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《21世纪经济报道》的记者在街上听到了这样一个故事。恒大地产首次未能上市，易居中国董事局主席周信在香港与许家印会面。当时，许家印形容枯槁，衣服越来越宽。周信买了一条名牌腰带，看到后送给了徐佳音。 包括恒大在内的房地产开发商是易居中国的主要客户，目前有4458家。周信经常开玩笑说，他是开发商的“长期工人”，是“农民”。例如，在新浪、微信、百度等网站上种植土地。 事实上，这只是周信向美国资本市场讲述的一个故事。3月10日，易居(中国)控股有限公司(纽约证券交易所:ej)宣布，其全资子公司乐居控股有限公司(“乐居”)已向美国证券及期货事务监察委员会(sec)提交招股说明书，并计划进行首次公开发行(IPO)。 易居中国的最大股东是新浪，持有其25%的股份。根据这一分析，新浪也将是易居控股的最大股东。此前，2009年10月，中国房地产信息集团(Cree Data旗下的E-House和新浪乐居的合资企业)在美国纳斯达克上市，但业绩不佳，并于2011年11月被私有化和退市。 如今，资本市场最喜欢听的故事是移动互联网。因此，在宣布乐居的分离和上市之后，周信还宣布了另外三个策略。即乐居将与腾讯签署战略合作协议，共同开发基于房地产移动电子商务的相关软件和工具；与新浪、红杉资本、云峰基金联手成立一家专门从事“抵押(房地产抵押)”的金融服务公司，建立房地产金融服务平台和社区增值服务平台，易居和新浪各占金融服务公司42.5%。股份。E-House还将与新浪、分众传媒和申通快递成立一家线上和线下(“o2o”)社区增值服务公司，E-House将持有合资公司55%的股份。合资公司将依托新浪微博、美光社区社交账户、分众传媒系统和申通物流平台。在o2o的高峰期，周信选择把鸡蛋放在多个篮子里。然而，乐居是联系其他篮筐的最重要的载体。 3月11日晚，周信告诉《21世纪经济报道》记者，“移动互联网是今年的主战场。如果你没有看到这一点，你就出局了。” 周信认为，如果我们想让移动互联网变得更大更强，我们必须首先抓住入口。“买房的流程是分阶段的。如果移动互联网过于强调自己的应用，它必须每天花费巨额资金来引入流量，这是很昂贵的。选择与腾讯合作意义重大。” 周信的逻辑是，他就像一个“农民”。只要有渠道抓住买家的入口，他就会寻找机会在那里种下"土地"。周信表示，如果未来有新媒体，他会寻找新媒体，并继续“种植土地”。 除了“耕作”，周信还自己开发“土地”。周信要求团队开发基于二手经纪人应用程序的客户“方牛家”。“房牛家”旨在为有兴趣的客户提供免费电话、金牌经纪人在社区的独家推广、客户按揭贷款、经纪人群聊、购房工具等功能，打破购房、售房、租赁交易的壁垒，构建完整的经纪人展示、推广、销售服务链。 在“放牛家”的推广中，周信借用了“滴滴打车”和“快打”的模式，并给经纪人返还了一定的利益。周信透露，他在这次促销上花了近1000万元，但绑定速度很快，4天内就有20万经纪人被绑定。目前中国大约有80万活跃的经纪人。 之前，周信让他的团队推出了“口袋乐居”。该应用主要为购房者提供个性化看房、选房、独家购买折扣、特价推荐、当地房价解读、购物指南信息、房地产评估、税收计算、抵押计算等购房服务。 周信的这些探索没有看到明显的溢价效应。他一直在努力。正如新浪乐居的一位高管告诉《21世纪经济报道》的那样，开发商不再只关注新浪乐居提供的网页广告带来的流量，而是关注房地产电子商务等其他增值服务带来的转换交易效果。 3月11日，易居中国发布的财务报告显示，四季总营业额为2.554亿美元，同比增长67%。其中，在线房地产服务收入1.263亿美元，同比增长126%。调整后，易居股东应占净利润为3830万美元。2013年，总营业额为7.311亿美元，同比增长58%。其中，房地产(市场、咨询)在线服务收入3.354亿美元，同比增长98%；新房代理业务收入2.697亿美元，同比增长40%；房地产信息咨询收入7670万美元，同比增长41%。调整后，益举股东应占净利润为8540万美元，相当于每股收益63美分；去年同期的净亏损为840万美元。 周信说，所有赚来的钱都是“硬通货”，这是上帝的帮助(指的是“国家五条”后的市场反应)。
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