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神州太岳，曾经的“第一只高价股票”，依靠中国移动飞信业务迅速发展，但现在面临着致命的考验
说到飞信，除了中国移动，你可以想到神州太岳。这家以飞信闻名的公司，三年前由飞信成功上市。如今，神州太岳的飞信业务受到挑战。
遗憾的是，北京神舟太岳软件有限公司(以下简称神舟太岳)与中国移动的合同也于2012年10月31日到期。然而，合同到期后，双方仍未续约，这给神舟太岳的未来蒙上了一层阴影。
神州太岳董事长王宁有自己的看法。他认为与中国移动续签合同应该没有问题，续签不是他们面临的主要问题。“更重要的是如何与中国移动建立长期战略。伙伴关系。”
神州太岳的商业模式受到批评的原因是他们无法控制的现实。一位公司内部人士告诉《中国经济与信息化》记者:“我不是想依靠大客户，而是想依靠最富有的客户。”
事实上，这是中国民营软件企业无法逃避的现实。它只不过是一个依靠“特殊典型大客户”的企业，因为“他们每年在软件和硬件上的投资最多。”
根据公开数据，2011年中国三大通信运营商的营业收入接近1万亿元，软硬件采购投资自然不小。从飞信业务在神舟太岳公司营业收入中所占的比重来看，有一个明显的趋势，即2007年飞信业务所占的比重仅为19.82%，2008年猛增至53.50%。2009年，神州太岳上市时，飞信占其总营业收入的61.02%。
成功上市后，深州太岳的业务结构逐渐发生了变化。2011年，飞信业务在神舟太岳总收入中的比重开始下降。2012年前三个季度，飞信的业务占其总营业收入的45.77%。神州太岳副董事长兼董事会秘书黄松朗向《中国经济与信息化》记者解释说，作为上市公司，其业务结构调整正在逐步进行。"这不是革命性的变革，革命性的变革不适合上市公司."
飞信的成败
对于神舟的太岳来说，2003年是其发展的关键一年。去年，神州太岳开始准备在中国香港交易所创业板上市，但由于其主营业务的运营和维护不成熟而失败。今年，自成立以来一直担任代理的神舟太岳在重庆联通获得了首个自有产品的电信商业订单。
神州太岳与“大款”中国移动的关系开始正式确立。随后，神舟太岳获得了中国移动总部、北京移动、河北移动、中国联通和网通北京总部的电信业务订单，积累了对这一时期电信业务需求的了解。
多年的合作关系为神州太岳承接中国移动飞信业务奠定了基础。2006年底，在北京移动飞信业务商业建设的第二次招标中，神州太岳在与清华盛讯、李嘉诚之子李泽楷控制的tom的竞争中，获得了飞信业务全方位运营维护的外包服务支持业务。
因此，神舟太岳已经走上了“两轮驱动”的时代，即从单纯的it运维管理服务到以飞信服务为主的互联网服务。
为了全面承接中国移动的飞信业务，2007年3月13日，神州太岳与互联网时代联合成立了北京新媒体通信技术有限公司(以下简称新媒体通信技术有限公司)，双方各持有50%的股权。仅仅半年后，见证了飞信业务良好发展势头的神舟太岳在互联网时代认购了50%的股份。新媒体已经成为神州太岳的全资子公司。
之后，中国移动希望将飞信从微软的应用平台转移到开放系统。神州太岳开发了一个新系统，没有收到中国移动的一分钱，赢得了中国移动的信任。
同年6月，飞信正式商业化后，很快获得了移动用户的熟悉和接受，用户数量保持了快速发展势头。作为承接飞信运营服务的新媒体，它在业绩上也有很大进步。
涉足飞信业务，神州太岳尝到了甜头。2009年10月30日，神舟太岳成功成为首批在创业板上市交易的28家公司。神舟太岳的股价在2010年3月达到顶峰。3月22日，一直在上海和深圳股市排名第一的贵州茅台(600519)被神舟太岳超越，成为两个城市的“第一只高价股票”。
然而，好景不长，新媒体传播的业绩在2010年开始下滑。虽然当年营业收入保持两位数增长，但净利润出现负增长，达到21.24%。
此外，神舟太岳与中国移动的合作关系有点微妙，双方三年的合同变更为“2011年10月31日后一年”，极大地影响了神舟太岳的股价。
对此，王宁曾表示，“这样的互联网业务合作时间太短，不可能每三年签一次，更不用说每年签一次了。我们了解到中国移动出于各种原因采取每年签约一次的方式，但这将影响互联网业务的快速发展。
影响神州太岳飞信业务的另一个关键因素是:2011年1月21日，腾讯控股有限公司(以下简称腾讯)推出了一款手机聊天软件——微信，可以通过网络快速发送语音、视频、图片和短信，支持多组聊天。随着微信的快速发展，新媒体传播总经理王成甚至预测，2013年1月微信用户数将超过3亿。但他也告诉记者:“微信对飞信的影响是一个非常直观的体现，但我们不认为这是一种影响，而是对整个rm(一种流媒体视频文件格式)的升级。”
新希望(000876)
随着危机的临近，神州太岳开始调整其业务结构。2011年12月8日，神舟太岳宣布将联合投资1亿元成立合资公司——北京神舟太岳良品电子商务有限公司(以下简称太岳良品)。太岳良品的业务定位是为餐饮行业搭建和运营一个电子商务平台，开展包括餐饮业务、餐饮企业管理软件、第三方订购服务、互联网信息服务等服务在内的电子商务。
对于神州泰岳来说，餐饮业有着巨大的商机。商务部发布的《全国餐饮业发展规划纲要(2009-2013)》指出，到2013年，全国餐饮业将保持年均18%的增长速度，零售额将达到3.3万亿元。黄松朗说:“在空这么大的市场空间里，我们应该尽最大努力让10%的信息服务在餐饮业中成为天文数字，所以不要想方设法把它全部吃掉。”
然而，由于中国饮食文化的多样性和多种餐饮形式的并存，中国餐饮难以规范，餐饮业是一个完全竞争的市场。因此，上游产业(包括食品业和第三方服务业等。)为餐饮业提供产品和服务的公司完全具有竞争力，这也给神州太岳的市场发展带来了压力。
这些数据证明了神舟太岳计划干预该行业时所预测的风险。根据2012年上半年的财务数据，虽然餐饮业的营业收入达到1580.32万元，占公司同期营业收入的2.32%，但其毛利率仅为3.04%，仅是神舟太岳其他业务毛利率的十分之几。
正如黄松朗所说，过分依赖中国移动的飞信业务可能会给神州太岳的发展带来极大的危险。从it运维管理起步的神舟太岳，此时在该业务领域的市场拓展上未能取得好的成绩，神舟太岳运维管理业务的业务构成在2009年至2012年第三季度没有超过飞信业务支持的互联网业务。
神舟太岳还开辟了其他新业务。2009年8月26日，新媒体通信与中国移动通信集团重庆有限公司签署了《农村信息网络开发与运营支撑合作框架协议》，双方同意由新媒体通信提供农村信息网络的开发、维护、运营和支撑服务。服务费用原则上应根据有效用户数或农村信用通信业务收入份额计算。
这款名为“农信通”的产品似乎是神州太岳改革的寄托。王宁说，农信通实际上是通过互联网和手机开通的，让农民可以全方位地享受互联网的成果。移动互联网是解决城乡信息不对称的一种很好的技术手段，可以打破农村的封闭状态。
在王宁的计划中，如果农村信用沟通系统能够发挥作用，如果能够在20万~ 30万个自然村实现农村信用沟通系统，神舟太岳将在上面做好垂直搜索工作。当农村信用沟通的“村庄”和“家乡”的数千万农民使用它时，不仅会促进农村信息化建设，还会促进神州太岳的业务发展。
神州太岳对农信通的投资已经有了回报。该业务的营业收入与其总营业收入的比例逐渐增加，从2009年的2.65%增加到2012年前三季度的5.28%。毛利率仅比飞信低10个百分点，飞信高达70%。
尽管如此，农信通实际上被业界认为是一个低技术和烧钱的项目。此外，农村信贷通信业务收入在神州太岳总营业收入中所占比例很小。一些业内人士指出，一旦飞信的业务从神舟太岳分离出来，公司的发展将会出现很大问题。
(我们的记者崔伟也为这篇文章撰稿)
