认为将人区分为三六九等。 如果入住的复印件符合法律法规和公序良俗，他们就不会打扰客户。 分享快捷的生活应该保持原有的生态，这是宿华的态度。 理论上，“发现”栏副本的排序基本上是群体意愿和个人喜好的推荐算法。
虽然很快经历了变革，但是产品的形态没有太大变化。 经常将“发现”、“关注”、“同城”挂在首页，程笑试着切换到了“最新”、“最热”等词条，效果不佳。
既然两位创始人做产品的想法这么压抑，不是故意的，为什么早收手，是三四线城乡人民吗？
“复印的时候，下手和同事一样。 不管你是北上广一线城市还是农村，什么样子。 现实中，如果三四线城市人口多的话，快手也是一样。 我不会伪装世界是一线城市的生活。 ”。 宿华说。
曹曦表示，快手目前的客户结构不是团队自发选择的结果，而是自然形成的。 一线城市的许多网络产品强调运营导向，或多或少渗透了运营者的主观因素，相反，快手是反运营的技术驱动型企业。 宿华最喜欢的话是不打扰”。
到年6月为止，以快速零宣传，企业品牌和上市费用也几乎为零。 从应用商店搜索“快速”第一个跳出来的是其他产品，他们花了钱买了第一位的位置。
宿华在此前接受采访时表示，“希望客人不要感觉到它的存在。 我们想让你在里面感受到的是这个世界的存在。 请不要打扰他们，让他们自然地形成相互关系，让产品自然地成长。 ”。
这不是快手独创的逻辑。 曹道提出了普遍的产品哲学，认为:“无论国内哪个toc的网络娱乐产品，只要纯粹自然地成长，最终这些顾客很有可能聚集在一起。 因为中国的人口分布就是这样。 ”
《残酷底层的故事》一文被刷屏后，曹送走了微信的力矩。 作者为了得出自己想要的结论，以小概率选择引人注目的样本，并冠以错误的标签。 我想正好这些样本发生在快手和乡下这两个大部分传输者不知道的地方。 “不太了解”认为是快手被传送党误解的最重要的原因。
程笑也有相似的看法。 “没想到一个人吃东西，成千上万的人会跟风吃同样的东西。 这令人费解”。
但是，快速个性化推荐的机制中存在着不留下行为数据的新顾客如何正确评价他的喜好的问题，算法存在很大的课题。 现在快递的处理方法是推送大多数人喜欢的副本。 宿华承认，在某种立场上，不做这种所谓的诱惑也是诱惑。
从技术专家到首席执行官的变形
快手是宿华的第三次创业。
快手首席执行官宿华
由于对检索技术的狂热，2006年在清华读博士期间，宿华退学进入谷歌中国研究机器学习在检索中的应用。 在那里，他遇到了张栋，两人不仅成为朋友，后来还一起创业了。 张栋现在的身份是北京机器学习科技有限企业的创始人。 当时，宿华配合张栋把实现算法放在首位，为了加快算法的速度，他重新编写了张栋的代码。 由于系统性能明显提高，这两人获得了谷歌的奖项。
两年后，他们离开谷歌，张栋忙于给李彦宏建立负责凤巢系统的框架。 宿华选择了自己做，帮助中小视频媒体和广告投放者对接，那时他26岁，第一次创业。 反思这个项目进展并不顺利，他没有寻找市场诉求，多次尝试变革也没有成功，只好关闭企业。
在此期间，他有时和张栋一起讨论机器学习的技术。 宿华思维深刻，不是可以轻松交流的对象。 如果你的想法比较幼稚，他会闭上嘴。 听说有点道理但分量不够，他会插一句话。 张栋说:“他不太喜欢长篇大论，不会长期讲道理。”
宿华还离不开搜索。 第一次创业失败后，他进入百度，还是和张栋一起工作。 他是性能和系统优化专家，张栋擅长算法，他俩合作处理了很多技术难题。 对他们来说，创业也是一种技术。
他不眠不休地连续30个小时埋头写代码，最后这个程序可以控制数百台机器进行大规模的模型训练。 宿华已经决定，等孩子长大了，一定教他写代码。 当然，我不打算当程序员。 他认为有价值的是结构化的逻辑思维能力。
年，宿华再次点燃创业念头，与张栋合作设立搜索服务提供商one box。 各有名的搜索引擎最先使用他们构建的技术体系结构。 两人用browser rank代替了page rank，知道的人都知道这是当时几乎重建的搜索。
只要取得一些成果，他们就会开车去香山附近的小斜坡，站在高处眺望，四目了然。 这是他们唯一的喜好。
那时，宿华陷入了迷茫。 他对技术有很强的信仰，无论是谷歌还是百度，他参与创造的机器学习框架都被后来者所追随，但这种成就感在创业中无法延续，总是差点做错什么。 one box最后卖给了蚂蚁，他又尝试了另一个项目，但没有取得很大的成功。
拐点发生在去年夏天。 因为晨兴资本合伙人张斐，宿华遇到了gif快手。
这就是快手的前身，移动端傻逼的视频制作工具，是程笑在天通苑民居中跳出来的小发明。 gif快手刚登录app store就被苹果推荐，第一周轻松进入top10。 程笑一个人获胜，没有遇到劲敌。 高端智能手机摄像头的低门槛采用场景，所有人、qq空之间一键共享，gif一年内积累了上千客户。 普通客人把自己的照片变成了表情包，越来越多的网络工作者开始知道程笑，称他为“天通苑的张小龙”。
张斐在微博上看到很多gif动图由快手工具生成，在好奇心的驱使下，找到了程笑。 他发现这是一个没有企业，没有团队，只有一个身体制造的产品，已经积累了数百万顾客，一天活了近10万人。 当时，晨兴投资200万元，合并前gif快手占股20%。
这笔钱快花完的时候，竞争对手蜂拥而至，gif快线无论是顾客的保留还是防御的立场，都有其天然的弱点。 程笑的构想是让产品更容易使用，总是会有人喜欢。 但最终他没能摆脱工具思维的混乱。
遇到瓶颈的还有文案。 打开首页，基本上是美女自拍、晒孩子、养宠物三种。 程笑理念又追求人人平等，不愿意随便去除作品，所以有些文案不是客户想看到的。
张斐建议程笑着先找融资。 转一圈，除了老牌基金，没人感兴趣。 就连只有一个人的term最后也放了鸽子。 程一笑陷入绝望，一度想卖掉企业。 已有3人进入了gif快手。
作为投资者，张斐拆解最快的最大问题不是产品。 程笑是最好的产品经理，在组建团队、创建企业品牌、运营、融资等事件中，不太擅长。 两人商量应该为企业寻找更合适的首席执行官。 张斐花了大半个小时，找不到理想的候选人，直到宿华出现。
当时，宿华正在建立社会化电子商务产品圈。 虽然张斐不好，但是这个创业者觉得很好，投了钱，说:“不管以后做什么，我都会支持你的。 ”。 三个月后，宿华来找门，他挡了圈，张斐把gif的手按在他面前。
这个项目让人笑掉大牙，宿华也面临着第二次创业失败的危险。 现在两个人都有点失意。
但是，当他们交流后，彼此都承认gif快手应该变革短篇视频社会的交流，发现人人平等，不打扰客户的理念，做面向普通人的产品。 两人共同创业的想法很快就决定了。 张斐设计了非常友好的方案，两家企业合并，宿华担任快手首席执行官。
在这个方案中，原股东全部稀释了一半的所有权。 张菲评价程笑是个大智慧的人，他一定在感情上进行了自我斗争。 “我笑也要表达信息，不保护自己一亩三分地，100%是自己的也没用。 最重要的是，能做的事，不能做成都的休息菜。 现在看，笑的是大赢家。 ”。
合并初期，张斐担心两队难以融合。 宿华带着7人的团队和程笑这边的4人结合在一起，和互联网的几个合并大事件相比，这个规模完全不值一提，但是是个性聪明的伙伴，从彼此不认识到信任，需要一个过程。
张斐从一个细节中看到了两人的熟悉效果。 每次会议，他只给宿华一体打了电话，最后都是两个人来的。 “我知道。 他们没有二心。 ”
宿华擅长后端推荐算法，程笑擅长前端体验，产品开发，这是相辅相成的组合。 另外两人都是在工程师的背景下，产品都是数据驱动的，遇到意见不一致的地方，越来越多地运用逻辑而不是挑食来进行决策。
在返工的一年内，客户数量增加了近100倍。 程笑说，从产品的应用水平来看，客户可能不会感到特别明显的变化。 虽然他们做了一些改变，但是宿华在后台算法技术上有了很大的改善，所以整个文案的结构与原热门排行榜就近受到关注，成为了个性化的推荐方法。
这迅速地带来了客户和敌人。
农村包围城市吗？
年12月，美图企业在上市招股书上确定快手引领短篇视频社会交流，美图紧随其后。 当然，这个市场的热门选手有秒拍和小咖喱秀。 这两个产品同样是科技，后面后面的山是国内第三大社会交流媒体青岛新闻网微博。
由于定位和人群的不同，这些短片企业之间没有发生激烈的冲突。 快手几乎是蒙着眼睛奔跑的样子，让4亿顾客狂热不已。 曹曦并不认为哪个具体的企业威胁着快手，他把所有杀人时间的产品都作为竞争对象。
真正的敌人可能是今天的标题。 后者的视频播放次数每天达到12亿次，类似即时视频产品正在被开发。 他们面向巨大的客户群，强调个性化的推荐技术算法。 当今顶尖的技术设计师高允军曾与宿华、张栋在百度工作过。
这两家企业短兵相接是迟早的事，一触即发的时间取决于宿华的未来打算涉足何处。 当然，其商业化路径也有一定的关系。
宿华不认为快手是社会交际产品，甚至不在意社会交际这件事，他只强调记录和分享生活的终极体验。 即使快捷平台有一定的互动，程笑来认为顾客不需要深入的社会交往，基于有趣的单方面行为，“喜欢别人共享的生活是件好事”的事情越来越多。
“简便的形式偏向于社区。 最先凝聚的是玩技术的人们，他们后来与整个社区的风格和氛围的形成有很大的关系。 ”。 科技联盟创始人雷涛表示，没有基于短片的社会交流产品，严格来说youtube也是社区，头部顾客生产文案，看到顾客之间没有任何交集，“快手也是如此”。
快手无头部的客户、1亿月的客户、60%的人拍摄共享视频，平均每月入住2.5次。 程笑把有过分享行为的人看成是麻利的典型客户。
快手既不是典型的社会交流产品也不是媒体属性，这两种形式的商业变化可能不完全适用。 迄今为止，即时手机没有明确过盈利模式，收入几乎被忽略不计。
这是短片领域普遍存在的问题，科技创始人韩坤也表达了同样的困惑。 以前发布的广告模型不适用于十几秒的短片，他在秒拍中尝试了一点变种的广告方法。 例如，利用视频美化功能表现企业品牌和制造商的一部分要素。
宿华决定开发新的视频广告系统。 当时直播风口吹起，众多直播平台挖快手的红人，快手点燃的mc天佑也是目前yy最红的主播之一。 快手也增加了直播功能，但没有出现在首页上。 宿华解释说:“我们要做的是分享生活，直播不是最好的形态，而是与粉丝实时互动的辅助功能，当然不能把它放在第一位置。” 虽然直播量不大，但无意识地成为快递商业化的重要手段之一。
其实已经有一些即时顾客在考虑卖东西了。 口罩、饮料、运动鞋等微商闻到了赚钱的味道，网名“搬砖小伟”的石神伟最好的视频可以卖到6000张。 文案多为耐克、阿迪达斯、脉动等产品广告。 因此，他的月收入可以达到3万元左右。
但是石神伟不太想发广告，所以说“赚一点就够了，想多发正能量的东西”。 他有时很在意广告狗被骂。 现实中，他想多发广告也是不可能的。 微商缺乏资质和售后服务，体验差，可能会踩坑。 石神伟给山村的手机制造商做过广告，有两个粉丝支付，但对方不发货。 他只能自己付钱补偿粉丝。 微商广告现在被快递禁止。
如果快手逃脱不了广告模式，宿华想推正规军。 对比手游等游戏产品，他们试图推送相应的新闻流广告。 手球队正在测试中，暂时没有更详细的数据。 此外，开发了粉丝龙头的产品，得到了越来越多的潜在客户的关注。 但是，在麻利的两年里，石神伟没有花钱赢得粉丝，也没有做热门的支付。
相反，快手一直让他得手。 “第一次坐飞机，第一次住五星级酒店，第一次和明星同台，这都和快手有关。 ”。 他很诚实，觉得能快速赚钱很意外。
所以快手现在的客户结构能承载宿华的变化模式吗？
张斐拆道表示，快速平台文案生产者可能以三四线城市为主，但客户分布相对平均，视频播放次数每天达到670亿次，相当于facebook的量。 客户麻利地每天平均招聘时间达到了40分钟。 广告最重视的几个指标，简明扼要的表现不错。 重点是广告发布者是否同意快捷的企业品牌调性。
“有些人可能觉得快餐企业的品牌越来越年轻化，越来越低端，但最终还是要用数据说话，广告投放者最终要看效果。 ”。 张斐表示，当时淘宝的评价也很廉价低端，甚至早年的qq都觉得很low，但他们代表了大多数读者的平均值水平。
宿华当然希望越来越多的城市白领成为快捷的顾客，但他和程笑都知道这不可能跳跃性地实现。 “他希望看到好的文案，为原创做出贡献，吸引越来越多的其他客户。 这是一个渐进的过程”
我不太猜测他俩的野心到底是什么。 快客数什么时候跌破亿人，宿华已经不记得了，只达到了2亿天，他和程笑在企业的马路对面吃拉面庆祝。 他瞄准的是谁，不想永远占领顾客吗，“不管今天你多大，所有的产品都有生命周期。 每天创业都面临很多挑战，还没到真正庆祝的时候”。
宿华有一次在内部分享中说，如果说他有什么终极梦想，那将为地球上的每一个普通人留下记录，一千年后的人们还能了解这个世界当初的样子。
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