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如何成为“丑小鸭”
《中国商业时报》记者最近走访了北京的一些手机专卖店，非常惊讶地发现，虽然各种户外4g广告已经持续了很长时间，但柜台上的4g手机几乎成了“丑小鸭”，连销售人员都懒得向客户推荐。
“你们这里有4g手机吗？”在位于昌平区天通苑的一家中国手机专卖店，记者询问了销售人员。
“我这里有很多3g手机，品牌和质量都相当不错！看看这个……”销售人员回答了无关的问题。记者仔细观察发现，事实上，4g手机就放在柜台的角落里。显然，销售人员故意避开4g。
经过记者耐心和努力的交谈，销售人员最终承认4g手机刚刚问世，在很多方面都不尽如人意。其中，最不能接受的是昂贵的关税。4g手机最大的特点是上网速度快，下载速度达到每秒100兆，而4g手机的资费是50元600兆，6秒后就会用完。“用户如何负担得起4g？”销售人员也非常困惑。她认为对于普通人来说，即使以2g的速度，目前的3g已经足够了。
另外，4g网络在北京还没有扩展到四环路以外，所以它的使用非常有限。这也是销售人员不愿意向客户推荐4g的原因。
离开手机专卖店后，记者走访了中国联通和中国电信的一些专卖店。销售人员听了记者的4g手机，懒洋洋地回答:“一年之后，我们现在只有3g和2g，4g只是移动的。”
每个人都有自己的把戏
显然，去年12月4日，工业和信息化部正式向中国移动、中国电信和中国联通发放了三个td-lte 4g牌照。为什么目前只有中国移动有4g手机？记者迷惑不解，于是采访了中国电子商会副秘书长鲁剑波。
鲁剑波向《中国商业时报》强调:“就发展趋势而言，从3g时代走向4g时代是市场发展的总趋势。目前的问题是，市场仍需要一个接受4g手机的过程。”他强调，4g的发展是一个长期的过程，不会因为当前的市场冷而停止。进入4g时代后，技术条件会越来越好，速度会越来越高，质量会越来越好，资费会越来越低。
至于为什么中国移动、中国联通和中国电信同时获得了td-lte 4g牌照，但中国联通和中国电信要到一年后才会推广4g手机，卢仁波认为这是出于技术储备和市场储备的考虑，即获得牌照后可能不会马上开始营销，在技术和市场都不是很成熟的时候，4g的效果可以通过一些“捷径”来实现。
比如中国联通，由于3g网络建设相对成熟，现阶段没有必要将重点转移到4g网络，只需要升级3g网络，重点建设dc-hspa+网络，这样实际应用速度就可以基本达到移动所宣传的4g速度。联通的3g用户不需要更换他们的4g手机，他们可以享受与原来的3g手机相当的4g速度。
广东联通表示，该省21个城市的3g网络已全部升级至4200万，这是中国联通第四次升级至广东3g网络。广东联通副总经理周表示，在欧洲，4200万的速度已经被视为4g网络。在包括北京在内的许多地区，中国联通的3g网络已经达到2100万的水平。
根据中国联通近日发布的内部数据，目前中国联通3g网络的全国平均流量为每人每月2.56亿，远高于此前的每人每月1亿。据了解，升级后的联通3g网络暂时不会涨价，在当前形势下仍应具有竞争力。
就中国电信而言，只需租用移动td-lte网络，无需自建，即可实现向4g时代的飞跃。
中国移动利用了四大网络(2g、3g、4g、wi-fi)的融合。当没有4g网络覆盖时，可以自动切换到2g或3g，以克服4g信号覆盖半径太小的自然缺陷，从而保证用户从2g和3g到4g的平稳过渡。因此，作为互补网络，2g和3g将长期存在。这解释了4g手机的长期可持续发展。
俗话说，每个村庄都有自己的把戏。在4g时代的竞争中，中国移动、中国联通和中国电信“三巨头”都找到了各自的目标定位，展示了各自的能力，并将继续保持“三大支柱”，相互依赖。其中，中国移动率先吃螃蟹，这无疑将在市场上领先，利用全年的时间“抢占”市场份额，实现收入最大化。相比之下，中国联通和中国电信在3g时代并没有收回大量的资金投入，它们的利润转折点才刚刚到来。此外，他们已经积累了大量的3g用户，所以突然抛弃他们是很遗憾的。因此，当4g时代到来时，他们似乎有些犹豫、茫然甚至保守。毕竟，3g的“旧钱”足够吃一阵子了。因此，他们并不急于开发自己的4g，相反，他们选择继续前进，并从中分一杯羹。在不久的将来，3g仍将是他们的业务重点。由此可见，运营商可以充分发挥各自专业领域的优势，达到竞争市场的目的。
此外，尽管4g时代刚刚到来，运营商之间的交通战硝烟已经开始。现在运营商已经达成共识，语音服务正在越来越快地衰落。只有交通的增长才是未来的希望。随着智能终端的多样化和高性能化，特别是4g和高速宽带wi-fi带来的流量瓶颈的突破，流量的爆炸性增长将导致商业模式的创新和转型，运营商将获得新的盈利方式。事实上，中国移动已经在向一些用户提供流量。
降低关税不成问题
至于资费问题，鲁剑波认为4g时代才刚刚开始，由于传输、使用和收费还没有完全统一，在流量大、速度快的情况下资费高是正常的。然而，随着技术的不断成熟，以及中国联通和电信进入市场后市场竞争的加剧，资费自然会越来越低，这是大势所趋。然而，这取决于运营商之间的竞争和博弈。可以预见，中国移动将提前一年抓住市场机遇，联通和电信将在一年后进入市场，在服务和价格上展开竞争。只有当服务更好，价格更低时，他们才能有竞争力。
上述观点已被业界普遍认同。虽然中国联通尚未开始4g商用，但中国联通总经理陆益民已经预见到4g资费的下调。他认为，2g时代的交通费用非常昂贵，3g时代的交通费用将下降100倍，4g时代的单位数据资费将大幅下降。不过，他表示，在4g时代，中国联通不会推出无限制的流量和月度套餐。工业和信息化部部长苗伟也指出，下一步要进一步鼓励企业竞争，通过竞争推动4g价格持续下滑，改善用户服务，提升用户体验。
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