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国内手机制造商热衷于“创造节日”。国内手机制造商酷派(Coolpad)最近举办了首届“大神节”。除了发布新产品，它还参加了许多优惠活动，并与粉丝举行线下活动。除了之前小米的“米粉节”和华为的“嘉年华”，国内手机制造商纷纷举办节日。近年来，许多手机制造商一直走运营商包销之路，依靠运营商和线下渠道销售。随着互联网思维在手机行业的兴起，电子商务已经越来越开始冲击传统行业，“中国酷盟”正面临转型。 手机电子商务公司聚在一起过节 在此之前，华为还推出了“荣耀嘉年华”，与小米的“米粉节”在同一天举行。当日，华为荣耀系列六款产品将在全网面向用户开放销售，并将在华为商城、华为荣耀天猫旗舰店、JD.com等地无保留销售。不难看出，华为打造这个节日的意图不仅是转向在线销售，也是为了与该领域的领军企业小米展开竞争。据华为称，在“荣耀嘉年华”开始后的一个小时内，它就收到了总额超过3亿元的订单。 小米公司，这一模式的发起者，不会错过这个一年一度的“米粉节”。与过去不同的是，2014年的米粉节没有线下新闻发布会，完全依靠互联网进行在线销售。据统计，有1500万人参加了米粉节，支付总额达到15亿。 酷派最近在北京举办了第一届大神节。据了解，酷派当天推出了手机降价、配件折扣、礼包折扣等六大反馈政策，同时推出了首款魔盒和酷派手表，销量达到100万台，销售额达到10亿元。据了解，酷派的“大神节”是酷派拥有的独立电子商务品牌酷派大神为粉丝创造的一项活动，旨在回馈粉丝。 作为后来者，酷派越来越糟糕。据悉，酷派不仅推出了比小米和华为更优惠的产品、更多的购买平台和更低的价格，同一天推出的产品也比小米和华为多，而且还邀请了许多幸运的粉丝与红星红人一起参加线下嘉年华。就规模而言，酷哥的“大神节”被认为是今年电商手机行业第三大节日，也是手机电商最大的节日之一。在这方面，据相关内部人士分析，酷派的加入使得手机电子商务的节日建设运动更加激烈，与小米、华为有三足鼎立之势。此外，酷派移动互联网与电子商务总裁朱表示，互联网手机的硬件配置高度相似，大规模转向互联网、加大社会营销力度势在必行。 “节日制造”反映了销售渠道的变化 2014年被称为4g行业的第一年。对于运营商来说，由于网络速度的加快，传统的电话短信业务将受到网络电话和实时通信的冲击，运营商的业务正面临全面转型。对于传统手机制造业来说，4g已经成为一个新的机遇，市场缺口已经打开，新的竞争已经开始。面对苹果和三星等国际大品牌，以酷派和华为为代表的国内制造商面临挑战，但也有更多的机遇。 线上线下的最大特点是开放线上线下企业，创造全新的商业模式。这种模式受到互联网公司的青睐，手机制造商已经开始在这里测试“卡的位置”。将网上客流带回线下消费已经成为他们的新共识。电子商务冲击传统制造企业后，传统制造商开始涉足在线，电子商务模式是o2o的革命。如何将网上客户重新纳入引入线，已经成为传统制造商未来的目标和方向。 一些专家承认，随着4g的逐步深入，配备4g模块的手机价格已经开始蔓延到1000元，这些产品是网上销售的主力军。在此之前，很少有手机制造商采用o2o营销模式，随着小米、华为和酷派(Coolpad)的成功，许多手机制造商看到了一个新的渠道方向。作为一种新的商业模式，线上线下显然已经被业界所认可。 新的盈利模式仍然存在缺陷[h/]互联网销售手机让通过传统线下渠道销售手机的制造商看到了新的盈利渠道。随着竞争的日益激烈，正常的运营手段很难产生大的流量。从这方面来说，“节日建筑”已经成为一种必然的选择。除了节日，国内手机制造商仍然面临许多问题。 首先，他们都标榜低价和高性能，并且都通过电子商务平台销售，这导致了严重的同质化。百花齐放，国产手机在产品设计、品牌营销和渠道建设方面仍然难以摆脱“同质化”的批评。其次，如何协调传统渠道和电子商务渠道也是一个难题。目前，国内手机品牌营销声称依靠“互联网思维”，但从电子商务销售渠道的角度来看，选择余地非常有限。除了小米手机在自己社区的受欢迎程度，更多的手机制造商只能选择电商巨头，如京东、苏宁和天猫。对于电子商务巨头来说，他们直接控制着手机制造商的用户数据、销售数据和销售渠道。假以时日，空手机制造商的议价将会降低。 第三，与过去相比，在互联网上销售手机的商业模式本质上没有什么不同，只是销售渠道已经从线下变成了线上。盲目的低价甚至开始动摇自己的品牌形象，使得一些原本可以卖个好价钱的产品成为网络手机纠纷的炮灰。建立一个独立的新品牌不是一件容易的事情。 此外，国内手机面临的另一大挑战仍然来自国际品牌。iphone 6将很快问世，三星已经稳坐世界最大手机供应商的宝座。习惯于价格战的国产手机，不可避免地无法通过降价赢得关注，而品牌建设仍是一项长期的功课。 总之，国内手机厂商在享受“节日建筑”带来的巨大流量和运营数据的同时，也应该考虑流量下降和收入下降的情况。
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