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“我们希望在销售模式上有所创新。最近，员工们正在接受b2c2c模式的内部测试。”中兴通讯执行副总裁兼终端公司首席执行官曾学忠3月31日接受记者采访时透露。
曾学忠的想法是让普通人开网店，通过一个名为“微产品俱乐部”的应用平台销售中兴的智能手机和其他产品。每次他们卖手机，都会得到佣金。中兴通讯负责支付、分销和售后等所有后台服务，“店主”只负责销售。
简单的理解意味着类似安利的直销模式已经转移到互联网上，更加方便。据记者了解，中兴通讯已经向近7万名内部员工发布了一项计划，希望每个人都能参与全员工营销。未来，“微产品博览会”平台也将对外开放。
根据记者获得的材料，中兴通讯针对内部员工的营销计划颇具挑衅性。
“您只需花1分钟时间安装手机软件‘中兴微产品’，花3分钟时间与朋友分享产品链接，实现个人与公司的双赢！”
“每卖出一部手机，公司都会给一定的回扣。每个同事，甚至他的亲戚和朋友，都可以参加。”
中兴的想法是动员员工使用微信和微博等社交渠道进行手机直销，并将节省下来的渠道费以回扣的形式奖励给销售手机的员工。
尽管“全员营销”的想法并不新鲜，但这是信息技术行业首次使用应用和移动社交网络进行直销。
曾学忠告诉记者，推出这一模式的想法是基于中兴去年年底推出的一系列网络营销尝试。包括发起“蓝色风暴运动”，让所有员工通过刷微博微信赢得手机，以及使用“庆阳2号”手机获取红包。
据中兴通讯统计，庆阳2号7天期间，有294万用户参与了抢红包活动。累计互动超过527万次，分享红包486万个，打开红包1000多万个。庆阳2号和备忘录2号手机通过京东(滚动信息)的预订单已经突破450万部。
基于这些活动的经验，中兴通讯开始希望利用社交网络做出进一步的尝试，即直接销售。
曾学忠表示，直销平台仍处于内部推广阶段，他希望将来能推广到所有人“开店”。他认为，这对于除中兴员工之外的普通用户也很有吸引力，因为这比开淘宝店更方便。
据中兴内部人士透露，开设自己的手机商店“中兴微品交易会”的过程非常简单。注册后，你只需选择可以在后台销售的中兴产品，点击一下就可以在微信、微博、qq空房间等社交媒体上推广。其他用户购买后，中兴通讯将负责确认付款和启动物流，并有一条热线帮助售后服务。
可以说，对于“店主”来说，没有必要占用资金，管理分销和售后服务，只需要负责促进销售。中兴通讯没有增加额外成本，这相当于将节省下来的渠道费返还给个体店主。
唯一的问题是中兴的产品是否足够有吸引力。相对而言，中兴手机的受欢迎程度与苹果三星的受欢迎程度仍有很大差距。
无论采用哪种营销方式，好的产品都是基础。
今年4月，中兴通讯计划集中发布三款4g手机。包括4月1日的中兴天极、4月9日的中兴红牛，以及月底的另一款面向在线渠道的4g手机，覆盖高、中、低价位市场。
"虽然看起来很多，但实际上我们正在做减法."曾学忠告诉记者，去年接手中兴手机后，他做的第一件事就是“减法”，这大大减少了平台和产品的数量。
“四月份的三个产品基本上是我们今年上半年推广的产品。”曾学忠说:“过去，我们每年生产100多种产品。此外，除了大奶牛和小牛，这些产品基本上不是针对在线手机的。”
目前，中兴的手机理念是大幅减少线下产品数量，推广线上产品。“我们正在放弃海上战术和单方面按价格区分产品线的做法。”曾学忠表示，减法实际上是加法，中兴通讯将在每个产品的详细体验上投入更多精力。
曾学忠表示，中兴通讯的手机为自己设定了今年在全球排名前四、在中国排名前二的目标。(编辑卢爱芳)
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