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关键词1:下一个增长点
问题:未来的盈利能力是什么？下一个增长点在哪里？这个问题在纽约的第一次路演中被提出。作为一家拥有15年历史的成熟公司，阿里的市场份额占中国互联网零售额的80%，其未来的发展是有限的。拥有超过240亿美元的超额融资，阿里下一步将做什么？
阿里:当被问及香港路演的发展战略时，阿里董事局主席马云表示，阿里未来将成为一家国际互联网公司，上市后将加快拓展欧美市场。但作为一家植根于中国的企业，阿里将继续帮助香港的中小企业，并继续在亚洲市场发展。最新消息是，阿里一直在与印度在线零售商snapdeal谈判进入印度市场。
阿里已经开始开拓海外市场，而马云在过去一年里频繁投资，仅在美国就进行了许多投资，包括在线购物和分销服务shoprunner、奢侈品网站1stdibs、聊天应用tango和手机游戏公司kabam。这些投资是未来发展的一部分，要么将海外服务引入中国，要么为进入美国市场铺平道路。
关键词2:移动流动性
问:阿里在移动终端上的布局比腾讯和京东晚。它在移动终端上表现如何？移动流动性怎么样？
阿里:他已经获得了移动商务领域的第一名。最新更新的招股说明书显示，截至2014年6月底，移动端每月活跃用户数为1.88亿；2014年第二季度，移动端交易额超过1640亿元，同比增长300%，其中移动端占比32.8%，远高于同期的12.0%。艾瑞咨询3月份发布的第三方数据显示，阿里的手机交易量占中国移动交易量的87.2%。
移动现金也是一个问题。招股说明书显示，移动终端的货币化率(收入/交易量)为1.49%，高于去年同期的0.58%，主要得益于天猫在总交易量中占比的提高带来的佣金收入。阿里巴巴表示，商家在移动终端上的广告预算很少，这意味着移动实现将在短期内取决于天猫的佣金。
关键词3:跨境投资
问题:一家澳大利亚养老基金的投资经理询问了阿里的收购策略。今年，马云进行了十多次跨行业收购，包括在线视频网站优酷土豆、手机浏览器uc和广州恒大足球俱乐部。
阿里:马云在香港的路演中打了个比方:“生态系统要多样化。如果生态系统中的所有动物都一样，那它就是一个农场；动物是不同的。这是一个动物园。我们想要的是一个动物园。”他补充道:“你质疑我们为什么到处投资。我们不是在投资收购阿里巴巴。我们正在为这个生态系统做出贡献。”
阿里希望通过跨境收购提供多元化服务。例如，当投资者问及阿里投资优酷土豆的意义时，阿里董事会执行副主席蔡崇信回答说，为了满足阿里平台上大量卖家的视频广告需求。
关键词4:社交电子商务
问:9月13日，硅谷互联网女王玛丽·米克出席了在美国旧金山举行的最后一次路演。作为互联网行业最重要的分析师，米克尔问道:未来将如何促进社交和电子商务的结合？
阿里:蔡崇信认为，根据阿里过去的经验，要找到电子商务和社会互动的结合并不容易。社会化和购物是两种不同的购物场景，两者的关系很弱。有必要在社会化和购物之间保持微妙的平衡，以促进两个场景的良性发展。阿里巴巴在推动社会互动和电子商务结合方面将采取谨慎的态度。
阿里在2013年9月发布了《来来往往》，作为社交电子商务布局的一个重要棋子，但该软件发布后，其性能很差，一些网民称其为微信的山寨版。
关键词5:公司治理
问题:阿里巴巴的ipo估值“太合理了”！美国达特茅斯大学塔克商学院(Tucker Business School)的估值专家索德拉姆(Soundaram)在比较了facebook和groupon等互联网公司后表示遗憾，但他明确表示，由于公司治理问题，他不会投资阿里。
阿里:阿里总是坚持公司结构是合理的。2011年，支付宝事件在阿里爆发，引发市场对vie结构的担忧。马云在纽约首站路演中主动提及公司治理，并评论支付宝事件是“一个艰难的决定”，“时间将证明这是正确的”。
由于合伙人制度，阿里未能与香港证券交易所就在香港上市进行谈判。蔡崇信指出，阿里目前的公司治理结构赋予合作伙伴设定公司战略方向的权力，从而保护客户、公司和全体股东的长远利益。
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