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随着电信业向私人资本敞开大门，蜗牛敏锐地嗅到了商机，并立志成为“虚拟运营商中最好的移动游戏”。“蜗牛手机”应运而生，蜗牛更接近“让虚拟世界和现实世界成为彼此的起点和终点”的初衷。
《It经理世界》杂志最近采访了蜗牛移动总裁陈艳，她自信地表示:“蜗牛将是少数能够在移动转售业务中生存和发展的企业之一。”
It经理世界:蜗牛是什么时候想出虚拟运营的主意的？什么原因？
陈艳:蜗牛早在2002年就提出了蜗牛的终极目标，让虚拟世界和现实世界互为起点和终点。因此，这种虚拟操作不仅是蜗牛发展的契机，也是蜗牛虚拟世界的一部分。这一次，我们建议在虚拟运营商中做最好的手机游戏，也就是促进通信和游戏的融合。这是“1+1 > 2”的集成。
It经理世界:与基础电信运营商谈判合作的过程是什么？
陈艳:说到合作，让我们从一个小故事开始。联通有一句口号:“我们快”。当我们向中国联通提交申请时，我们也提出了一个口号“我们是一头牛。”可以说，“和”与“和”的重合也说明了蜗牛与联通的合作是重合的。
从第一次试验到最后一次试验，蜗牛顺利晋级。蜗牛是为数不多的优秀商业和金融企业之一，也是唯一入选的游戏企业。我们选择中国联通作为我们的合作伙伴，因为我们重视wcdma网络的高质量以及联通产业链的完整性和国际性。这也符合蜗牛一贯的质量要求和国际业务。
It经理世界:为申请许可证做了哪些准备？
陈艳:首先，就技术而言，蜗牛将在手机终端上推出一款面向游戏的桌面，拥有多年的研发经验和创新能力。同时，它将通过技术创新提供更加方便灵活的通信服务。此外，云技术将用于构建专业的移动游戏平台。
其次，在组织结构上，我们成立了蜗牛移动，专注于移动通信转售业务，并将市场运营中心设在北京，加快了公司对市场的反应速度和技术研发能力。
在人才储备方面，蜗牛正在招聘移动通信和移动互联网的技术、营销和运营人才，以促进相关转售业务的快速发展。
It经理世界:你打算什么时候正式发布这个号码？营销策略是什么？
陈艳:我们计划在六月份发布这个数字。公司将继续延伸蜗牛的品牌和商标。
在推广方面，我们将结合游戏和虚拟运营的特点进行推广。例如，中国的第一场虚拟演唱会将于5月份推出，一系列虚拟偶像也将推出。所有虚拟艺术家也将推动虚拟经营业务。
在频道上，它主要是在线的。寻找强大的线下合作伙伴作为补充，它将建立自己的在线营业厅和用户体验中心，方便用户购买和服务。
在关税方面，我们将引入更灵活、更便宜的关税。例如，蜗牛游戏平台将采用免费的流量服务，自助服务将在移动转售业务中推广，例如，流量和费用可以相互转换，这样用户可以获得更多的好处和便利。
It经理世界:有人认为中国的移动通信市场已经饱和，虚拟运营商没有多少蛋糕可以分。蜗牛同意这个观点吗？你对虚拟经营的市场规模和市场竞争格局有什么判断？
陈艳:它绝不是饱和的。虚拟运营商是否有蛋糕可分，取决于虚拟运营商如何制作。所以蜗牛必须先做大蛋糕，然后再切。
工业和信息化部通过移动通信转售其业务，目的是向私人资本开放，引入竞争，提高通信服务的竞争水平和服务。与此同时，随着移动互联网和智能手机价值的不断增加，通信服务不仅仅是基本的语音和数据服务，还包括更多的内容和应用服务。这是从传统移动通信业务到移动互联网通信业务的过渡阶段。这为虚拟运营商做大蛋糕创造了条件。我们相信，蜗牛将是少数在移动转售业务中生存和发展的企业之一。
(原标题蜗牛移动总裁陈艳:我们是少数能生存的人之一)
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