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6年前，国内市场是进口手机“三强”企业品牌的黄金时期，卖家市场上任何产品都很畅销。
4年前，国内市场是国产手机群雄奋起的战国时代，一个机型被卖到世界纪录是真实的事件。
两年前，国产手机几乎全线崩溃，国内市场泛滥的“黑色手机”，是南方高科、熊猫、科健等手机企业品牌退市、松下等日系手机也撤出中国市场的一年，被誉为国产手机最冷的冬天。
也就是这一年——2005年，长虹成立的国虹通信、手机教父万明坚打着“长虹手机”的旗号，由于长虹手机的迅速崛起，2005年成为了从黑暗到光明的分水岭。
2006年，国虹通信数字集团全年销售300万部手机，其中国内销售250万部，出口50万部，年销售额达16亿元，净利润达9074万元，再加上长虹手机整体退换率低至5%。
2007年，国虹通信重庆基地被采用，在伊朗建立了第一个海外基地，月销量达到70万台，长虹手机创造了一个又一个神话。
冬天积雪的温暖太阳升起来了
2004年，随着手机领域情况的变化，进口手机厂商开始战术调整，以波导、tcl为代表的国产手机市场份额逐渐下降，科健、熊猫等厂商的运营问题日益突出，国产手机面临严峻的市场危机和信用危机。
2005年被称为国产手机的最冷的冬天，在这期间，一点点的“身体不适的老人”终于没能平安度过，提前了与手机领域的离别。 科健手机崩溃后，熊猫手机也步其后尘，以“中国手机第一”为目标的戴维也被大幅裁员，被誉为几年国产手机第一、第二的波导、tcl的营销互联网也大幅缩小。 国产手机半壁江山也让位，回到了诺基亚、摩托罗拉、三星为代表的进口手机手中。
2005年3月，长虹开始建设手机项目。 2005年9月取得手机牌照，制作国虹手机，定居深圳。 业界一片哗然，国产手机遭遇滑铁卢时，公司敢在手机上赌资金。
同年12月26日，国虹实现长虹手机20000台的销售。 当时，这个数字不仅创造了长虹手机的最高日销量纪录，也表明长虹手机的日出货量正在接近国产手机的主流制造商。 国虹迅速发展的速度比领域里所有人的想象都要快。
在这个手机领域最冷的冬天，站在雪地里的经销商仿佛看到了春天温暖的阳光。
民心归天
自古就有“得人心者得天下”的说法。
2005年4月，万明坚从tcl辞去了所有职务，空闲暇时骑自行车，爬山。 当万明坚感受到自然雄伟的时候，许多昔日的部下也已经辞去了自己的职务，转行到国虹，在深圳市关外的福明盛工业区的国虹通信大厦长颈:回来！
这些忠实的老部下上演了一出悲壮剧:一群年轻人，开着自己的车，来到深圳市关外的福明盛工业区，杂草丛生，麻雀在草丛里觅食，产生了荒凉的感觉。 以前工资很高，是住在家里的人们，但现在两个人住在10平方的房子里。 除了两张床和两张桌子外，连一个多余的柜子也放不下。 请不要说空调、电视等。
落差，深落差！
在以前的部下面前，万明坚感到了沉重的责任。
在国虹，不管你是首席执行官还是一线员工，大家都在一起吃饭。 10平方米的宿舍，普通员工4人住一间，企业领导2人住一间。 中午大家都在食堂排队吃饭。 同样的免费菜。 不同的是，企业的领导可以多做饭。
到底是什么，这么多人愿意放弃以前安逸的生活，来到偏僻的地方重新开始创业吗？ 有人说这是万众的个人魅力，也有人志同道合。
回想一个故事:比尔盖茨:如果让你离开现在的企业，你能做第二个微软吗？ 比尔盖茨坚定地回答说“可以”。 但他接着说:“如果允许我带100只个体……” 他没说想要机器，也没说想要工厂，只说了100个个体。 由此可见，只有人，才是企业最大的资产。
在国虹战略部，一方面是为了在每个周末和节假日，团队成员自愿去各手机卖场向营业员销售手机，了解市场，另一方面是为了增加推动力，增加销量。 在采访为什么放弃休息时间销售手机时，他们异口同声地表示:“越来越多的人理解长虹手机，希望支持国产企业品牌。” 国虹的产业强国之梦意外地深深植根于每位员工的心中。
员工将公司愿景作为自己愿景的理由是什么？ 在国虹工作8个月以上的某员工说:“每个人都有梦想和梦想空。 国虹最吸引人的地方是，各领导帮助部下规划工作岗位。 他们不仅仅像国王一样发号施令，他们真的关心我们的未来和未来。 这包括我们的工资。 另外，还包括我们的学习机会，快速的发展机会，以及我们的健康。 ”。
合乎奇胜
大道通，中国最古老的智慧《老子》和《孙子兵法》，都是谋略，是真正的大计谋。 前者讲述减少的艺术，后者讲述增加的艺术，是谋略文化的精髓。
老子说，以正治国，奇出兵。 孙子说，用兵之道正好，奇胜一筹。 不巧的是，万明坚说，即使在手机领域，他也必须遵守惊人的事情。
什么是正？ 什么奇怪？
“所谓正，对我们来说就是质量！ 我们要把质量这个同行认为最简单的事件、不重视的事件，一点点提高、改进，一点点合理化。 ”。 国虹通信的领导者万明坚视质量为公司的生命和灵魂。
除了质量之外，长虹手机坚决走差异化道路，推出td双模手机、edge手机、股票手机、百日方王手机、gps手机、电视手机、横屏手机等，每款手机的设计都瞄准不同的细分市场，
长虹手机走的是高端产品、低端价格的既定线路。 这个渠道对没有库存压力的新企业品牌来说无疑是最有效的。
性价比高，长虹手机在市场上找到了第一个真正的兴奋点。
第二个兴奋点是彩虹联盟。
国虹渠道制造商“彩虹联盟”100多家，国虹建立了完善的省级代理体系，地方代理商可以拥有一定的经营自主权。
各省营销中心以区域销售目标为最低线，贴近市场操作，采用逆向算法，从地级市场竞争的诉求出发，以最大限度发挥地级经销商的积极性和主要推动力为目标，以利润的下沉、驱动为手段，与各地级市的核心地包相比具有价格战的特点， 明确能引发地级市场“火”的地级经销商的买断价格和买断量，并整合到上游省包平台迅速实施。
在彩虹联盟中，国虹是指挥官、顾问，在价格和服务上优于其他企业品牌，极大地推动了经销商的积极性，确信国虹和他们是“共利、共荣、共未来”。
第三个兴奋点是电视直销。
4月彩虹手机企业品牌广告出现在cctv1黄金段广告时间。 此后，长虹手机“虹智玲”、“小智玲”等多家手机电视购物广告出现在各卫视台、地方台，长虹手机企业品牌如雨后春笋般进入亿万家。
央视是强势媒体，适合宣传企业品牌。 在各地方台进行电视购物，让产品直接面向目标客户，深入了解长虹手机。 两者加起来，长虹手机的高空普及也差不多确定了。 虽然很多客户进入卖场直接点名订购“小智玲”“冠军”的手机，但万明坚之前提出的“攻客户心空间”也基本达成。
正是，奇胜，国虹走在实业强国的突围之路上。
决战从农村卷入城市的气旋
速度一直以来都是it领域的主旋律。
狼吃黄羊，鹰叼兔子。 对食草动物来说，如果没有足够的速度，就会成为别人的战利品，永远没有比赛的机会！ 肉食动物没有足够的速度，同样望着“羊”叹气，饿了！
2005年3月国虹创立时，长虹手机一文不名，说白了，是这个领域的“尾巴尖最后一根毛”。 为什么两年后进入国内手机前三名，成为手机领域的“头顶之角”？
2005年3月，长虹设立国虹。
2005年9月，长虹拿到了手机牌照。
2006年2月，月销量10万辆，月销售收入0.8亿元，
2006年12月，月销量50万台，月销售收入3.5亿元，国内手机名列前五。
2006年全年销售额16亿元，净利润9074万元。
2007年1月，长虹总投资超过1亿元的重庆手机基地正式建成，该基地年产能超过1000万台，长虹宣布将主推高端手机。
同月，台湾名模将加盟长虹手机。
2007年3月，长虹手机成为中国乒乓球队专用手机。
2007年6月，在电视直销的推动下，手机销售额有了淡淡的增长。
2007年11月，长虹手机月销量突破70万台。
很多人问:长虹手机为什么发展如此迅速？
法制化管理与公司文化的融合
在国虹，对目标的追求近乎偏执。
一旦制定了目标，就全力以赴。 为了切实实现目标，企业实行半军事化管理。 进入各企业的工人必须进行军事训练，使他们在技能方面前进一步。 工作人员统一住在宿舍，每天早上7:00起床，晚上12:00熄灯，下班后排队现场，培养组织，遵守纪律，团结提高，致力于培养一支迅雷不及防、永战制胜的队伍。
生产管理更是真刀真枪，规定了严格的质量标准和质量奖惩制度。 在生产现场，每个员工头上的架子上都贴着纸，上面画着苹果树。 如果员工当天的任务没错，画个红苹果，如果员工当天的任务有一定问题，画个绿苹果，各员工的能力强度一目了然。
能干，留下。 办不到，回家！
“要战胜人，首先要战胜自己”，国虹通信首席执行官刘雪峰说:“市场竞争不是一场认真的战斗，但其残酷程度与枪林弹雨战如出一辙。 没有“铁”的纪律，就不可能取得最终的胜利。 ”。 他要求国虹需要外资公司一样的严格管理，国虹的员工要像士兵一样时刻准备战斗。
这种“铁”的制度实际上首先表现为强烈的自律。
参观过程中，无论去哪个单位，我们都会先把手机等放在保卫处，经过安检，换上单位特有的防静电衬衫后进入采访。 出来的时候，也要经过安检，完全出去，以防单位的零件被带走。 我以为这只是一种形式，但让外面来的人看看情况，安全人员主动给我们解释。 “到达万总岗位时，也要进行例行检查。 我们的流程是标准化、流程化的，即使国家领导人来了，也必须经过安检后，换上防静电服。 ”。
看到国虹的管理，我们有了新的认识:文化是什么？ 文化是制度和行为的沉淀。 国虹领导班子通过制度和行为的固化，铸造了国虹企业良好的文化。
创新和企业品牌是赛跑的基础
良好的企业品牌的形成不是杀死对方的结果而是客户选择的结果
国虹人知道:
任何公司，自己的目标都是客户，不是竞争对手。
任何公司，成功之道都是满足客户的结果，而不是消灭竞争对手的结果。
为什么这么说呢，因为把精力过多集中在对方身上，就等于放弃房子作为结束。 长虹手机迅速发展的过程，其实就是和自己竞争的过程。
说起国产手机，很多人的脑海里浮现出“质量不会下降”的想法。 为了恢复对国产手机的信心，长虹手机一方面加强了技术、质量、服务等基础设施，另一方面又在重新包装企业品牌、体验型的费用。
在国虹，万明坚提出，要打造“工程师文化”，必须在产品的质量、精细化上下功夫。 “2005年，国虹通信成立以来，我们一直重视精密制造。 这条路我以前从没用过国产手机。 我们的目的是制造最实用、最方便的手机，在细节的解决上下功夫，一步一步地前进。 ”。
长虹手机除了技术上以精密制造为核心外，还大量选择精密质量的材料，模具也使用高级精密模具。 普通制造商花30万元模具，长虹手机都花上百万元模具。 以前，中国的手机只是单纯地进行技术引进、材料加工，然后组装成整机，技术含量很低，现在，国虹通信正在从“中国制造”向“中国创造”过渡。
“我们重视自主创新，进行自我研究开发，创造了许多第一位。 例如，最初采用纳米屏幕，最初实现手机的sos一键报警功能，最初实现节日的邮件自动发送等。 ”。 国虹首席市场官刘文权表示，“国虹通信将质量放在第一位，全面实现质量经营。 经过两年的积累，长虹手机将在过去良好的基础上进一步强调手机的质量运营战术，将研发中的质量改善、生产中的质量保证和售后服务的质量附加值有效结合，最大限度地保障客户的利益。 ”。
2007年是长虹手机企业品牌年，首先委托林志玲为长虹手机代言，然后与中国乒乓球队结婚。 除了在各电视台大量投放广告外，长虹手机还将企业品牌建设的积分如何占据在顾客心中空之间。 “企业品牌不仅仅是市场资源，还占据着客户的精神空之间，从客户的认识出发，我们将努力塑造企业品牌。 ”万明坚是这么说的。
4月，长虹手机企业品牌广告出现在cctv1黄金段广告时间。 此后，长虹手机“虹智玲”、“小智玲”等多部手机电视购物广告出现在各卫视台、地方台，长虹手机企业品牌如雨后春笋般走进亿万家。
“央视是强势媒体，适合宣传企业品牌。 另一方面，我们在各地的台上进行电视购物，将产品直接面向目标客户，让他们深入了解彩虹手机。 这两者加在一起，我们的高空推广也基本到位。 从这一个多月的销售额来看，我们的企业品牌战术很准确，特别是“小智玲”系列表现出了供给不适应需求的情况。 ”。 刘文权这样说。
随着市场经济的开放，新闻传播手段越来越便利，一个公司的产品、质量、营销手段、渠道、服务以及流程等很快就会被同行竞争对手复制模仿，因为“你我都不是”，单纯 但是，竞争对手无法复制优秀的企业品牌，企业品牌是唯一的，从这个意义上说，企业品牌是最后一个不让公司陷入同质化竞争的“壁垒”，优秀的企业品牌意味着公司长期的成功营销和盈利。
