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两年前，即2012年3月23日，Vipshop在纽约证券交易所上市的第一天就破产了，市值只有约2亿美元。从2亿美元到100亿美元，在中国互联网公司上市的第一天，它就跃居市值第四位，而Vipshop只用了两年时间，这可以说是一出令人眼花缭乱的反扑剧。
享受“部分安全”
尽管Vipshop将成为中国近期股市中最黑的黑马，就像它两年前上市时一样，但它在一线城市网民中的受欢迎程度不及当当和柯凡，但这并不妨碍Vipshop远离后两个城市(当当市值为12.77亿美元，柯凡至今需要持续的血液供应)。事实上，Vipshop的目标用户不在一线城市，而是在三线和四线城市。
曾几何时，当电子商务公司将注意力集中在消费潜力巨大的一线城市时，维普商店选择了四线城市中被视为弱势消费者的网民。这种对“屌丝”的定位也使得人们在电子商务的价格战中很少关注这样的公司。此外，Vipshop所在的广州不是大型电子商务公司聚集的地方。因此，2012年初，当Vipshop宣布向美国证交会提交招股说明书时，许多人第一次听说了这家公司。
事实上，四线城市网民的消费能力并不差，只是因为四线城市缺乏大型高端商店。因此，它已经成为四层城市消费者，尤其是女性消费者在上海贵宾商店购买打折奢侈品的少数选择之一。数据还显示，贵宾商店的主要用户是三线和四线城市的女性用户，占70%，一线城市的用户仅占10%。然而，正是由三线和四线女性用户主导的消费群体，使得Vipport在电子商务最看重的“客户单位价格”指数方面远远超过了同行。
根据Vipshop 2013年第四季度的财务报告，公司总净收入为6.51亿美元，同比增长117.3%，归属于普通股东的净利润为2540万美元，同比增长300%，每股收益为0.49美元。收入和每股收益都超出了华尔街的预期。该公司第四季度的毛利率为24.5%，而当当网同期的毛利率为17.6%。此外，第四季度Vipshop的活跃用户数为570万，同比增长119.5%，订单总数为1770万。
乐蜂网络加速国际品牌投资
长期以来，由于电子商务扮演着在线设置者的角色，很难用它们之间的差异来弥补巨大的推广成本，尤其是在竞争对手越来越多的情况下。因此，许多小型电子商务公司都有创造自己品牌的冲动，如柯凡、当当网和乐蜂网，但它们一般都难以维持。
2012年，当Vipshop上市时，同样由红杉资本(Sequoia Capital)投资的乐蜜蜂网络(Le Bee Network)专注于自己的品牌美容产品。当时，乐蜜蜂网络的知名度和财务状况甚至超过了Vipshop。据公开信息，乐蜂网络由影星李静于2008年创立，最初由红杉资本投资。2011年，销售额达到10亿元。乐蜂网络时任首席执行官王立成曾透露，乐蜂网络自两年前成立以来略有盈余。当时，一些分析师对《证券日报》表示，如果红杉资本必须在两者之间做出选择，它应该首先推动乐比在网上上市。
任何事情都有可能发生。今年2月14日，市值接近100亿美元的Vipshop斥资1.125亿美元收购了乐蜂网络75%的股份。自那以后，Vipport旗下的乐蜜蜂网络加快了引进国际品牌的步伐。3月11日，乐蜂网与中国知名化妆品代理商恒成实业达成战略合作，推出了以后者为代表的国际一线品牌朱莉·可可。据悉，朱莉·寇只在天猫在中国的旗舰店有售，乐蜜蜂网是其第一个b2c网站。据公开信息，恒诚集团成立于1992年，是业内知名的国际奢侈品管理集团，恒诚实业是其子公司。其国际品牌如娇兰、科林斯、佳丽等在中国市场有很大的影响力，占有相当大的市场份额。
一些不愿透露姓名的女性消费者曾在接受《证券日报》采访时表示:“由于美容产品的数量并不多，通常选择一些昂贵的国际品牌要比选择国内品牌好。”
或许，以上观点可以代表大量的中国女性消费者。或许，正是在这种消费者情结下，专注于高端商品销售的Vipport才能实现今天的高市场价值，实现今天对乐蜂网络的收购而不是被收购。
编者按:对于每天生活在一线城市的中国人来说，每天上网浏览新浪新闻似乎是板上钉钉的事情，这也是新浪拥有巨大品牌影响力的原因。然而，随着一家名为Vipshop的电子商务公司于年在美国上市，其市值已经两次超过新浪，这让人深思。Vipshop是如何成功反击新浪的？
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