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中国国内手机制造商上周迎来了新产品发布,其中华为p7最引人注目。5月13日,华为4g旗舰机型p7在中国正式上市,国内售价2888元,低于海外市场。上市的第一天,很难找到一台机器。 p7是华为实现“1000万台单机”目标的关键,也是华为建立全球品牌的重要战略之一。业内人士认为,华为的品牌国际化应以复制运营商的合作为基础,有必要拓展多种社交和电子商务渠道,控制更多渠道,以增加市场份额。 p7希望实现数千万台单机的目标 继上一次在法国举行的全球首映式后,华为上周在北京召开了一次会议,旗舰手机p7(一种新产品)在中国正式上市。本月,p7还将在中国大陆、香港、英国、德国、意大利、法国和西班牙等30多个国家和地区上市销售。在海外市场,p7的价格为449欧元,约合人民币3890元;在中国市场,这款手机的价格是2888元。上市第一天,p7手机就出现了“一机难求”的局面。 p7是华为在2014年的最新旗舰产品,承载着很高的期望。华为p6去年售出400万台,华为官方预测p7将超过去年。华为终端公司董事长于成东在新闻发布会上表示,华为的目标是销售1000万个单一产品,这个“百万梦”已经从p6转移到p7。作为去年p6的升级,华为p7在其基础上进行了全面升级。就配置而言,华为p7与原版本没有什么不同。它采用5英寸1080p显示屏,配有四核1.8ghz hisilicon 910t处理器、内置2gb内存和16gb机身存储空,支持微sd卡扩展,并提供800万像素前置摄像头和1300万像素后置摄像头,电池容量为2500毫安。此外,它的外观也进行了改进,使其更适合年轻用户。 多重优势挑战国际巨头 经过三年的市场积累,华为的精品战略逐步取得成效,华为智能手机市场份额已进入世界前三。从全球市场来看,idc发布的2014年第一季度市场报告显示,三星的市场份额为30.2%,比去年同期增长22%;苹果同比增长16.8%,占15.5%;华为同比增长47.3%,占比4.9%,排名第三。随着4g的发展,华为的优势越来越明显,它将有资格与国际巨头竞争。 首先,就专利而言,虽然目前还不能与三星、苹果等国际巨头相提并论,但就4g而言,据华为的知情人士透露,华为的lte核心专利目前占总专利的近25%,这在中国企业中是独一无二的,也为华为在未来手机领域的竞争力提供了保障。这意味着未来华为基于lte的手机除了国际市场的产品外,不会被其他企业有效屏蔽。 其次,在产品设计方面,华为自引入宝马原设计团队以来,产品设计和技术水平都有了很大提高。从p6到p7,在一定程度上接近苹果的水平,更客观地说,不低于其他国际巨头的旗舰产品,为其国际化进程准备了足够的信心。第三,就市场供应能力而言,自有芯片也成为市场供应的强大后盾。就市场容量而言,任何一款手机终端的主要瓶颈都是芯片,华为HiSilicon目前位列全球前20名。凭借自己的芯片和与高通的良好合作,华为终端将不再担心国际供应。 第四,在营销方面,华为的优势在于获得运营商。目前,大多数海外市场是通过运营商运输的,这是高度可复制的。虽然每个国家在海外市场的情况不同,但扩张的经验可以借鉴。此外,在华为全球品牌战略中,副董事长胡一直强调“全球化”与“本土化”的高度统一。 渠道拓展是全球品牌战略的关键 俞成东表示,p6正在品牌之路上探索,p7已经确定了方向并开始运行。事实上,华为走出去进入全球市场的关键在于渠道的复制,主要是通过补贴与各国运营商合作,逐步建立自己的品牌。这在一定程度上也符合华为的“全球本土化”战略。 华为曾经以低价定位,并通过运营商渠道实现销售增长。但是,在业务层面上,严重的是产品导向,低调的营销态度,过分依赖运营商单一的市场渠道,造成了“销量不足,利润不足”的局面。对于华为来说,打造全球品牌是非常危险的。经营者不是永远的“奶牛”。与运营商合作基本上是每个手机终端制造商都可以获得的一种方式。华为应该拓展更多的社交渠道和电子商务渠道。 华为消费业务副总裁许表示,目前华为消费业务在不同国家的营销水平参差不齐,尤其是社交渠道和零售渠道不够,各国差别很大。例如,华为在法国的消费业务几乎没有销售痕迹。因此,华为的消费业务需要尽快解决薄弱环节,加强与主流渠道的合作,加大在零售阵地战中的攻势。 据报道,华为在海外市场的终端销售继续与全球140多个国家的500多家运营商合作,共同推出手机、移动宽带和家庭终端产品。除了运营商,华为还与当地开放渠道合作拓展当地市场,如英国的carphone warehouse和美国的百思买。随着电子商务市场的兴起,华为也在积极拓展海外电子商务市场,希望通过多种渠道携手并进。

华为借P7冲击单机千万目标 全球化考验渠道竞争力

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来源:济南日报

标题:华为借P7冲击单机千万目标 全球化考验渠道竞争力

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