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近年来，手机游戏行业呈现出快速增长。2013年，许多人认为这是中国手机游戏的第一年。实际接入和运营的手机游戏数量约为1900个，用户数量超过3亿，销售收入超过110亿元。未来有持续增长的趋势。据行业分析人士称，面对手机游戏行业的快速发展，蜗牛将通过赢得牌照实现“弯道超车”。
目前，蜗牛已经为获得牌照做好了充分准备，并成立了蜗牛移动事业部。据了解，蜗牛移动将开辟与移动通信和移动游戏相关的各种资源，如流量、服务、内容、支付、数据、客户服务、设备等。，创新性地为玩家开发一系列丰富多样的增值服务，并将结合自身的游戏运营经验、移动互联网布局策略和上下游厂商的资源，实现成为最佳移动游戏虚拟运营商的定位目标。蜗牛移动将成为最具特色的虚拟运营商，拥有更有针对性的交通产品、更丰富的交通补贴、更个性化的“游戏手机”和更全面的体验服务。用蜗牛首席执行官石海的话说:“将来，玩手机游戏的小伙伴们会把蜗牛手机及相关产品和服务当成自己的游戏。蜗牛手机是手机游戏的最佳伴侣。”
蜗牛商店是一个开放的游戏平台，由蜗牛在2013年底推出。作为玩家接受虚拟运营商蜗牛第一手游的最重要平台，蜗牛商店不仅汇集了国内外最好的手机游戏，而且最大的优势是用户在从蜗牛商店下载和体验手机游戏时可以享受免费通行的特权。据了解，蜗牛将推出蜗牛店的首个流动服务产品——“蜗牛窝宝”。这是蜗牛公司和中国联通推出的手机游戏专属流量产品，为用户提供免费的游戏流量，也是中国联通迄今为止唯一的全国定向游戏流量套餐。用户只要打开“蜗牛窝包”，就可以享受蜗牛店的免费通行优惠。石海表示，蜗牛目前正在完成更多的技术对接工作和准备，并将很快推出自己的170号细分市场，为用户提供更多的交通产品和服务。
在硬件方面，蜗牛将利用其在互联网和手机游戏方面的多年积累，与硬件制造商携手推出一系列最适合玩游戏的“游戏定制手机”。石海解释说，蜗牛不仅卖手机，还很好地为游戏用户服务，在游戏中有很好的体验。不久前，蜗牛推出了第一款具有特殊功能的定制手机，首批5000部手机在春节前销售一空。
在软件方面，蜗牛将专注于打造自己的蜗牛店。除了流量的免费特权，用户可以玩得更畅快，而引入更多好的游戏也是蜗牛差异化发展的关键。不久前，在武汉召开的2013年游戏产业年会上，石海率先宣布了蜗牛店的份额比例，这样开发商就可以获得70%的份额。目前，已与50多家手机游戏企业基本达成合作意向，首批10余种产品即将推出。据了解，蜗牛也是中国第一个将3: 7概念付诸实践的手机游戏频道提供商。石海做了一个比喻:“工业环境是水，每个企业都是鱼。我们希望这个行业能够放水养鱼。这不应该是相同的网页之旅，因为太低的共享比例将不可避免地导致R&D团队。我不敢尝试创新，因为试错的成本太高了。”
虚拟运营商时代已经到来，但机遇总是与挑战并存。未来将会有第三批、第四批……第n批虚拟运营商，虚拟运营市场的竞争将会更加激烈。经过短暂的狂欢后，今年上半年，特许经营企业将开展业务对接等实质性工作，开展相关业务。虚拟运营商将如何行动？手机转售剧的“第二季”看起来会更好。
王红
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