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最近，tcl公司发布了2015年中期业绩简报。数据显示，tcl通信上半年实现手机销售3483.5万部，同比增长16.3%，其中智能手机2088万部，同比增长38.9%，智能手机销售比重从去年同期的50.2%上升至59.9%。此前，小米还宣布了今年上半年的手机销量。虽然在3470万部方面不及tcl，但在国内手机销量上仍位居前三。在国际品牌和本土品牌的较量中，tcl通信以微弱优势胜出。隐藏了什么秘密？
创新和体验并重，打造差异化爆炸
优秀的产品是保证销量的最基本前提。与其他手机制造商相比，tcl通信产品更注重用户体验和技术集成。例如，今年3月，旗舰机型的idol3凭借其独特的设计和硬件性能赢得了四项重要的mwc大奖，是世界上第一款实现行业内免费ui切换的手机，也是市场上唯一一款支持180度反向通话的手机。它通过反转方向避免了接听电话的麻烦，给用户带来了全新的体验。全球销售目标是1000万台，目前市场反馈良好。除了偶像3之外，今年上半年在国外市场受欢迎的产品还包括可用于电脑和手机的英雄8、英雄2、八核大屏幕智能手机等。在中国，tcl通信先后推出了以野性著称的5000毫安时大容量电池+p618l的ono系列，并在上半年推出了广受欢迎的4g手机音乐播放。通过充分把握市场对高性价比多功能智能手机的需求，TCL通信不断优化产品设计和功能，打造差异化的爆星产品，达到提高整体销售的目的。
相比之下，小米的新产品在上半年发布，以旗舰机型小米手机为例，为了从多个卖点销售小米手机，小米在6个月内发布了6个版本:标准版、天然竹版、神女版、黑色纪念版、顶级版和网通全版。尽管如此，细分群体的营销路线中不乏亮点，但在产品本身的功能或设计方面却没有真正的创新。小米试图依靠版本的特殊性来增加销量，但这种换汤不换药的方式势必会造成审美疲劳。这足以证明，小米手机已经从年初被抢购一空，变成有现货、降价300元。
运营商市场是实现全频道覆盖的主体
凭借与海外运营商如沃达丰、orange和at t合作的成功经验，tcl通信也有信心在Return后与国内运营商合作。即使在中国三大运营商补贴下降的背景下，我们仍选择紧跟运营商步伐，巩固和加强运营商渠道的拓展和下沉，力争在运营商合作的第一阵营站稳脚跟。在过去的六个月里，tcl通信与中国移动和中国电信联手，先后推出了小野和万乐两款智能手机，在运营商市场实现了快速增长，产品销售达到新高。以电信终端产品为例，6月份的月销售量达到了创纪录的50多万台。同时，tcl通信以开放的态度积极拥抱互联网，积极拓展电子商务渠道。除了完善自身的购物中心建设，它还加强了与京东、天猫等第三方在线渠道的合作，并与苏宁线下等实体渠道联手打造全渠道商业模式。然而，出生在互联网上的小米仍然强调电子商务渠道，而忽视了上半年的全渠道扩张，这不可避免地使他处于劣势。
充分发挥核心竞争力，巩固海外市场地位
不可否认的是，tcl通信上半年的销售额领先于小米，这主要取决于其在海外市场的成就。Tcl通信已深入海外市场十多年，销售和售后服务渠道遍布全球。同时，它有足够的技术和资源为不同国家的运营商提供不同的定制服务。其品牌阿尔卡特one touch深受运营商青睐，已在海外170多个国家和地区销售。Tcl通信凭借其卓越的产品质量、精湛的技术和在海外市场运营中积累的经验，使得其在海外市场的出货量长期以来远远超过国内其他手机品牌。海外市场一直是小米的短处，由于缺乏专利储备，小米正努力在海上扩张。相反，tcl通信一直都有很强的专利保护意识，并通过自主研发和购买逐渐积累了巨大的专利资源。随着华为等国内厂商大举进军海外市场，势必会给tcl通信带来竞争压力，但今年上半年的销量仍取得了16.3%的同比好成绩。显然，tcl通信并不厌倦国内外的双线运营，而是始终发挥核心竞争力，坚持扩大全球市场份额，巩固海外市场的主导地位。
小米主要在国内市场，因此受到国内市场增长放缓和竞争环境恶化的影响，销量不如预期。同时，现阶段小米产品创新和经验薄弱，海外扩张经常受阻，电子商务渠道过于僵化，这些都制约了小米的整体发展。上半年，tcl通信继续优化产品设计和功能，深化与国内外运营商的合作，积极拓展线上线下渠道，继续扩大全球市场份额，带动了《永远保持》良好的发展势头。相比之下，小米上半年的销售额输给tcl通信是合理的。它仍然需要时间来验证tcl通信是否会在今年下半年继续保持领先地位，或者小米是否会超越它。
