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我们的记者于桂丽
今年5岁？17电信日，因为虚拟运营商的参与特别热闹。同一天，京东(滚动信息)通信、国美极致信、蜗牛手机、苏宁互联网相继启动170号卡公开预售，国内手机转售业务商业化进入新阶段。
移动通信转售业务一直被视为电信行业向民营资本开放的重要一步，虚拟运营商带来的鲶鱼效应将激活电信市场的活力。然而，从目前虚拟运营商推出的业务来看，虽然虚拟运营商的游戏性是多样的，但与基本运营商相比，它并没有表现出足够的差异化。未来，虚拟运营商要想获得电信市场的份额并不容易。
虚拟运营商集中投放号码，关注资费和服务
5月，虚拟运营商开展手机转售业务的热情集体高涨。5月4日，电话世界率先对外销售170号码，成为中国首家正式销售170号码并进入虚拟运营商业务商业阶段的民营企业。在5月17日国际电信日前后，虚拟运营商170部门的编号进入了高潮阶段。
早在5月15日，京东通信和国美几乎同时宣布，将在5月17日“国际电信日”开始170号业务的转售。17日，首批苏宁互联网170卡正式预售，首批号码分别属于北京、上海、广州和南京。蜗牛手机17日宣布，公司发布的“999免费卡”将于5月21日发布，用户友好体验和号码选择功能将于当天启动。17日，共享通讯宣布所有保留用户的试用商业化正式启动，并宣布"？的子品牌。18日，迪信通同时在北京、上海、郑州、济南和成都举行了迪加产品发布会，并在这五个城市启动了编号仪式。
由于虚拟运营商本身没有电信网络资源，它通过租用和处理三个基本运营商的电信基础设施来开展业务。因此，对他们来说，只有两种方式来吸引用户，一是资费更便宜，套餐更有吸引力，二是有更多的特殊服务。
纵观已开通170区预售工作的近10家虚拟运营商，大部分都打出了“便宜费卡”。例如，由“免费卡”发起的蜗牛移动的“第二次杀死”活动被限制在每天2000份，价格为399元(原价为999元)。该卡包括六个月内免费的全国移动语音、六个月内3 G全国流量等。，并且数据裕量在两年内没有被清除。特殊服务也是虚拟运营商吸引用户注意力的利器。据悉，苏宁互联网将整合集团资源，围绕购物、娱乐、体育、金融等维度为苏宁互联网用户创造专属特权。例如，所有苏宁会员在苏宁商店和苏宁乐购购物时，都可以给苏宁一定数量的网络流量和语音。
电信市场活跃起来，电信业改革之路已经打开
随着越来越多的企业加入战争，虚拟运营商的游戏方式也越来越多样化。艾实德正在演奏“u”。在“自由选择、自由使用、自由分享、免费捐赠”的理念提出后，朋友们最近宣布，100gb的流量将以红包的形式分发给用户，每个参与用户可以获得1gb的“不可清除、可共享、可转移”的国内数据流量。国美为家庭用户推出了“极限”。“家”系列产品，“极限”适合年轻人吗？尚”系列产品和“极限”适用于大、中、小型企业。贺”系列产品。其中，家庭用户的“极限”是什么？“家居”系列产品主要服务于家庭、夫妻等用户，支持多人共享和使用同一个套餐；“极度？尚系列产品，用户可以自由定制资费内容，享受流量和语音交易服务，套餐余额永远不会被清空...
虚拟运营商的这些新营销方式也活跃了整个电信市场，并在一定程度上影响了基础运营商的套餐设计趋势。
13日，中国联通宣布将推出网上独家销售的免费套餐。用户可以自由组合各种语音包、流量包、短信包等。，并根据个人需求定制软件包。其中，国内交通套餐价格也很低，每月最低10元，含100mb。中国移动也在14日宣布了新的4g资费计划，包括4g可选套餐。与现行资费相比，中国移动新4g资费的门槛更低，流量单价降幅最高，为50%。值得一提的是，中国移动推出了4g流量和4g流量共享的“季度套餐”和“半年度套餐”等服务，并迈出了“流量不清”的一步。
月底，中国移动和中国联通降低资费价格，打破零结算系统，为用户提供更加多样化的套餐选择，这是继工业和信息化部、国家发改委联合发布《关于电信业务资费实行市场调节价的通知》后的新变化，也是虚拟运营商进入电信市场，激活市场活力的结果。
虚拟运营商牌照的发放被视为深化电信业改革的重要一步。一方面，市场化改革可以促进电信服务质量的提高，有利于电信业的长远发展。另一方面，传统运营商可以创新盈利模式，加快转型，抵御奥特企业带来的巨大冲击。
虚拟运营商的未来发展注重创新和专注
电信市场向民营企业开放是电信业改革真正破冰的开始。然而，虚拟运营商产业联盟副秘书长邹指出，从、国美以及之前几个虚拟运营商的行动来看，虚拟运营商的业务创新仍然相对较少，与传统基础运营商的竞争没有表现出足够的差异化。
今年2月，美国虚拟运营商预付费宣布将停止运营；3月下旬，英国虚拟运营商ovivo mobile在上线两年后也停止了服务...中国的虚拟运营商也是如此。获得执照是不合适的。接下来，它将面临一个适者生存的过程，而考验才刚刚开始。然而，创新不足的企业让人们担心虚拟运营商的未来。
工业和信息化部电信研究所市场运营研究部副主任张悦最近表示，从国外虚拟运营的经验来看，创新是最关键的。维珍虚拟运营商，最成功的一家，首先在英国推出“随意点击率”，首先在美国推出手机广告业务，并首次提出个性化解决方案。虚拟运营商的成功崛起很大程度上归功于这些创新。第二，集中注意力。虚拟运营商的差异化体现在目标市场上，即基本运营商在做大众市场，而虚拟运营商在做利基市场。例如，美国的两大虚拟运营商，他们更注重中小企业市场，并通过增值产品使中小企业市场非常大。
因此，对于许多虚拟运营商来说，首先他们应该找到自己的目标市场，关注这个市场，利用自己的优势提供新颖专业的服务，挖掘市场潜力。也许这是他们未来生存和发展的重要途径。
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