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新移动设备的爆炸性发展加速了配件市场。最近，北京的传统手机销售渠道，如地信通、中富电信和于乐通信，都在大力布局终端外围产品。业内人士指出，配件产品的市场规模正在迅速扩大，否则将成为传统手机渠道的下一个利润点。
传统商店也参与其中
当记者走访北京的传统手机销售渠道时，《今日北京商报》记者发现，迪信通、音乐通信、中富电信都在无一例外地销售手机终端配件，每个展区都有保护、充电、存储、蓝牙、外接等各种配件。仅手机壳里就有十多种材料和数百种图案和颜色。
在朝阳门外的音乐传播店，一名销售人员解释说，消费者可能只有一部手机和一个平板电脑，但通常有不止一个保护套和保护套。与功能机器时代丰富的外观风格不同，今天的智能手机几乎总是设计有大屏幕和直板，它们的颜色通常是黑色或白色。在这种情况下，年轻人会借助配饰产品来追求时尚和个性，这也是配饰市场火爆的主要原因。
巧合的是，另一家通信连锁公司中富电信也瞄准了热门配件。中关村南大街中富电信商店的一位工作人员介绍说:“保护、蓝牙和外部连接等配件产品最畅销。大尺寸的屏幕很容易被打破，这使得保护壳和保护盖成为手机和平板电脑的标准。自从新的交通法规颁布以来，蓝牙耳机的销量一路攀升。此外，由于平板电脑的软键盘不便于打字，许多消费者将配备外置键盘。”
与中富电信和音乐通信相比，帝信通在配件产品的布局上不遗余力。《今日北京商报》记者在调查狄新通的公主坟、西单和朝外商店时发现，约有1/4到1/3的狄新通商店展示配饰，并有专人出售。
高利润成为增长点
配件产品如此热销的主要原因自然是配件产品空屋的巨额利润。智能手机、平板电脑，尤其是低端产品，一次又一次地更新换代，它们的利润率一直在下降。在这种情况下，传统的手机销售渠道将求助于源自移动终端的外围产品。
狄新通公主坟店相关负责人表示:“终端配件产品的利润率几乎可以达到50%。目前，配件产品的销售额占该店总收入的25%。”随后，《今日北京商报》记者通过电话采访了迪信通高级副总裁冯祺。冯祺说，配件产品已经成为迪克西通商店的销售重点。今年年初，帝信通推出了各种高端手机配件，预计2013年高端配件的月平均销量将达到20%以上。
同样，于乐通信的一位高级负责人也表示，该公司拥有2000多种配件产品，总销售额占公司整体毛利结构的近20%。据负责人预测，由于大屏幕手机电池寿命较短，充电配件将迎来一个快速增长期。
不难看出，尽管配件产品的地位不能被过分抬高，但商店确实已经尝到了利润增长的甜头。据abi研究，2012年智能手机配件市场规模达到200亿美元，预计2017年智能手机配件市场将增长到380亿美元，这对于整个产业结构来说仍然是一片“蓝海”。
多元化发展的大趋势
空手机终端配件产品的利润自然很大，但传统手机销售渠道能否找到利润点仍有不确定因素。
与传统的手机销售渠道如地信通、音乐通信、中富电信相比，许多小配件销售网点的同类配件价格要低得多。以苹果iphone的保护壳为例，《北京商报》记者今天了解到，在一家小超市的配件销售柜台，价格只有30-50元，天桥上的小商贩甚至给出了5元的最低价。然而，在迪克西顿和其他商店，iphone外壳的最低价格是近100元，最高价格是三五百元。在这方面，很多消费者认为手机壳没有什么技术含量，他们不愿意去商店花钱。
针对这一价格疲软，音乐传播回应称，正规商店销售的周边产品材料有服务和安全保证，销售时会提供正规发票，并提供售后保证。以移动电源为例，路边摊经常发生爆炸。在价格方面，店内价格低于品牌直销店，与电子商务渠道没有太大区别。
通讯世界网总编辑刘启成今天在接受《北京商报》采访时分析说，目前移动终端的款式设计已经基本结束，配件产品依附于智能终端的热销，具有高毛利、低风险的特点。传统的手机商店通过销售配件产品来迎合消费者的市场需求，其次，客流的增加反过来又促进了移动终端的销售。
“近年来，传统手机商店受到电子商务渠道的挤压，不得不进行变革和突破，这将不可避免地从终端周围的衍生品中寻求新的收入目标。”Tmt高级分析师曾涛表示。事实上，无论是品牌制造商还是包括传统手机商店在内的渠道提供商，将移动终端与周边衍生产品相结合，创造一种全面的生活方式都将成为大势所趋。
北京商报记者屈
