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2014年第二季度，华为全球智能手机市场份额以6.9%的比例稳稳占据世界第三位(第四位为5.4%)，出货量增长率高达95.1%，远高于第二位的38.7%。
然而，对于于成东和华为的消费者业务而言，目标不是稳坐第三。也许，这是现在长征的第一步。
硬指示器“帮助”
自2011年初以来，他一直担任华为终端董事长和华为消费业务首席执行官。在过去的两年半时间里，华为终端员工背后的俞成东的地址从“于宗”变成了“俞大猷”，再回到了“于宗”，经历了职位层面的尊重，内部的疑惑和不满，最后因为领导能力的提升变成了钦佩。
然而，在整个华为集团中，与于成东同级甚至更高的领导从来没有改变过他的绰号，这些高层官员经常半开玩笑地称他为“余疯子”，无论是在背后还是当面。
2013年，在于成东的“战略高地”欧洲市场，华为终端业务销售额首次突破10亿美元，“同比增长41%，达到10.4亿美元”。华为欧洲消费业务总裁任洪亮透露，仅在西欧，华为的6款上行手机在6个月内销量就达到80万部。根据未披露的内部计划，华为终端试图在未来5年内将西欧的年销售额提高到40亿美元。
据华为消费业务营销副总裁邵阳向《金融周刊》记者提供的数据，2014年上半年，华为终端业务在欧洲(西欧和东北欧)增长了120%，在拉美增长了275%，在亚太增长了180%，在中东和非洲增长了550%。
就连华为高管都没有时间消化一些数据变化。在接受《财经民族周刊》记者采访时，于成东和华为消费业务手机行业产品线总裁何刚都提到，华为在哥伦比亚的终端市场份额已经达到第二位，仅次于三星，华为市场部的工作人员不得不提醒他们，“于先生，我们已经占到了24%，是第一位的。”
2014年上半年，华为智能手机出货量达到3427万部，同比增长62%，而5月份发布的p7全球出货量在两个月内达到200万部。
华为终端的士气高于预期表现，尤其是旗舰产品p7 空的成功；对于成东“工程师的思维杀人”的批评自然消失了。
起初，它被所有商界领袖视为一个硬性指标，如今，它已成为俞成东的“救命稻草”。在过去的两年半时间里，业内最多每六个月就有关于俞成东被免职的传言。“事实上，如果每个阶段的目标都没有完成，我就会下课，今天我也不会在这里。”于成东说道。但他也告诉《财经周刊》记者，在争取改变的过程中，“有很多对我的抱怨”。
于成东说他能“生存”，除了眼前的成就，更重要的是公司高层的支持。
保持内部压力
俞成东告诉《财经周刊》记者，在过去几年他接手华为终端时，压力不仅来自市场，也来自内部。从捆绑运营商到瞄准开放市场，从关注低端市场到精品战略，“几个变化都很难，噪音大，阻力大。”俞成东说:“骂了我几年，很多人说我要死了，但我还是活了下来。”
在2013年确定“精品”战略后，俞成东开始大幅削减低端产品。尽管这导致华为终端的整体出货量增长放缓，但它极大地提高了其盈利能力。“下半年有50或60种型号，但现在我们只有少数几种产品。”
俞成东和何刚都明确表示，中国市场消费者对4g手机的热情远不如预期，市场上已经形成了“4g不来，3g死了”的局面。
俞成东“大幅削减”低端手机的策略在华为内部遭遇了巨大阻力。“华为的基因和习惯都是与运营商的b2b业务，并跟随运营商，运营商会做他们想让我做的任何事情。”俞成东说，“运营商的目标是发展越来越多的用户，所以低端、超低端和低端。我不认为这条路是按照最终用户导向走的。对于华为终端而言，这是一条不归路。”
幸运的是，由于华为内部的“结果导向”，余成东的战略在市场上取得了显著的成效，内部压力也有所缓解。尤其是在全球市场份额稳定在第三位，与联想在第四位的差距超过1%之后，余成东得到了一个“放松”的机会。
尽管如此，华为消费业务的阻力并没有消失，甚至连原本属于华为消费业务的一线销售干部的考核权也在温水煮青蛙的过程中被集团拿走了。面对《金融周刊》的记者，俞成东是无辜的，他“已经完成了作业，还被父母没收”。
中国市场:4g悬念
尽管俞成东的努力在2014年获得了回报，但华为今年上半年在中国市场的消费业务表现仍不尽如人意。
2014年初，俞成东告诉《财经周刊》记者，华为今年的手机战略将从2013年的“精品手机”转变为“4g精品手机”。何刚说，中国的表现不好。“核心原因是我们4g终端的整体价格相对较高，比3g贵得多，所以很难达到大批量。”
目前，专注于全球市场的华为已经建立了4g手机的模式，但今年中国4g的发展进度可能仍低于预期。
根据工业和信息化部2014年6月发布的《国内手机市场运行分析报告》，虽然2014年上半年中国4g手机的出货量达到4039.4万部，但工业和信息化部发言人兼总工程师张峰在“2014年上半年工业通信产业发展”的新闻发布会上表示，2014年上半年中国只有1397万4g用户。
小米只提供3g手机，第二季度在中国市场上落后于三星和华为。
事实上，华为消费业务在特定区域市场的价格战模式早已超出于成东的考虑范围，这也成为华为在华消费业务短命的主要原因:其产品已转向4g，而市场仍停留在3g时代。
然而，自2013年底以来，华为的独立电子商务品牌“荣耀”取得了快速的业绩，填补了空过渡期的销售空白。
中国移动董事长Xi国华多次公开表示，中国移动今年发展1亿4g用户的目标将保持不变。如果这一目标得以实现，华为今年或许仍能在中国掀起一场战争。
长跑
销售额的增长使得华为能够在R&D和市场营销方面加大投资。
“年初，我们的营销费用为3.5亿元，下半年，我们增加了1亿元。”邵阳说道。但是研发更重要。过去两年，华为的消费者业务每年在研发上投资10亿美元。
"除了华为，没有一家中国手机制造商像这样在R&D投资过."何刚说。然而，于成东在接受《财经周刊》记者采访时的说法就更加大意了:“华为从来就不是一个低成本的公司。”
可以作为比较的数据是，在过去的两年里，三星手机的营销成本明显高于研发成本。
华为消费者业务的一个共识是，三星基于营销的竞争优势不会持续太久。市场表现也验证了俞成东团队的观点。2014年初，三星开始降低手机产品营销费用后，全球增长放缓，媒体出现渠道经销商反弹甚至反水的消息。
对于于成东来说，华为消费者业务管理团队的核心仍然是产品质量。
何刚告诉《金融与经济周刊》，华为集团的轮值首席执行官徐志军专门找到了他，并明确表示，如果质量不太差，手机销量越多，对华为的伤害就越大。
“根据华为的内部规定，如果你不能通过五级质量检查，你就不能送出任何商品。如果你不能通过6级质量检查，你就不能分批交货。”每批货我们都要不断申请，甚至还要去徐将军()那里申请。华为消费手机产品线副总裁杰金金表示，在华为内部，质量控制一直是“依靠指标而非面子”。
在欧洲市场，质量改进的一个明显效果是利润的提高。“在欧洲，手机快递的成本非常高。回家拿手机要花15欧元，我每部手机只赚几美元。”任洪亮说道。
俞成东说，他不同于雷军(小米手机的创始人)和陈明永(oppo手机的创始人)。“他们自己就是老板，他们可以自己决定很多事情，公司不大，很容易扭转局面。我们是巨无霸公司的一部分，拥有共享的平台和资源，有时会有各种各样的限制和约束。许多事情太快了，你不会跌倒。”
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