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回顾以往的交易会，2009年，中国电信在南京举办了首届“中国电信天一3g手机订购交易会”，战略是大力发展成千上万部3g手机，推动3g业务发展，仅购买了400万部。两年后的2011年，第三届天一手机交易会在广州举行。中国电信和四家全国性代理商分别与国内外终端制造商签署了涉及近4000万台终端的采购确认函，是两年前的10倍。去年，在广州举行的第五届天一手机交易会上，中国电信与终端经销商和多家终端制造商签署了购买天一3g智能手机的确认书，总金额为5100万部。
与此同时，采购经销商的数量也在逐年增加，这也见证了中国电信cdma产业链的发展和繁荣。在2009年首届天一手机订购交易会上，只有数百家经销商参加；截至2012年，参加交易会的经销商数量已超过5000家；去年，经销商的数量超过了8000家。
随着数量的增加，参加交易会的经销商也呈现出多元化的趋势。去年，除了国美、苏宁、帝信通、于乐、中国邮政等传统的大型全国性代理商，以及省级经销商、地方承包商和区域性手机连锁店外，京东等电子商务平台的参与度与往年相比变化最为明显。据了解，此次交易会将有更多的省、县级经销商，所有大中型电子商务平台都将与中国电信进行更深更广的合作。经销商总数将超过10，000家，他们将在交易会期间与终端手机制造商自由谈判、交易和签署订单协议。
此外，自2012年以来，中国电信鼓励国内代理商扁平化渠道，降低渠道层次，积极推广“直供模式”，即国内代理商在条件允许的地方直接向零售终端供货，从而调动产业链末端的销售积极性。据报道，今年中国电信进一步增加了统一营销和联合营销模式，鼓励直接供应等渠道模式，推广体验式营销模式，协助非集中产品的促销。
由此可以推断，今年的天一手机交易会将再次创下终端购买数量的新纪录。至于这个数字会达到多少，我相信稍后会公布。(银刀)
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