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天一4g预热后在京东推出，通过昵称等资源的投入，取得了良好的效果。这一变化不仅是运营商新的互联网游戏，也标志着终端渠道运营模式的网络化已经从配角转变为主角。
“拉动式营销”将取代“建议式营销”
自2014年以来，中国智能机器市场从快速增长期进入相对饱和期，整体市场增长率迅速放缓至10%左右。然而，随着4g的全面推出，用户对互联网接入速度的追求将再次提高。预计同期4g终端的更换和推广速度将快于3g。根据工业和信息化部的最新数据，今年上半年4g手机的出货量达到4039万部，4g终端在2015年的销售份额可能接近60%，3g终端的时间窗口很小。对于手机批发商和零售商来说，能否在新一轮的变革升级浪潮中抢占更大的份额，取决于他们能否适应新的消费环境，把握用户消费习惯的变化趋势。
从销售渠道的发展来看，电子商务的兴起是不可逆转的。有人说“如果你不做电子商务，你就没有生意可做”，消费群体已经完全改变了。80后和90后已经习惯了网上购物。随着年轻用户需求的多样化，互联网凭借其巨大的内容资源迫使传统的频道产业进行转型升级。这是一个新的销售渠道的诞生，它就像十年前诞生的家电连锁一样，将以几何级数增长，并在不远的将来全面成为主角。所有终端渠道都应积极适应并积极参与。
渠道网络化趋势凸显
随着智能手机的普及，每个人都可以随时使用移动互联网获取更多的产品和价格信息。促进公开性和透明度使得制造商和零售商不可能期望通过信息不对称获得超额利润。这个时代最大的变化是所有顾客的购买过程都发生了变化。
用户购买更加独立。随着信息获取渠道的多样化和互动化，用户在参与人际网络时寻求的是价值认同而非建议，基于人际网络的“拉动式”营销更能吸引用户。在消费者做出的购买决定中，6%的消费者在看到广告后决定购买，35%的消费者通过朋友推荐，18%的消费者通过互联网学习和购买，26%的消费者在实体店体验后购买。后三个因素成为消费者购买的重要环节，“拉动式营销”将取代“建议式营销”来决定用户的购买行为。
电子商务渠道主要是反客户。快速增长的电子商务渠道将成为实体渠道的补充，成为消费者的主要渠道。今年一季度，电子商务渠道销售额同比增长27%，月销售额约500万台，市场份额约13%。预计未来它将快速增长。尤其是在高校等年轻人的市场，超过60%的学生选择通过互联网购买第二部手机，而不是去商店。低廉的价格、丰富的资源和充足的资源已经成为电子商务渠道击败实体渠道的核心竞争力。
工厂直销变得越来越重要。传统的终端销售渠道要求制造商通过国家、省、市、县甚至乡镇的小代理商向用户发送手机。由于中间的每一个环节都需要获得一定的利润，终端的零售价格必然会提高。在互联网时代，用户可以很容易地知道出厂价，并要求零售价尽可能接近。网购价格竞争的压力不可避免地会使终端分销的利润率越来越低，这就要求渠道应该尽可能的平坦，只要能够通过国家代理甚至是制造商直接销售给用户，降低中间环节的成本。以小米为代表的许多品牌制造商已经开始重新布局自己的渠道策略，甚至自愿放弃线下实体渠道和网上直销。中国电信等运营商也建立了自己的直销平台，实现了从全国代理商到乡镇零售商的直销。未来，省、市、县三级代理商的空生存空间将越来越小。
代理商、批发商和零售商将来会去哪里？
可以预见，移动互联网将推动中国的手机渠道行业发生翻天覆地的变化，而成千上万依赖它的代理商、批发商和零售商未来将何去何从？只有在变革中求生存，实现从增值分销到大众分销、从产品导向到市场导向、从控制客户到服务客户的转变，真正做大做强品牌，才能不被大浪淘沙。
利用网络向商店中排水。从业务角度来看，线上线下渠道没有本质区别，需要提高客流、转换率和毛利率，但用户服务方式确实有很大不同。对于线下而言，如何加强门店客流是有待优化和解决的核心问题。市场上最大的变化是用户过去通过通讯和广告接收信息，但现在他们越来越多地通过互联网和移动互联网接收信息。结果，信息变得越来越扁平，用户对产品的理解变得越来越直接，用户越来越多地主导整个产品的合作和生产。线下零售商必须积极学习“触网”，建立自己的淘宝店和微信店，并通过粉丝、话题、论坛和登陆活动积极开展宣传，让消费者清晰看到产品的特点，了解线下商店的服务，引导人们从互联网流向线下商店。音乐语言集团计划建立一个基于移动互联网概念的店面，将所有服务和产品与互联网连接起来，新的移动互联网将覆盖所有商店。
线上和线下优势互补。从销售结构来看，超低价格产品的在线流量会更好，因为它的覆盖面和传播性都很好。而那些需要与用户互动、功能复杂的高端产品，线下销量要高于线上销量。由于离线与客户互动的环境不同于在线互动的环境，客户的需求，如手机的摄像头功能、音质、外观等，可以通过点对点的方式了解，然后进行个性化的推荐，这样用户体验更好，合同的绑定率更高。因此，零售商应结合线上和线下渠道，注重线上推广，改善线下体验，从而提高用户转化率。苏宁电器计划从用户的角度整合线上和线下渠道，形成统一的购买界面，强化产品体验，提升服务意识。
深入培育线下增值服务。与海外发达市场相比，中国手机零售业在经营理念、商业模式和创新服务方面仍有很多值得探索和深化的地方，以满足用户日益增长的便捷性和个性化服务需求。线下零售商拥有在线无法获得的现场服务能力。智能手机维护、贴膜、越狱、软件安装、机箱更换和装修等个性化服务已经成为一个日益增长的行业，甚至成为小零售商的主要收入来源。只要我们能围绕用户运营，改变以往单纯向用户销售手机和号码卡的方式，使用智能手机后根据用户的新需求整合电子商务和运营商，我们就能创造新的收入增长点，实现更大的发展。在帝信通的下一个五年战略中，提出了万店战略。希望联合运营商和终端制造商进入更多的县乡，实施o2o和o2m，所有线上线下销售都将归于手机，使服务更贴近城乡居民。
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