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昨晚，中兴通讯(000063.sz)发布了2013年年报，其中上市公司股东应占净利润为13.58亿元，实现了扭亏为盈。2012财年，该公司首次出现上市以来的年度亏损，亏损28.4亿元。
然而，中兴通讯的营业利润仍为-14.93亿元，但与去年相比有了很大提高。最终实现利润的非营业收入高达33.21亿元，公司解释这是由于软件产品增值税退税收入的增加。
财务报告显示，集团整体经营收入较2012年减少10.6%，至人民币752.3亿元。对此，公司解释称，2013年，国际运营商设备投资趋于合理，国内运营商因4g牌照的发放而逐步增加设备投资。但是，由于功能手机和数据卡产品的运营收入下降，国内3g手机的运营收入下降，中兴通讯终端产品的运营收入下降，直接影响了中兴通讯的整体收入。
毛利推广成本仍然很高
根据产品划分，公司运营商网络产品实现营业收入407.0亿元；终端产品实现营业收入217亿元；电信软件系统、服务等产品实现营业收入128.3亿元。主营业务收入同比下降。
中兴通讯表示，2013年运营商网络收入略有下降，主要原因是国内4g产品和国际有线电视产品收入上升，但同时受到国内和国际gsm\umts系统设备产品以及国际cdma系统设备产品下降的综合影响。终端收入的下降主要是由于国内3g手机、cdma手机、gsm手机、国际gsm手机和数据卡的下降。电信软件系统、服务等产品的收入下滑主要是由于国内外视频和网络终端产品的下滑。
至于营收下降但营业利润同比下降的原因，中兴通讯表示:首先，它加强了对合同盈利能力的控制，严格控制了低毛利率合同的签订。预计今年毛利率将会增加；二是加强成本管理，提高效率。预计销售费用、管理费用和R&D费用将较去年同期大幅下降。
根据财务报告，公司的毛利率在运营商网络方面高达37.36%，在终端方面高达14.81%，在电信软件系统、服务和其他产品方面高达28.74%。但公司销售费用高达100.04亿元，管理费用、R&D费用和财务费用分别为22.02亿元、73.84亿元和24.6亿元。
中兴通讯表示，随着云无线电解决方案的成功商业化，中兴通讯在4g产品研发上的持续投入开始有了回报，尤其是在国内市场，并在4g产品竞标中获得了领先份额，同时国际市场也有所收获，逐渐进入良性循环。
瑞银证券(UBS Securities)通信及通信设备行业分析师周中认为，中兴通讯是中国4g资本支出的主要受益者，预计相关收入将计入2014年第一季度的收入。预计4g合同的利润率将相对较高，中兴通讯的整体利润率也应得到提高。
结构调整能暖巢吗？
去年最后一天，中兴通讯的最高决策机构——经济委员会(Economic Commission)进行了包括战略、组织和人员在内的调整，包括成立一个终端业务部门，独立运营，并将政企网络升级为公司的二级业务部门。
从具体的业务角度来看，移动终端采用事业部的运营模式，具体来说，整个业务将从采购、生产、研发、销售和交付独立运作，具有独立的财务核算。
“中兴意识到，未来智能手机的竞争不再是硬件和软件配置的竞争，也不仅仅是价格和品牌的竞争，而是直接的用户体验的竞争。”在这种趋势下，中兴通讯现有的组织结构和定位已不适合未来发展，需要进行调整。”去年8月，中兴手机产品战略发展部部长陆对记者表示，中兴手机需要改变传统的b2b运营模式，增加渠道和互联网布局。
至于更换教练，一些中兴内部人士告诉记者，公司“以业绩说话”的说法是人事调整背后的原因，在这份财务报告中，功能手机和数据卡产品的营业收入以及国内3g手机的营业收入均呈下降趋势。
中兴通讯董事长侯为贵认为，空的政企网络设备市场是运营商网络设备市场的两倍多，加上服务和软件市场是电信设备市场的十倍多，空的手机市场是运营商网络设备市场的三倍多。任何领域的能量都会被激发，中兴通讯也会被重建。因此，在这一轮调整中，政企网络的地位也得到提升。
“过去，我们曾经是以经营者的思维去做企业市场。许多资源不匹配。现在，在成为第二业务部门后，我们在资源方面变得更加独立。”政府和企业网内部人士告诉记者。
政企网营销中心副总经理常金云告诉记者，过去对合作伙伴的规定已经过时了。今年，政企业务将不再划分行业和地区。对于合作伙伴来说，门槛降低了，空未来的发展空间相对较大。这个方向将改变原有的营销方式，从解决方案的角度打开市场。
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