本篇文章2365字，读完约6分钟
2月1日，网飞播出了第一部自制剧《纸牌屋》。在模式的独创性上，《纸牌屋》是第一部完全绕过由广播电视网和有线电视组成的传统电视生态系统的电视剧。《商业内幕》发表了一篇很长的分析文章，并断言如果网飞成功，它将撼动付费电视行业。
在老虎嗅探之前，本文已经详细讨论了这一点。另一件令人惊讶的事情是，3月2日，这部美国政治悬疑剧被贴上了“白宫甄嬛传”的标签，并且只在搜狐视频上播放，时间上只有一个月的差距。在接下来的10天里，该剧以122.9万次的播出量在截至3月11日的一周时间里，在搜狐美国电视连续剧的每周播出量排行榜上冲到了第四位。
在许多视频网站上，搜狐视频一直在努力将自己定位为推出高质量美剧的平台。2012年，购买美国电视剧的成本为5000万美元，2013年，预算提高到8000万美元。负责收购搜狐视频的版权影视中心高级总监凯尔告诉胡雯，《纸牌屋》是搜狐视频的临时收购，尽管它也包含在8000万美元的预算方案中。从决策到购买电视剧只花了两周时间。
从凯尔和老虎嗅嗅之间的对话中，你可以看到搜狐在《纸牌屋》上快速决策和行动背后的几个亮点:
1搜狐与索尼有更全面的合作，例如，搜狐视频客户端将很快预装在索尼的笔记本和新手机上。类似的亲密关系可以为搜狐与国内同行的竞标加分。
在引进决定做出之前，互联网上的一些主流精英认可了这部电影，这也促使搜狐决定以高于平均价格的价格购买《纸牌屋》在中国的独家在线转播权。除了观众效应，搜狐还希望能为其“高质量美国电视剧品牌”的定位加分，并对同行的商业模式创新表示敬意。
搜狐对该剧用户群体特征的判断是:体验、话语权和高收入。并希望吸引广告商以更高的价格购买补丁广告。
看看凯尔的详细叙述:
介绍过程
《纸牌屋》是搜狐视频的临时收购。
去年五月，我们在美国洛杉矶放映电影节上看到了《纸牌屋》的信息。当时，只有该剧的主题和阵容，但没有确定的播出平台。当时我们没有决定买它，只是留下了一个印象。
在2013年春节之前，我们得知网飞将播放这部剧，索尼是这部剧的发行商。我们请索尼看样品，然后我们被邀请在北京看样品。读完之后，我们对整个故事和制作水平有了一个决定，但当时，我们有点犹豫，市场是否接受不了，因为当我们回来时，我们听到一些内部高管说他非常喜欢看，但他的妻子根本无法忍受。
然而，在春节期间，我们发现这部剧开始在一些相对高端的圈子里有口碑发酵，在微博和微信的朋友圈里有话语权，一些字幕团队加班加点开始盗版。所以，春节回来后，我们决定在2月16日(第七天)购买，然后在两周内完成谈判、报价、合同等流程，并在3月2日上线。我们抓住了发酵的最佳时机。
当我们把《纸牌屋》放到网上时，搜狐娱乐的记者碰巧在洛杉矶采访了奥斯卡奖，他们也在街上看了这部剧。当地的观众过去常常看每周一集的电视剧，他们觉得不用等每周一集就能看完这部电视剧很酷。根据美国观众的反馈，我们跟踪了网飞13集，这也是打击盗版的一个更好的方法。没有时间去盗版网站了。
受众分析
《纸牌屋》从2号播出已经快10天了，《纸牌屋》的播出量应该算是我们介绍的美国电视剧中的中上水平，比我们预期的要好。(老虎嗅注:截至3月11日晚，《纸牌屋》每周播放122.9万次，在搜狐的美国电视剧每周播放排行榜上排名第四。(
起初，我们并不认为《纸牌屋》是一部交通剧。就像《吸血鬼日记》一样，我们通常预测它是一部交通剧，因为它有很长的收藏期，很多年轻的粉丝和明星传播效果。
美国电视剧的特点是明显的类型化。我们之前介绍过《广告狂人》和《贤妻》，它们都是艾美奖获奖作品。这在美国市场被归类为成熟的美国戏剧。《好妻子》在美国的平均收视年龄是57岁，这是主流精英阶层的看法，他们高于中产阶级。我们对《纸牌屋》的判断是，它也涵盖了这两个成熟的用户:年龄相对成熟，有一定的经验和社会地位，收入相对较高。据我所知，许多同行网站也想购买它，因为他们的大老板是一手提拔起来的，这是其他电视剧所没有的。
购买戏剧的成本
该剧的制片人网飞花了1亿美元为两季定制该剧。除了自己平台上的广播收入，它还可以赚取其他子账户收入。索尼是该剧的全球发行商，负责除网飞平台之外的其他平台和区域传播。我们联系了索尼，购买了两季的独家转播权。
事实上，国内几个视频网站也想买这部剧，但我们做出了最早最快的决定，与索尼的合作更为默契。这是一个双向选择的过程，另一方不仅着眼于金钱，还着眼于相互合作以实现其价值最大化。(老虎嗅注:后来，凯尔表示，搜狐与索尼的合作并不仅限于引入视频版权，索尼未来的新手机和笔记本电脑将预装搜狐视频客户端。(
与网飞的投资相比，我们只花了很少的钱，我们的版权转播费只是很小的一部分。对于这部电视剧，由于搜狐获得了中国互联网的独家转播权，购买成本将高于其他美剧的平均价格，而独家美剧的购买成本一般是非独家美剧的5倍左右。然而，美剧的购买价格仍然低于国产剧。目前，国产电视剧的版权购买价格从几万集到几百万集不等。
纸牌房子效应
这部剧的情况相当特殊，因为它没有在电视网上播出，所以你需要判断它是否适合引进。除了考虑用户群的需求，我们认为它有几个不同的特点:
品牌效应。它在有话语权的人群中有很强的影响力，所以它对搜狐视频也有公关效应，这有助于我们推动“高品质美剧品牌”的定位。
还有一件我们尊重的事情，这让我们想表达我们对创新的鼓励和认可:这是大西洋彼岸的视频网站网飞(600558)自制的一个剧本。现在，虽然国内视频网站也在制作微电影和自制剧，但不同的是，人们真的投入了1亿美元的真金白银来做这件事，而且他们已经成功了，这至少会在行业中看到一些模式和想法。
此外，我们在商业上也有雄心壮志，因为不同的广告商会给不同的戏剧用户钱，目标用户的收入越高，广告商支付的金额就越高。
