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十年前第一轮出海后，华为、联想、中兴、小米、酷派、金利等国内领先手机品牌开始了第二波出海。在新加坡市场试水后，小米宣布今年将进入10个国际市场；在成功进入欧洲市场后，华为推出了高端机型升天伴侣2；今年在美国；中兴通讯还与美国运营商美国移动通信公司达成合作，并将推出一款具有成本效益的机型——盛大S Pro... 经过十年的努力和准备，国产手机再次出海，并在千帆竞争了一段时间。这一次，会是一帆风顺和成功的海滩冲浪吗？专家表示，专利和渠道仍然是必须克服的两个障碍，能否跨越它们将决定国产手机是一次强有力的反击还是一次挫折。 国内手机再次出海抢占国际市场 国内手机厂商在第二波“出海”中涉及数十个品牌。全球市场研究机构吉邦发布的一份报告显示，2014年第一季度，在全球出货量排名前十的手机制造商中，中国本土品牌占据了“前六”的位置，总市场份额超过25%。 在国内品牌中，联想在全球出货量中排名第一，份额为7.5%。联想今年年初宣布将以29亿美元收购摩托罗拉手机业务，并正式开始进入美国等成熟的海外市场。随着今年7月和8月整合工作的完成，公司将从第三季度开始大力投资海外市场，以实现将业务拓展至西欧、北美等市场的既定目标。此前，联想已成功进入俄罗斯、印度、越南和菲律宾等新兴市场。 华为以5.2%位居第二。华为60%的手机出货量来自海外市场，据估计，今年全球将有8000万部手机出货量。华为在成功进入欧洲市场后，最近在美国市场推出了高端机型ascend mate 2，这是华为在美国推出的第一款没有当地运营商标志的智能手机，也是第一款没有运营商预装定制服务的产品。 小米在“四大金刚”中超越酷派和中兴，以4%的优势排名第三。所谓的“小米”将成为“国际米兰”。小米以360万美元收购了小米域名，并宣布将在2014年进入10个国际市场，包括亚洲的马来西亚、泰国、印度尼西亚、印度、菲律宾和越南，欧洲的俄罗斯和土耳其，美国的巴西和墨西哥。最近，它在印度的官方网站上线了。据推测，未来红米手机、红米笔记本和小米3可能都将登陆该网站。 Coolpad以3.7%排名第四。酷派此前已进入印度、印度尼西亚和其他市场，并于2013年进入美国市场。2014年，酷派进入了欧洲等发达市场。 中兴通讯以3.1%排名第五，金利以2.3%紧随其后。中兴通讯在2009年成立了专门面向北美市场的销售部门，并与美国四大运营商建立了合作关系。与美国蜂窝公司合作推出大s pro，这是一个具有成本效益的模式，将提高品牌知名度。预计今年下半年将有更多的新产品在美国市场推出。 经过几年的努力，金利在印度和东南亚的出货量大幅增加，从2014年开始，高端产品在海外市场的供应将会增加。此外，还有tcl、vivo、lephone等。包括第一次出海的新军和在海外战斗多年的老队员。 为什么国产手机品牌加快了出海速度？ 为什么国内手机竞相出海？第一个原因是国内市场的过度竞争。根据工业和信息化部此前发布的数据，中国智能手机市场一直在高速增长。今年第一季度，销量仅为8911万辆，同比下降9.8%。随着4g的到来，三大运营商对手机的补贴已经减少，中国市场已经成为全球手机品牌最多、新产品最多、竞争最激烈、利润最难赚的手机市场之一。 激烈的竞争加速了残酷的洗牌期的到来，今天的电脑就是明天的手机。当大浪淘沙时，只有少数强势品牌才能在市场上生存，而在海外市场上没有规模、品牌和竞争力的企业将首当其冲。巨人格局的形成，市场正常的利润价值回归，然后尘埃落定。 中国是全球最大的智能手机装运市场和最具竞争力的市场。与苹果和三星相比，“中国华联酷”等六大公司仍然缺乏核心竞争力；在低端市场，“山寨”产品“前堵后追”的格局尚未解决。由于在价格上很难与仿制品竞争，所以最好给自己施加压力，发展自己，走向更广阔的国际市场。 实际上，在海外市场，诺基亚、摩托罗拉、lg等国际品牌近两年明显下滑，留下了足够的空市场档案。这样，不仅可以弥补国内手机所需要的市场空空间，也给了国内手机移动和发展的时间。 走出第一代国产手机的阴影，三年来，随着3g和智能手机的普及，国产手机行业迎来了第二轮“春天”。与10年的2g时代相比，4g时代国内品牌与国际品牌的技术差距大大缩小，供应链、生产和质量控制的担忧得到解决。国内手机制造商走向国际市场的风险大大降低，这也增加了国内品牌走向海外的决心和信心。 强有力的反击还是挫折？ 业内相关人士表示，知识产权纠纷是中国手机制造商在海外扩张过程中最容易遇到的障碍，巨额专利许可费打击了许多国内手机品牌。只有加大研发力度，坚持自主创新，积累核心技术，国产手机才有话语权。 近年来，国内手机品牌在“走出去”的道路上遇到了许多困难，这些困难往往受到政治因素的干扰，受到技术人员的控制。苹果(Apple)和三星(Samsung)等手机巨头不仅占据了大部分国内市场份额，还利用知识产权壁垒为国内手机企业在海外设置障碍。 十年前，国产品牌手机运气不佳，第一次出海就遭到了国产仿制品的猛烈攻击。当时，无论从价格还是产品灵活性来看，山寨手机的优势都远远大于品牌制造商，这使得国产品牌手机的海外之旅举步维艰。 随着市场的成熟，海外市场越来越担心近年来国内山寨产品的批量下海，一些市场对小型手机制造商设置了限制，这为国产品牌机器再次下海创造了有利条件。此外，品牌机器从海外运营商那里选择更多定制渠道，这是山寨机无法进入的领域，从而扩大了它们的竞争优势。 据专业人士分析，从产业环境来看，欧洲市场有很多运营商，格局稳定，但主要运营商都在努力盈利，所以对手机的补贴相对较少。国产品牌手机因其价格优势可以满足用户控制购买成本的心理预期，因此可以与苹果和三星抗衡。然而，美国运营商对手机的补贴更多，但价格优势并不明显。国产品牌手机必须增加性能和服务投资。以印度为代表的东南亚是一个典型的价格战战场。在仿制品和外国品牌之间寻找细分市场是国产品牌手机在该地区成败的关键。 一般来说，海外市场情况不同，专利战、质量和渠道都可能成为国产品牌机器的障碍。因此，照搬国内经验是行不通的，品牌机器制造商需要入乡随俗，找到一条适合海外市场的本土发展道路。如果国内手机企业真的想“走出去”，在低端市场徘徊是不够的。为了积极拓展海外市场，国内手机需要扩大品牌影响力，率先在R&D部署4g，用自主创新武装自己，用知识产权保护自己。
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