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随着互联网金融的布局，一些中小证券公司更加迫切。
对于网上开户，大型经纪公司反应果断，但在互联网金融领域迅速开花结果的主要集中在方正、华创、长城等中小经纪公司。中小券商“掉头”，这是业内人士对本轮行业变化的解释，但仔细观察发现，本轮创新实际上呈现出不同风格的券商。
经纪创新开放后，一些经历过“急功近利”洗礼的从业者总是对吃螃蟹的第一行为心存警惕。在它看来，那些尝试新事物的行业明星最终会失败，而那些迈出大步的人可能并不总能获得好的结果。
许多大型经纪公司的高管潜意识里有一种优越感，这种优越感一直领先。一些依靠传统模式取胜的经纪人往往不愿意放下姿态，接触和掌握新事物和新思想。事实上，一些表现领先的经纪公司高管缺乏探索行业动态的欲望。他们不屑于积极与外界交流，也没有耐心倾听同龄人对前景的判断。他们经常对后来者的想法嗤之以鼻:在他们看来，那些中小券商摆弄的东西要么不在台面上，要么只是在瞎搞。
尽管收入在下降，但大型经纪公司每年获得数十亿美元的业务收入并不困难，他们的生存和变革意识并不迫切。对于大型经纪公司来说，互联网公司的引入仅仅意味着通过技术手段的升级来有效推进会展模式，而不是对运营模式的实质性颠覆，也不能提高改变公司现状的高度。
相反，相当多的中小券商在网上和网下挣扎求生，他们最迫切的需求就是通过新事物、新手段来改变自己的生活状况。少数中型券商一直在等待“角落超车”的机会，放开互联网金融，互联网金融的重要性不言而喻。
利益分配在两党面前是一个巨大的争议点。大券商认为他们持有关键产品和服务，而互联网公司确信客户和平台也非常重要。如果双方的合作与生存问题无关，谈判时间可以推迟。
客观地说，服务效率问题也是大券商经常考虑的一个因素。电子商务经常涉及数亿客户，即使只有5%参与证券服务，客户总数也超过几乎所有单一经纪公司。数以百万计的潜在客户不仅是券商重视互联网公司间合作的基石，也是一些券商担忧的关键。不仅客户数量庞大，普通经纪人难以有效覆盖，而且单个客户的服务深度也不易被所有经纪人所控制。服务不足必然导致品牌受损，而信誉是券商创新和产品化的重点。这是大经纪公司输不起的。
中小券商愿意放低姿态，与电子商务合作。虽然有些人清楚地知道电子商务的最终目标是独立赚钱，但一旦他们学会了，他们就会失去它，然后巨大的行业变革浪潮将吞没自己，使竞争环境更加恶劣。然而，没有人能够阻止互联网金融时代的全面攻击。他们重视“死而不变，希望改变”的信条，在谈判中很容易转移更多的利益。
电子商务公司也愿意与中型经纪人合作。证券公司的合伙人不仅要有正式执照，还要有相当的专业水平，合作不能太强。从某种意义上说，电子商务公司，无论是作为合资股东还是战略投资者，都希望拥有一定的发言权。
在新的环境下，各种可能和不可能的探索必然会层出不穷。这些探索中的一些可能会失败，但它们也会给行业留下宝贵的经验。互联网金融对传统的证券业务模式是一个冲击，每个公司迟早都无法避免这个大的考验，所以这显然不是一个好的遏制对策。
