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4月10日凌晨，浙江联通从今年3月20日开始了“2g客户随便打”的活动。 客户只需支付月费3元，在当地给浙江联通客户打电话完全免费。 这在通信行业引起了很大的讨论。 业内人士称这是打破联通铁幕的尝试，也有人称这是“用自己的肚子攻击他的长矛”的自杀式袭击。
浙江联通将推出2g“随便打”
浙江联通将推出“2g客户端随便打”的套餐。
3月20日，浙江联通开始推出全省“随便打”的叠加产品。 除预付费客户外，其他客户只需每月支付3元，当地免费拨打浙江联通固话和手机客户。 在浙江省11地市全面宣传，各地市可以在此基础上推出适合地市的优惠套餐。
运营商之前公布的市话、长途话费最低标准在0.1元至0.15元之间。 如果客户办理联通2g“随便打”套餐，客户在当地拨打浙江联通手机、固定电话，无论长话、市话均享受全免费，其优惠力度前所未有。
从浙江联通流出的推广标语来看，“随便打”的方向是虚拟网和亲情网。 与以前流传的虚拟网和亲情网相比，浙江联通的“随便打”特征也更加明显。 一是虚拟网有分数限制和人数限制，既没有“随便打”。 第二，虚拟网需要用特定的短号码打电话，“随便打”不需要短号码，直接打原来的号码就可以了。 第三，以前流传的虚拟网络只能加入一个，“随便打”的免费范围面向全省联通客户。
这种优惠的“免费午餐”效果显着。 4月5日，昵称“hzpolo”的网友发微博称:“浙江联通的2g随便打。 新顾客最早每天约有3000件，现在至少每天有5000件以上。 据估计，今年剩下的9个月至少将增加270万2千名以上的顾客。 据净270万顾客介绍，每位顾客的arpu 30元，9个月共增加3.3-3.6亿美元的收入。 竞争对手可能会损失约18-20亿美元，是营业收入的至少5-6倍。 ”。
是打破铁幕还是自杀式袭击？
明眼人表示，浙江联通推出2g“随便打”产品，是英涛掌舵浙江联通后首个“火”。
去年12月，中国联通销售部总经理在英涛调任浙江联通任总经理，此前曾任中国联通集团市场部副总经理、联通华盛顿总经理、联通集团销售部总经理等职。
对于这次2g“自由发射”发售后的效果也提出了疑问。 4月7日早晨，他发布微博称:“最近浙江联通推出的2g产品包月畅达套餐引起巨大关注。 我认为这确实是竞争造成的结果。 面对竞争对手大面积的v网封锁，渠道双重禁止，领卡，大幅度提高佣金，产品包价格下降，造成这样恶劣的环境，联通怎么办？ 制定这些政策的朋友们帮助我们，如何面对竞争？ ”。
这条微博似乎已经出现，让“友商”插手，似乎是对当前运营商竞争态势的抱怨。 通信业界的很多人也对这个话题发表了意见，在微博上甚至针锋相对。
支持这一政策的多为中国联通各省市企业的员工。 一位名叫“网通屁”的青岛新闻网网友认为，“浙江联通”“随便打”的剑指的是移动的虚拟网。 你有着坚固的、无法打破的虚拟网。 我的集团是全省的超级虚拟网。 联通2g的客户数量和arpu值与移动相差很大，“随便打”对原有收入影响不大。 关键是对釜底抽薪的冷酷手段。 ”。
中国联通总部员工、知名博客博主毕朝晖认为，这将是浙江联通打破铁幕的尝试，至少在提升内部执行力和士气方面有很大的促进。
“嘉兴联通潘育雯”这位爱称的人也在微博上表示:“这是一项难得基层员工一致称赞的政策，但面对接受和压迫的过程，我们一线员工实际上会多次认真工作。”
得到连通职员的肯定支持，另外，质疑的声音也很多。
浙江移动市场经营部葛长伟认为，“市场竞争注重借力，今年联通节后外来务工人员回流高峰无声，但在高峰期结束后进行“自杀式袭击”，是一种怎样的竞争战略？” ”
他认为这是寡头竞争环境下的“囚徒困境”。 “这几年，运营商kpi审查文化毒药深入骨髓，因失去市场份额而失去位置的事件屡见不鲜，结果造成了为了保持市场份额而不择手段的现状。 这个问题是上来的，不是上来的。 ”。 葛长伟在微博上写的。
昵称为“clairde”的网民也认为“用自己的肚子攻击了他的长矛，进行了自杀式袭击”。 他认为:“2g是联通论互联网没有互联网的特征，价格没有价格的特征，顾客没有顾客的特征。” 扯下自己不好的2g互联网，做真实互联网不好的美名。 客户通话时，请现在采用w网还是g网。 对方有和客户联系吗？ 对于套餐多的通话费，投诉压力也明显增加！ 只为了低质量的客户？ 混乱不堪。 ”
是语音业务还是流量业务？
无视运营商之间的竞争，浙江联通开始了“随便打”的业务，行业也开始衡量语音业务和流量业务哪个更轻。
从三大运营商发布的年报来看，语音仍是运营商收入的主力，增长趋势没有减少。
中国移动年，客户总通话量为38872亿分，比上年增长12.3%，平均每月每户收入( arpu )为人民币71元。 中国电信年收入增长最快的是移动语音业务，收入386.3亿元，比去年同期的289.1亿元增长33.6%。 中国联通年3g服务收入327.4亿元，比去年同期增长182.3%，占移动服务收入的比重达到31.7%。
对我来说，三大运营商中，3g业务对联通的拉动最大。
葛长伟对目前的运营商推荐轻看语音的方法表示不满。 “按照现在的流量费用，所有的流量都得到赔偿。 流量越高，损失越大。 无论大家如何美化流量收入，实际上语音依然贡献了75%以上的移动商务收入，贡献了150%以上的利润！ ”
对此，“开眼观点”认为:“运输量并不等同于贱卖量，3g快速发展初期合理培养顾客习性，一旦走红，习性就会培养，自然就会走向正常的盈利模式。 然后，在语音未来的生存空期间，在移动网络浪潮的冲击下，还有多次？ ”。
世界导通信运营商合作部部长兼北京地区总经理邹学勇认为，语音竞争从秩序走向无序，形成了你生我死的价格局面。 突破这个局的不是语音方面的功夫，而是在数据业务结合语音业务的深度应用，通过数据业务提高顾客粘性，辅助语音业务。
“语音作为明天的附加业务，趋势是双向收钱>好友免费>集团免费>网内免费>套餐免费>所有免费的路程都可以预见，不明显的是流量完全代替了语音的拐点”“中国3g”
