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然而，也有观点认为，这种为高补贴用户烧钱的方式不会持续很久。毕竟，在获得一定数量的用户后，虚拟运营商仍然需要通过增值服务的逆向收费模式来获取利润。
烧钱对用户的影响并不大
目前，只有两家转售企业确定了资费标准，其中电话世界主要将11档套餐从29.9元推至399.9元。以其59.9元套餐为例，每月包括2.6亿的流量和100分钟的语音时间，而中国电信则享受同样价格的59元套餐，其中包括6000万的网络流量、10小时的wi-fi时间和160分钟的国内语音时间。相比之下，电话世界包裹流量的比例增加，而语音的比例下降。一般来说，优惠力度不大。
然而，蜗牛手机的399元免费卡费显然要低得多。半年内免费语音+3g网络流量套餐相当于每月66.5元获得5亿流量和免费国内通话，一般低于三大运营商的主流套餐费用。这也给套餐批发商中国联通的高管们带来了太大的压力，他们不得不直接在现场打电话:就像价格相同的联通66元A套餐一样，它只包含300兆的流量和50分钟的国内通话。
蜗牛移动副总裁孙直言不讳地告诉记者，在早期阶段，用户被用来换取烧钱的补贴。同时，Snail作为一家专门从事游戏业务的公司，不会直接与游戏等增值服务结合在虚拟套餐中:“我们将在第一年发展200万至300万用户群。因此，品牌应该首先通过低关税来建立。只要有足够的用户群，后期就可以通过170号卡搭建一个类似微信的平台，并在此基础上实现游戏等商业盈利模式。
“每个虚拟运营商都有400万到500万用户。对于整个市场来说，烧钱补贴这个利基群体并不算太大。”工业和信息化部电信研究所虚拟运营商专项小组负责人向《it时报》记者表示，根据此前的预期数据，明年国内虚拟运营商用户数量将增长至5000万，占整个市场的3%。在此基础上，虽然虚拟运营商的套餐价格在初期会很低，但补贴是给予这个相对较小的垂直群体的，很难对大众市场产生颠覆性的影响。
抓住运营商的“弱点”，但虚拟火力太高
虚拟运营商的重点是无套餐、流量不均衡和免费语音，这正是传统运营商的缺点。工业和信息化部电信研究所的一位人士表示，清理流量平衡已成为近期基础运营商最头疼的问题，虚拟运营商刚刚抓住这一点，在市场中寻求差异化的空空间。“像语音免费+流量收费这样的模式也在向外国运营商学习。可以预见，越来越多中国虚拟运营商将把它作为某些子行业的卖点。”
然而，浙江的一位经销商告诉记者，这种免费模式不会成为主流趋势，每个家庭仍然关注自己行业中的深层用户以获取利润:“早期大规模烧钱仍然是为了以后的利润，比如从手机游戏或其他增值服务中赚钱。与此同时，补贴的金额将是有限的，补贴的时间也不会太长，因为虚拟运营商中的套餐并不面向普通用户等个人客户。如果这样做，补贴成本太高，因此只能针对特定的行业用户群体。”
该人士预测，今年上半年只有少数大型经销商会推出一些试水套餐，而下半年将是爆发期，因为业内许多虚拟运营商仍面临着系统建设的问题:“在许可证发放初期，大家都急于抢占资质，但当套餐发布时，大家都傻眼了，有几家企业没有实力打造核心系统和转售团队。可以说，这是现在业界自己的猜测，运营商正在看热闹，用户还没有感觉到。至少一年后，规模可以看到。”
交叉补贴商业模式是最理想的
在中国移动正式确定17家转卖企业后，三家基础运营商的转卖名单终于尘埃落定，但也将面临更大的挑战。
“例如，艾士德、尹田通信、帝信通等都是渠道型企业。在同时进行三家运营商的转售业务后，他们不仅扮演了代理商的角色，甚至从乙方变成了甲方，将手中的用户市场和资源倾斜给某个基础运营商，迫使另一个运营商在包装费上做出让步。”据工业和信息化部电信研究所的一位人士称，这给运营商带来了管道威胁，他们也将虚拟运营商视为主要代理，从事批发和转售业务。
在此基础上，虚拟运营商和运营商建立有效的交叉补贴模型势在必行。工业和信息化部电信研究所的一位人士告诉记者，如果运营商和虚拟运营商将来通过相互补贴实现利润，套餐价格可能会更低:“虚拟运营商直接做批发买卖业务，空的利润不是很大，所以它可以在前期通过这个低价套餐获得用户，然后在后期寻求后收费。然而，在签订转售协议后，传统运营商不能改变虚拟运营商的最终产品定价。因此，理想状态是基础运营商在套餐资费上补贴虚拟运营商，虚拟运营商将后期增值业务的利润分成基础运营商。这种形式的相互交叉补贴不仅可以实现互助共赢，还可以降低整体一揽子关税。”
电话世界宣布的资费套餐
套餐包括
每月基本费用(元)流量(兆)语音(分)
29.9齿轮80 80
齿轮59.9 a 260 100
79.9档500 100
b 360 150 79.9档
99.9齿轮a 1000 100
B 460 240在99.9档
139.9齿轮1200 240
179.9齿轮1400 330
239.9齿轮1800 600
299.9齿轮3000 600
399.9齿轮3500 1000
蜗牛移动宣布了资费套餐
999元(免费)
9999元(金卡)
3g/6个月
无限制
无限制
39g/12个月
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