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然而，已经推出或计划推出智能手机的互联网公司在手机市场上有不同的情况。小米的手机正如火如荼地进行着，而腾讯和网易的手机计划已经没有了，而华为生产的360智能手机至少目前还没有全面展开。
面对苹果、三星、华为、中兴等主流智能手机制造商的强劲增长，国内互联网企业偏离智能手机业务的主营业务，如何抓住市场，求得生存和发展？我们如何才能在用户体验和功能方面做得更好？
智能手机跨境新手频繁
科学技术改变生活。当人们的日常生活用品可以用智能手机解决时，人们对智能手机的依赖就会增加，对手机性能的要求也会大大提高。各大制造商也看到了智能终端市场蕴含的巨大商机，创造了自己的智能手机品牌，并不断推出具有不同卖点的新型智能手机。智能手机市场的竞争规模继续扩大，硝烟弥漫。
目前，智能手机市场上有很多新品牌，如米托、一加、迪士尼、哈默等。，这让消费者眼花缭乱。其中，以罗永好为代表的哈默手机最近备受关注。
“下周我将注册一家新公司，开始生产手机，每天都生活在兴奋之中。”2012年4月8日，罗永好在新浪微博上宣布，他想成为一部手机。手机圈子里的一个后来者走上了他的探索之路。
作为哈默科技的创始人，罗永好在社交网络上是一个颇有争议的人物。他创建了牛博。他曾是一名英语培训教师，砸碎冰箱，写书。现在，他从事手机工作，成为了一名技术企业家。
2012年5月，哈默科技正式成立，注册资本310万元，2013年5月，获得风险投资7000万元，估值4.7亿元。2014年4月，罗永好宣布汉默科技完成了1.8亿元人民币的第二轮融资，估值为10亿元人民币。
2014年5月20日，哈默的第一部手机smartisan t1在北京国家会议中心亮相，历时两年。手机发布后的48小时内，预订量就超过了5万。尽管对手机褒贬不一，但它的影响力已经成为哈默科技的无形资本。
“这远非成功，但每个人都很有动力。目前，我们正在对产品进行装运前调试和维修”，汉默科技公关经理钱告诉《法人》记者。
但是作为一支新生力量，哈默如何在智能手机行业生存和竞争？
泡泡网diy硬件事业部总监孙敏杰在接受《法人》记者采访时表示:“哈默手机不可能一蹴而就。作为一个新兴品牌的第一个产品，哈默的影响力和预售量可以说是成功的。但仍无法与苹果和三星相提并论。
根据智能手机行业现状的分析数据，从品牌角度来看，智能手机的国内和本土品牌的实力和影响力都有了很大的提升，手机行业巨头的地位也受到了一定程度的挑战；从价格角度来看，智能手机的价格趋于两极化，消费者对低价智能手机机型的需求持续增加。然而，价格在四五千元的高端手机也很受欢迎，并被分成两个受众阵营。
然而，横生于空的哈默手机一出现就以3000元的高价摆出架势，试图打破国产手机必须便宜的心理定势。就产品定位而言，这种高调的正面定位方式从一开始就让自己处于很高的位置，并一直与行业的最前沿正面交锋。
在各大论坛上，人们直接将这款刚刚出现的产品与手机行业进行了比较，只有少数人得到了真正的机器；就营销技巧而言，哈默手机的高价销售策略自其价格发布以来一直备受争议，引发了诸多话题。
锤子的尴尬
哈默手机的目标用户是城市精英和中产阶级，他们定位于大众市场，生产大众消费品。然而，矛盾在于大众市场更强调合适的价格和便捷的渠道，而哈默手机的高价和网上销售模式并不符合这两个要求。
5月26日，共有16660人参加了由机器前沿论坛(中国第一个安卓手机交流社区)发起的“机器前沿谈锤子”的辩论。调查结果显示，12685人选择观望，占大多数，其中大多数人认为3000元不值得买，而3975人考虑启动锤子。网友李涵1026说:“3000！如果你能加分的话，最好买5s。恐怕没有多少人会买它！”这位网友还表示，他无法接受锤子手机的价格:“我认为锤子的起价太高，看不出有任何竞争力。”这是一个从未有人用过的新品牌。”
事实上，到目前为止，哈默的手机还没有摆脱“销售情感”和“粉丝营销”的嫌疑。
然而，罗永好不接受“锤子是粉丝的手机”的说法。他认为:“粉丝经济带动的产品一定是唱片、书籍、电影票等单价和100元差不多的产品。”不要说是我，没有人会因为偶像崇拜而购买他的代言或制作手机，除非手机本身就足够好。”然而，他并不否认粉丝在早期推广和推动产品的作用。
孙敏杰对锤子3000元价格的看法是:“人们的收入在增加，生产高质量的手机也是一条出路，高端手机也有很大的市场。”
然而，高端手机也必须得到一定数量用户的支持，才能体现哈默手机的“用户体验”标志。易观国际(Analysys)智库高级分析师王在接受《法人》记者采访时表示:“一般来说，很多用户在选择价格在2000元以上的手机时，都会考虑品牌因素，对品牌非常关注。锤子属于一个新品牌。品牌影响力达不到这一水平，品牌溢价能力不高，市场接受度相对较低，忠实粉丝很可能会购买。”
与哈默手机相似，其他互联网公司推出的智能手机品牌经常面临定价尴尬。如果价格太高，市场会认为它毫无价值。几千美元的价格并不像买苹果那样让人放心；然而，如果价格低，它将成为低端市场的热门机器，品牌形象将大大降低。
激战智能手机
相关数据显示，2014年中国市场智能手机总销量将达到4.435亿部，未来几年将有更大的增长。
这主要是因为，一方面，用户对智能手机的认识普遍提高，更多的用户有购买智能手机的意愿；另一方面，中国智能手机的价格正在下降，这降低了用户购买的门槛，也为低端用户提供了更多的选择。消费者对智能手机的心理需求和实际购买力都有所提高。
新浪科技数据显示，2014年第一季度，小米销量达到1040万部，苹果销量达到900万部。小米在中国市场首次超过苹果。然而，小米降低了手机价格，在其官方网站上，红米手机的起价为699元，比苹果旗舰机型低了4000多元。
与小米雷军的“高性价比”思想相比，哈默手机则相反。用罗永好的话说，“不要做一部性价比高的手机。”
王告诉《法人》记者，这些互联网厂商进入智能手机行业，主要是抢占了传统手机厂商的那部分市场，这部分市场仍有较大的发展机会和商机。
事实上，传统手机制造商正在向互联网制造商转型，利用互联网制造手机。
传统手机制造商通过销售硬件、通过渠道复杂的代理商销售、通过死板的广告方式进行营销和推广来获利。手机价格高，利润小，空房。相比之下，互联网供应商渠道是平坦的。通过自己的网站和一些电子商务渠道，许多中间链接被保存下来。除了硬件利润之外，还有分发内容和应用程序的利润来源，并且使用了互联网的社会化。媒体推广品牌，比如建立粉丝圈，形成粉丝经济，这样效率更高，与用户的互动更多。对下一个产品有很强的产品优化和市场推广，品牌建设和粉丝圈建立。小米手机的成功反映了这两种模式的不同。
王还提到，一个手机品牌要想在市场上取得成功需要很多因素:制造商的核心是产品本身，这延伸到产品的用户体验和性价比；然后是通道的布局；然后是品牌塑造和影响的能力，比如所谓的风扇经济；还有社交媒体营销方法、供应链管理和供应控制能力，以确保充足的库存和及时的交付。
纵观智能手机市场，竞争越来越激烈。各种终端产品的升级和制造商之间的竞争本质上是市场优胜劣汰的必然结果。为了在日益激烈的智能手机行业中生存和竞争，互联网企业需要转变发展思路，综合考虑商业模式。
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