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前两批19家虚拟运营商企业正加紧为业务上线做准备，各虚拟运营商动作频繁，进入品牌、资费、段落等政策的密集发布期:国美正式推出虚拟运营商品牌“Extreme Letter Communication”，移动零售渠道音乐通信发布其虚拟运营商品牌“Secondmore”。此外，艾实德、巴士在线、苏宁等。也发布了相关的品牌和相关的信息，如第170段，转售sim卡和关税包也虚拟运营商，作为展示，是来势汹汹，新的和旧的力量在经营市场将上演一场竞争游戏，所以如何虚拟运营商的人是吸引了很多关注。
夹缝中求生，各显神通
阿里巴巴(滚动信息)和迪信通正在做最后的准备，预计将会陆续推出更多的虚拟运营商品牌。虚拟运营商的一举一动都引起了公众的关注。打破电信行业垄断的虚拟运营商如何快速打开市场，在移动、联通、电信三大基础运营商中赢得一席之地？
关税还是最直接的竞争方式。最近，获得第一批“移动通信转售业务许可证”的苏宁公司透露，将在四川发布其号码，并于4月开始运营。可以理解，第一批号码的号码段都以170开始。从公布的征求意见套餐来看，其资费将比现有运营商大幅降低，套餐还将增加流量赠品的数量，这将实现免费使用一些应用程序，如pptv。通过以相对优惠的价格破坏市场，虚拟运营商成功地吸引了消费者的注意力。
另一家运营商JD.com(滚动信息)明确表示，其转售业务与其自身的手机销售密切相关。虽然具体资费尚未公布，但JD.com副总裁王孝松直言不讳地表示，在虚拟运营商业务推出的初期，将采取通过终端带动业务发展的模式。据悉，依靠手机等终端带动业务只是京东虚拟运营商发展的策略之一。更重要的是将传统的移动通信业务与京东现有业务相结合，推出京东豆(京东商城购物扣分)与移动通信相结合的业务，努力将手机用户转化为京东商城的潜在消费者。
此外，市场细分已经成为虚拟运营商抢占市场的另一个焦点。发布了虚拟运营商品牌“苗”，定位于移动健康。根据计划，于乐的虚拟运营商业务将于4月中旬推出，同时推出健康管理客户端。用户可以在于乐通信拥有60多个试点城市的2000多个店面和在线平台上购买各种智能健康设备。
虚拟运营商指日可待，每个企业都渴望找到自己的切入点，以小支点撼动大蛋糕。
暗流涌动，利润令人怀疑
随着越来越多的虚拟运营商的加入，电信市场已经复杂的竞争格局变得更加复杂，传统电信运营商和民营企业之间将会爆发一场攻防战。虚拟运营商不建设自己的网络，其网络覆盖等基础设施必须依靠传统的三大运营商。因此，在吸引用户方面，它只能在更便宜的套餐和更有吸引力的特殊服务方面做出努力，而市场竞争正在暗流涌动。
在4g时代，移动互联网的快速发展使得信息服务内容和业务模式从单一向个性化转变，这为虚拟运营商提供了一个空市场，这有望给运营市场带来资费和业务模式的变化，市场潜流涌动。关税削减的预期越来越强烈，这加速了包装模式的改革。根据苏宁互联网披露的资费信息，多达18个资费套餐明显增强了消费者的选择权，甚至一个套餐的“入门价格”也只有8元/月。
reational ab的分析师张行指出，除了已宣布的方案中的资费之外，是否还有其他服务捆绑包尚不清楚。虚拟运营商的未来survival/きだよきだよきだよきだだよきだきだだis肯定不是在销售通信包。虽然三大运营商向虚拟运营商提供的批发价在一定程度上是灵活的，但绝对不可能降低太多
苏宁表示，最终的一揽子计划仍在讨论中，预计将在第二季度正式推出。据虚拟运营商产业联盟秘书长邹介绍，苏宁推出的这种套餐属于“Gap Package”，即将三大运营商原有的套餐重新打包组合，形成一个不同于电信、联通、移动的套餐方案。然而，这种模式的利润是空的，它是基于虚拟运营商从运营商那里获得的“批发价”和它自己重新组合的“零售价”之间的差价。
专家表示，目前虚拟运营商领域最重要的不是赚钱，而是抢占先机。这是一场马拉松。然而，对于没有多少定价权的虚拟运营商来说，很难从资费价格层面动摇基础运营商的根本利益，并在短期内通过价格优势扩大用户。然而，从转售业务中赚取差价很难成为一种长期的盈利模式，不明确的商业模式可能会埋下隐患。
一步一步，竞争的游戏
作为新进入者，虚拟运营商在这场攻守战争中找到了突破口，开始了一步一步的市场布局。目前，正如第一批牌照的尹田通信有限公司的唐健所说，单靠打价格战已经不可行，技术创新才是核心竞争力。
尽管200-300亿的移动转售市场与电信行业万亿美元的规模相比相对较小，但它只是虚拟运营商在“销售套餐”概念上的有限收入。如果我们跳出通信运营商的概念，整合和创新才是真正的利润。光大证券分析师顾建国表示，虚拟运营商需要更加关注用户数量。随着用户数量上升到500多万，虚拟运营商不再把批发和零售作为赚取差价的唯一盈利模式，而是更加多元化，包括广告和内容分享，这可能成为虚拟运营商新的盈利模式。
目前，大多数虚拟运营商都在考虑如何整合自己的业务模式，增加“170号”与原有业务的吸引力，或者通过捆绑号码为自己的业务带来扩展空空间。不能以虚拟运营商为主营业务。邹薛永说，作为对原有业务的支持或发展新业务的补充，第一步就是要更好地为现有客户服务。
例如，京东提出的转售业务与自身手机销售捆绑在一起，通信产品作为现有业务的补充，具有明显的网络营销思维。据预测，随着移动转售的进一步发展，虚拟运营商将推出免费交通费用甚至完全免费通信费用等产品，通过其他服务赚钱的商业模式并不新鲜。以阿里巴巴为例。成为虚拟运营商后，阿里可以让使用其手机号码段的用户玩“联络”，登陆淘宝天猫，流量完全免费。
虚拟运营商来自互联网、终端制造、渠道业务等多个领域，这必将给传统运营模式带来巨大的变革。为了竞争，虚拟运营商完全有可能推出免费产品，然后通过其他服务获取利润，这将给通信行业带来新一轮的变革。
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