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林立中，一只强壮的手拿着一把歪剑，杀了一条新路
来自湖南长沙的俞女士是一位80后企业家，她一直关注婚纱摄影行业。我们应该知道，在中国的传统习俗中，公众愿意在婚姻和生育上投入大量资金。俞女士说:当时我结婚的时候确实花了太多的钱，这让我很苦恼。所以我知道大多数人，像我一样，都愿意在婚姻上花很多钱。正是这一概念的流行让婚纱摄影在20世纪90年代火了起来。经过20年的发展，现在已经比较成熟，竞争也越来越激烈。
在一个充满强势玩家的市场中，俞敏洪如何赢得自己的位置？就规模和品牌而言，它肯定不如这个市场的先锋。在价格方面，如果我们简单地打价格战，我们可能会面临现金流紧张。如何做到这一点？俞敏洪采取了一种偏激的态度，想到了一个商业解决方案:产品和服务应该具有竞争力，而营销和营销应该具有竞争力。
该公司的主要业务——婚姻微缩胶卷是独一无二的，它与传统的简单婚礼摄影截然不同。此外，它还能化敌为友，并能与其他婚纱摄影机构合作。电影是我最喜欢的，为彼此相爱的人拍电影让人感到快乐。婚姻和电影这两个看似饱和的行业，被俞敏洪巧妙地结合在一起，使得生意兴隆。
在营销方面，俞敏洪放弃了在省级和市级报纸上放豆腐块的传统方式，转而求助于互联网，找到百度在地级市尝试精准营销。不要低估我们80后，我们仍然有互联网思维。幸运的是，百度的精准投放范围只能达到省级，例如，如果你想投票，它将覆盖一个湖南省，但现在它可以达到地级，如长沙，株洲和湘潭，这将更有针对性，我的每个客户的收购成本将大大降低。俞女士表示，在地级市实施精准营销后，总投入成本下降了9.72%，但点击率大幅上升，网站跳出率下降了3.11%，平均访问时间增加了2.21%。任何人都愿意以良好的效果、低成本、省钱和有效的方式做生意。
半公里的商业销售是王道
事实上，创业并不难。许多成功的商人从做好周围的生意开始。湖南一家牛肉面餐馆的老板告诉记者，餐饮业是典型的半公里生意。只要产品和服务好，实际上在方圆半公里之内就有很多客户，这些客户的回归会带来源源不断的生意。最近，作为一个90后创业的成功案例，席硕叶中式汉堡和伏牛堂米粉并没有做太多的品牌广告，而是先增加了销量，做好了周边业务，然后扩展到了整个城市。
著名营销专家叶茂中曾表示，中小企业应该更加注重销售，而不是品牌。他认为，在创业初期，中小企业应该避免乱投广告，因为这样很容易耗尽宝贵的现金流，应该采取一些立竿见影、可控的营销方式来生存。
如今，随着第三方营销平台的不断发展，这种具有销售力量的营销手段正在出现。在百度2014年的中国营销之旅中，百度副总裁朱光透露了一组数据。数据显示，今年4月百度推广推出的地市级精准营销，正在激活和引爆三、四线客户的推广潜力:三四线城市新客户同比增长19.1%。由于精准效应，客户对百度的投资比地级市上市前增加了8.2%。增加投资后，近80%的中小企业客户的反馈传递效果有了很大提高。
一项统计显示，德国企业有一种特殊的蚂蚁结构，这种结构是稳定的。大型企业战略中的一个小失误将导致全身瘫痪，难以生存。相反，小微企业会生活得更好。在中央政府提出保增长、促稳定的时候，鼓励小微企业的生存和发展对于整个社会的经济稳定具有特殊的意义。或者，产品和服务的差异化以及营销区域的精准化将是一条值得借鉴的发展道路。
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