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我们的记者林宇辉
终端制造商和运营商之间的合作一直是电信市场的主要话题之一。最近，在手机市场的竞争中，日渐衰落的台湾终端制造商htc在北京正式发布了其年度旗舰手机htc one，这款手机将为中国三大运营商推出定制版本。业内人士认为，此举是宏达电加强与运营商合作、弥补渠道缺陷的重要举措。然而，面对三星和苹果的左右夹击，htc只有与运营商合作才能为htc one打开高端市场？恐怕结果并不像htc想的那么简单。
钟昌明宏达金融警报
被业内人士视为谷歌安卓阵营“三剑客”之一的宏达电，可被形容为过去两年“王小二的中国新年，而且一年比一年糟糕”。宏达电的最新财务报告显示，2013年第一季度，宏达电的季度收入从去年同期的678亿新台币下降至428亿新台币，同比下降36.9%；净利润方面，宏达电2013年第一季度净利润为新台币8500万元，同比大幅下降91.5%。
值得注意的是，宏达电的季度净利润为8500万元新台币，不仅远低于汤森路透18位分析师预测的4.675亿元新台币，也是自2004年宏达电公布季度利润以来的最低水平。
曾几何时，宏达电也交出了漂亮的季度财务报告。以2011年为例，宏达第一季度的收入达到1041.6亿元新台币，净利润为148.3亿元新台币；第二季营收达到1240亿元新台币，净利润175亿元新台币；第三季营收达新台币1358.2亿元，净利润为新台币186.8亿元；第四季，营收达新台币1014亿元，净利润达新台币110.2亿元。如果算上2010年，可以说宏达电在这两年过得“相当不错”。
然而，2012年，宏达电的发展形势开始急转直下。这一点已在财务报告中得到充分反映。宏达电当年第一季度收入为677.9亿元新台币，同比下降34.9%，净利润为44.6亿元新台币，同比下降70%；第二季度，收入和净利润分别为新台币910.4亿元和新台币74亿元，同比下降27%和57.8%；第三季度，宏达电的情况没有改变，营收和净利润分别降至702亿元和39亿元；第四季度，收入降至600亿新台币，同比下降41%，净利润为10亿新台币，同比下降91%。
想利用运营商弥补短频道吗
2012年，htc的发展困境是其企业发展多年隐患的集中爆发。例如，在产品战略方面，宏达接近安卓阵营，发挥“机器海洋”战略，但没有“明星”产品失去了市场扩张的重点；在营销方面，在没有强大的旗舰手机的情况下，没有邀请明星作为产品的形象代言人，缺乏市场亲和力；就产业链而言，宏达电与其主要竞争对手(如苹果和三星)相比相形见绌。业内有传言称，htc one推迟上市的原因是htc one的音圈电机和相机模块产能不足。
Htc显然意识到了发展中的这些突出问题，正在进行调整。在产品策略上，htc继续巩固与android的合作，同时，为了降低单一系统开发的风险，与微软windows phone系统紧密结合，大力推出htc one手机，采取精品战略。在营销方面，宏达电也改变了过去低调的份额。这一次，五月天和王力宏等明星受邀推广htc one手机。渠道推广是宏达电努力的关键领域。在中国发布的htc one将为三大运营商推出定制版本，它们都支持双卡双待功能，以满足用户需求。
可以说，htc发展战略的许多调整都体现在htc one手机的推广上，这表明htc对htc one寄予厚望。相反，htc one也可以说是检验htc发展战略调整的试金石。
我希望htc一号反击“有点悬”
htc one的推出不仅是htc改变发展战略的重要一步，也影响到htc未来几个季度的财务业绩。在最近的一次财务报告发布会上，宏达国际首席执行官周永明表示，对宏达国际持乐观态度将是宏达国际的一个良好开端。宏达电未来将继续强化其品牌形象，第二财季营收将达新台币700亿元。
定位于高端市场的Htc one不仅应该挑战三星galaxy s4，还应该为galaxy note 3和iphone 5s的冲击做好准备，这两款手机可能会在今年秋季甚至更早推出。即便是诺基亚、摩托罗拉、小米、华为和中兴等终端制造商推出的高端机型，也可能转移宏达电one的潜在用户。因此，宏达电不得不询问三星、苹果和其他竞争对手，他们能否实现700亿新台币的目标。
目前，在高端手机市场，产品的价格、性能和外观几乎是一样的，用户选择更多地考虑终端制造商的品牌影响力。在这方面，宏达没有优势，最直接的表现就是宏达在智能手机上的市场份额。根据国际数据公司的统计，宏达电在全球智能手机市场的份额从2011年第三季度的10.3%下降到今天的不到4.2%。
此外，在产业链合作中，宏达的品牌影响力也在下降。此前，htc one组件的产能不足，业内分析认为，一些供应商认为htc不再是顶级手机品牌，因此他们开始不再关注htc。
因此，如果htc想要依靠htc one重回顶级终端制造商的行列，它需要付出更多的努力。
