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三星大中华区总裁朴载淳去年在昨天开幕的2013三星中国论坛上提交了他的成绩单。2012年,三星大中华区的收入为143亿美元,同比增长51%。朴载淳指出,三星的手机、平板电脑等智能终端产品在中国拥有最大的市场份额。

在此之前,市场研究公司战略分析公司发布的数据也证实了三星去年的成就。2012年,三星在中国市场销售了3006万部智能手机,销量从2011年的1090万部增至3006万部,市场份额从2011年的12.4%增至17.7%。三星首次在中国智能手机市场独占鳌头。

朴载淳将2012年的成就归功于三星“以消费者为中心”的理念、产品创新和“丰富的营销活动”。他透露,三星在中国有五个R&D中心,3000名R&D员工从事研发。在中国市场,三星将坚持与世界其他地区同时上市。

具体到三星手机在中国智能手机市场的表现,2012年智能手机市场的变化使得三星手机的差异化战略出现,三星对中国渠道的精准控制保证了三星手机的销售。

市场策略

总结三星去年在中国智能手机市场的成功,一些人将其归因于智能手机市场的变化。

“2010年和2011年,智能手机缺货,但在2012年,智能手机不再稀缺。这时,三星的高端和低端差异化战略就体现出来了。”艾传媒首席执行官张毅说。

与苹果和三星相比,苹果自推出iphone以来一直推行单一战略,专注于高端手机。自问世以来,三星电子基本上成了中、高档和低档手机的“杀手锏”。三星可以牺牲不同价格和等级的致命武器,因为它在整个产业链中具有优势。

虽然三星没有果粉的忠实粉丝,但作为一家以市场为导向的公司,它通过不同价位和卖点的手机直接触及不同的目标用户。Galaxy s iii和note2面向高端用户,可以与iphone 4s和iphone 5竞争。galaxy s iii、三星i9268和其他手机的“青年版”指向时尚和年轻的年轻用户。

在此次三星中国论坛上,之前在移动世界大会(mwc2013)上曝光的galaxy note 8.0正式发布,这是一款平板电脑,可以用来对抗ipad mini。

强控制信道

来自手机频道的一位人士表示,三星已将手机放在不同的篮子里,通过各种渠道(如国家代理、家电商店、手机连锁店和运营商渠道)来改善对渠道的控制。

在渠道方面,自进入中国市场以来,诺基亚、三星和摩托罗拉都采用了国家代理层层渗透的模式。苹果遵循专卖店和大代理商的模式。

值得一提的是三星与运营商和渠道的合作。

与苹果相比,拥有大量用户的中国移动虽然与联通和电信合作,但尚未通过特许方式进入。

三星有不同的战略,尤其是中国移动和中国电信。两家终端公司几乎100%包销三星的td-scdma和cdma手机。作为最大的手机代理商,终端公司的销售指标分配给省级运营商,以确保三星手机的销售。

低端市场是关键

中国有2亿智能手机用户,一些机构预测,到2013年,智能手机用户将达到5亿。

中国智能手机市场遵循“19年规则”。10%是中高端用户,90%是中高端用户。目前,高端智能手机的市场消费接近饱和。其次,扩大中低端市场是不可避免的。

“在低端用户的竞争中,不仅中国酷联的厂商会加入,tcl、康佳等家电厂商也会加入。”这些制造商在零利润或负利润的价格战方面经验丰富。”张毅说道。

对三星来说,营销、广告和生产成本相对较高。如果你想保持一定的利润,你可以从容面对即将到来的价格战,这对三星来说是一个很大的考验。

来源:济南日报

标题:三星中国智能手机市场登顶:渠道营销成利器

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