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至于为什么要降低营销费用，中国移动董事长Xi国华在上周四的中国移动中期业绩发布会上表示:“首先，我们必须从提高效率和利润的角度来降低营销费用。第二，发展4g需要一定的补贴，但在方式方法上会有一些变化。特别是，在改革阵营之后，一些折扣可能会被更多地使用。第三，随着今天竞争的发展，三家运营商都变得更加理性。降低营销费用是三家公司的共同意愿和行为。
中国移动副总裁薛涛海表示:“这200亿是相对于2013年的营销费用而言的，即营销费用比去年下降了200亿。但有一点我想解释的是，营销费用的压力下降并不意味着利润增长相等。随着营销费用的压力下降，我们的营销模式也在发生变化，从成本驱动转变为对客户的直接优惠。但营销费用的压力下降对利润的贡献仍然是积极的，但这是不平等的。”。
据悉，上半年中国移动没有要求降低营销费用，手机补贴已达153亿元，这对4g发展初期终端成熟度的提升非常有效。我们计划今年将手机补贴控制在210亿元左右。
值得注意的是，中国移动2013年的手机补贴为263亿元，仅比2012年增长11%。然而，中国移动2014年的手机补贴将比2013年减少20%，与过去形成鲜明对比。(康威)
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