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中国互联网的战国时代即将结束。

经过几个月寒冷的冬季风,首都正式进入第二阶段:各垂直领域的领导人要么正在合并,要么正在合并的路上,他们没有忘记谣言。

2015年无疑将是中国互联网的并购年。自今年年初以来,有消息说纵向领域的第一和第二位合并了:

2月14日,迪迪和奎克走到了一起;

4月17日,58个城市与市场合并;

10月8日,美国代表团与公众意见合并;

10月26日,携程和去哪儿合并了。

此外,还有一些“传闻”的合并消息:美团与饥饿,聚美优品与乐蜂网等等。自10月份以来,并购数量明显增加,预计未来一段时间内仍会有许多类似的并购消息。

为什么?在寒冷的冬天,集体取暖是一种本能。

那些年钱被烧掉了

战争与和平不再是一两项事业的最终结果。这一波合并浪潮的背后是毫不妥协的资本意愿。

据说追求利润是资本唯一的生存目标,这有一个明显的前提:先生存,然后才有利润。根据每一个垂直战场的战争规模和近在咫尺的打法,首都很难承受。

有了同样的商业模式,同样的产品和服务,同样的用户群,至少有两家大公司可以在一个狭窄的垂直领域成长,这表明市场本身有些反常。在这种不正常的竞争环境中成长起来的企业家,对市场的第一反应就是打麻将,而打麻将的基本策略就是尽量让自己迷惑,同时尽量避免让别人迷惑。至少,不管怎样,他们都不能进食或点燃枪支。

中国互联网的战争与和平:烧钱、掐架、抢用户

这种思维,在高层策略中,抓住牌的位置,走到一线地面推广人员赤膊上阵,演绎得淋漓尽致。

美团和公众评论的推手之间发生了许多直接的肢体冲突,电瓶车和滴滴车的推手也在贵街上演了一场“热战”。争夺资源的激烈斗争已经进入巷战阶段,每一寸土地都不愿放弃。

将人们推近看起来很“残忍”;真正让人们害怕的是燃烧着惊人数量的补贴资金。

o2o子行业中的几乎所有企业都选择在用户进入市场时通过烧钱补贴来收购用户,以便快速抢占市场份额。此前有传言称,Meituan.com平均每月消耗1亿美元,Qunar.com每年消耗27.6亿元人民币。然而,在滴滴和快的合并之前,这两个疯狂的红包竞争,我相信很多人仍然记得。

但是烧钱会烧坏什么呢?

红包、补贴、免费,实际上是不可能留住消费者的。面对完全同质的产品和服务,消费者根本没有“忠诚度”,唯一的选择指标是看谁的补贴强。今天,如果你给了很大的折扣,使用你的产品。第二天,你的折扣降低了,你立即转向竞争对手。

在许多人的手机中,“老板”和“第二个孩子”并存,这些相互竞争的企业都没有任何优势。

这一点,大哥和二孩子谁是深深卷入战争的情况其实是非常清楚的。

大规模烧钱的恶性竞争是不可持续的,并购是双方所有投资者的强烈期望。

在快地和滴滴宣布合并的当天,卢传威在给员工的一封内部邮件中表示。

帝国时代已经到来

合并推动了中国互联网向帝国时代的演变。在各种纵向领域,占据绝大多数股份的寡头相继出现:

携程网和哪里合并,占网上订票的70%以上;

美国代表团和公众意见的合并占集团购买市场份额的80%以上;

58 .同一城市和市场的合并在涉密信息领域占有80%以上的市场份额;

滴滴和快的合并之初,市场份额一度达到90%以上。

合并的好处显而易见。

首先,对企业和资本的高额到恶性补贴最终可以降低。在合并之前,司机和乘客两方面都有所下降,这是大胆的;在快速合并之后,补贴很快就下降了。乘客可能只是主观感受,而司机感受更多的是数量。在“补贴战”中,一名全职快递司机曾经一个月能挣1万元,但现在他满足于一个月有五六千元。

合并后,明显重叠的人员和机构,如推动团队,可以通过合并和投机节省一笔钱。

更值得称道的是,这些企业走出恶性竞争的泥潭后,终于有精力深入培育市场。滴滴放开手脚后,相继推出了驾驶、试驾和公交等新服务。

最愿意看到这一幕的无疑是企业背后的资本。

许多垂直竞争对手在资本层面上密不可分。例如,在合并之前,公众评论和Meituan.com都认为红杉资本是一个重要的投资者。从本质上来说,老板和第二个孩子之间的争斗经常是为了烧爸爸的钱,占据他自己的地盘。

我在燃烧我的眼睛,我爸爸给了我一个命令:合并!

所以他们合并了。

众神之战

不管垂直战场有多精彩和血腥,与真正的战争相比,它基本上是一场儿戏。

在中国互联网的殿堂里,仍然只有三个伟大的神叫蝙蝠。垂直战场上的大哥和二儿子只是神族在战场上的棋子。

文章开头提到的四次并购涉及八家企业,无一例外都与英美烟草公司密切相关。

滴滴和公众评论网背后是腾讯;在迅和美团网的背后,站着阿里巴巴;58同城同市的合并可以说是腾讯推动的;携程与去向合并后,携程成为了去向的最大股东;携程的最大股东是谁?这是百度。

因此,中国互联网战争的真实情况是这样的:

面对互联网垂直领域的初创企业的出现,伟大的神实际上非常紧张。因为创新是可怕的,创新的增长是可怕的。因此,这些初创企业要么被伟大的神收集,要么成为他们攻击的目标。

三大神之间有永恒的竞争。如果你买辆出租车,我也得买一辆;你计划在网上旅行,所以我不能看着你吞下去。三下五除二,中国的互联网地图将几乎被蝙蝠分割。每一个创新领域的小规模混战,由于蝙蝠的强力介入,已经演变成了巨人之间对抗的局部战场。

这样,全球互联网的创新趋势变成了一个主要依靠金钱的游戏:你有更多的钱,你先说。

这场由资本逻辑驱动的互联网战争,吸引的是利益而非技术。技术出现的地方,用户聚集的地方,资本蜂拥而至。技术优势、壁垒、核心竞争力、护城河,这些美丽的字眼,瞬间被金钱粉碎。

在中国,企业之间没有界限,每个企业都会涉足别人的领域。

红杉资本沈南鹏的这句话成就了一切。

来源:济南日报

标题:中国互联网的战争与和平:烧钱、掐架、抢用户

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