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赵康新朗科技
尽管有业绩预测，但中兴通讯2012年的业绩依然糟糕，亏损28.4亿元人民币，为成立以来最高。中兴通讯在发布财务报告时，披露了几项改革措施，其中以大国和大运营商为重点是增加收入的根本，加强内部管理、控制员工增长和提高效率是减少支出的措施。
受亚洲、非洲和拉丁美洲毛利率低的影响
2012年，中兴通讯实现营业收入842.19亿元，同比下降2.4%，实现归属于上市公司股东的净利润28.4亿元。
此前，中兴通讯曾透露，造成巨额亏损的主要原因是国内部分系统合同迟迟未签、终端收入下降以及部分国际项目进度延迟。
但事实上，仔细分析表明，中兴通讯的海外市场甚至更大。中兴通讯的财务报告称:“由于非洲、南美、亚洲和中国许多毛利率较低的合约确认了2012年的业绩，总体毛利率较2011年有所下降，因此上市公司股东应占净利润大幅下降。”
这实际上与中兴近几年的攻击方向有关。2004年，中兴通讯真正扬帆海外市场。然而，数据显示，中兴通讯的海外市场主要集中在亚洲、非洲和拉美国家，包括埃塞俄比亚、印度尼西亚、印度、乌兹别克斯坦、尼日利亚等不发达国家。中兴通讯去年在美国市场迅速崛起，但被美国政府压制，并在不合时宜的时候诞生；虽然欧洲的全球电信设备市场是另一个非常好的地区市场，但中兴通讯在系统设备中所占份额很小。
去年，由于印度政府对电信运营商许可证制度的改革，许多运营商被废除，中兴通讯在印度也遭到了严厉压制。中兴通讯在印度的年收入高达10亿美元。
国际化的步伐已经进入冬季
中兴通讯的国际化一直是业界的经典案例。在收入方面，中兴通讯在海外市场的收入逐渐增加，但没有带来稳定的利润增长。
2005年，中兴通讯将其国际业务平台从中国转移到海外，并将其命名为“国际年”。根据2005年的年报，中兴通讯的国内业务收入为138.7亿元，同比下降22.1%，其业务增长主要是由于亚洲(不包括中国)和非洲增长超过70%。
2006年，中兴通讯的国内市场持续低迷。根据年度报告，中兴通讯的国内市场收入为128亿元，同比下降7.7%，而其海外市场收入大幅增长，但非洲市场收入下降了9.6%。
2007年，中兴通讯国内市场收入仅为146.8亿元，同比增长13.83%，海外市场收入达到200.91亿元，同比增长94.83%，首次超过国内市场收入，占公司总收入的57.77%。到目前为止，尹五年内使国内外市场各占一半的目标计划已经提前近两年完成。
然而，值得注意的是，中兴通讯2012年的财务报告披露，其国际市场营业收入为446.6亿元，同比下降4.48%，占总营业收入的53.0%。这说明中兴通讯的国际化有瓶颈，不能一直保持高速增长。
主要原因是全球几大电信设备巨头的价格战。此外，全球经济低迷导致的电信投资减少也是一个重要原因，这导致包括中兴通讯在内的全球几乎所有主要电信设备巨头都进入业绩不佳的“寒冬”。
仍将专注于大国运营商
客观地说，中兴通讯在2012年并非一无是处，它的优势在于实现了整体现金流。财务报告显示，2012年经营现金流为18.73亿元，自由现金流为正。运营现金流和自由现金流都转为正数，自由现金流三年来首次转为正数。
此外，在海外市场，来自美国的收入实现了跨越式发展，欧美市场收入同比增长1.63%，也优于全国市场收入的负增长。
此外，2012年，中兴通讯仍增加了核心技术研发投资，同比增长4%，至88.29亿元。中兴通讯连续两年成为全球最大的pct申请方，也成为欧洲十大专利申请的第一家国内制造商
面向2013年，中兴通讯在财务报告中表示，将致力于产品创新和方案管理，关注主流产品，提高R&D效率，深化人口大国和主流运营商战略，关注优势市场，积极拓展政府、企业和服务市场，控制费用，提高运营效率。
中兴内部人士透露，在海外市场，中兴将更加关注大国和主流运营商；在制度上，取消系统级和地区级，形成公司总部、事业部和代表处三级结构。同时，从总部到一线，业务、法律事务等专业能力将得到加强，一线运营和风险防控能力将得到有效提升。“。
事实上，截至2012年底，中兴通讯的四层销售组织减少了约40%，占近20%。在产品方面，中兴通讯已经完成了各条产品线的评估，初步确定了并行产品线的目标清单。扭亏可能性低的产品将在今年限期内拆分。
在员工数量方面，中兴通讯表示，2013年，公司将严格控制员工总数的增长，但它也表示，这不是裁员，而是每年5%的淘汰率。
