本篇文章2380字，读完约6分钟
我们的实习记者林
曾经的手机之王宏达电衰落已成为不争的事实。根据idc发布的最新调整后的“2012年第四季度全球智能手机销售和市场排名”，三星和苹果继续引领智能手机市场，两者的总出货量占50%，而宏达电仅略优于市场份额为3%的酷派(Coolpad)。近日，宏达电首席营销官何永胜表示，公司将对营销策略进行重大调整。除了大幅增加营销预算外，它将不再在产品广告中使用品牌口号“悄无声息的辉煌”。
至于放弃“悄悄辉煌”口号的原因，宏达电解释说，由于营销策略的失误，产品销量大幅下降。这个解释有点难以令人信服。业内人士认为，在过去的几年里，宏达可能做错了大部分事情，除了营销，这种宣传的目的只是让人们忽视其真正的缺点和瓶颈。如果宏达电不能下定决心调整其产品规划，那么下沉之路将会继续。
营销阻碍了宏达电？
到目前为止，宏达电的衰落让高管们感到担忧，但似乎找不到有效的药方。宏达电首席营销官何永胜最近表示，他将对营销策略进行重大调整。显然，宏达电将营销策略的失误归因于其衰落的原因之一。
任何企业的成功都离不开其自身对战略的理解。起初，htc凭借欧美国家的竞争优势独树一帜。随着市场上各企业的激烈竞争，htc对欧洲市场的过度依赖使得其未能及时调整相关策略，运营商的饱和逐渐成为htc欧洲市场发展的障碍。此外，宏达电在中国大陆市场的定位不明确，进一步加剧了产品销售的简单化。平行销售、产品渠道、品牌建设等。都是困扰htc营销突破的重要方面。Htc对自身战略的理解直到现在才真正实现，无论是成为一级和二级市场，还是专注于三个四级城市。
不可否认，营销策略的缺乏和渠道的扩张加剧了htc的衰落，但这并不能掩盖htc在产品定位和系统规划等其他方面的战略失误。Htc官员同意落后的原因是营销不如三星。然而，业界不同意这一点。虽然消费者受到营销的影响，但他们购买的是产品而不是营销。Htc仍然没有发现其产品的问题，最根本的事情没有做好。即使营销做得好，消费者也不会买。
两大错误加速了htc的下沉
最近，宏达电今年2月发布的综合营收数据显示，该公司今年2月的综合营收为新台币113.7亿元(约合3.84亿美元)，同比下降44%，环比下降27%，创下2010年1月以来的最低营收纪录。事实上，去年第四季度，宏达电销售额同比下降了41%。这场没有硝烟的战争能持续多久？
房子漏了一整夜，正好赶上下雨。原定于3月15日正式发布的htc one因超像素相机零件短缺而推迟上市，导致htc one产量较低，预计产量仅为之前预测的20%。直到本周，htc才在英国和台湾上市。
从2011年到2013年，从辉煌到低谷，htc只用了大约两年时间。2011年，其在全球手机市场的份额一度达到15%，在安卓手机制造商中排名第一。2013年1月7日公布的2012年第四季度净利润同比下降91%，这是宏达电自2004年以来最糟糕的季度业绩。是什么导致宏达国际从荣耀中跌落到这种境地？
首先，产品供应链受到严重伤害。众所周知，目前宏达电的硬件制造非常薄弱。由于地理位置的限制，台湾的生产供应链很难持续提供htc的国际化策略。同行业竞争激烈的三星和苹果，有着各自独特的优势，建立了稳定的产业链结构。此外，三星的oled屏幕是内部供应的，这进一步加剧了宏达电的资源消耗比例，而产品供应链的缺乏使得宏达电的发展困难重重。
其次，海上战术已经成为旗舰差距。宏达电的竞争力在于其实用的手机模式，这使得许多人过于依赖早期的宏达电产品。然而，短时间内新车型的推出会不断引起消费者对产品的关注，但制造商对产品调整的市场分析不及时，有效的市场分析困难，给宏达电带来很大隐患。由于宏达电没有创造出自己的象征性产品，在人们眼中，它的品牌远不如三星和苹果。
战略转型应该是真正的退货
Htc高管似乎同意，业绩下滑的主要原因是产品口号。于是许多人不禁要问，当宏达国际在全球如火如荼地发展时，“谦虚”的口号是否仍然被认为是推动宏达国际繁荣的最强大力量。随着战略调整迫在眉睫，htc的转型迫在眉睫。与调整营销策略相比，宏达需要退货产品的真实性。
就产品优势积累而言，核心技术的缺乏是导致宏达电持续低迷的最重要因素。这个话题早在几年前就被提出来了，但宏达电似乎对窗外的事情漠不关心，而是专注于研究其他书籍。苹果有自己的ios系统；尽管三星现在使用安卓，但它也试图摆脱对安卓的依赖，通过自己的媒体中心和云服务获得额外收入。目前，htc掌握的技术仅限于用户的页面体验。高通的芯片和安卓系统依赖于大量的国外进口，宏达电已经成为一个类似富士康的加工厂。在未来的转型中，宏达需要掌握自己的核心技术。
在产品规划方面，由于宏达电将三星作为挑战目标，超越竞争对手的前提是对其有足够的了解。三星的产品线规划是所有手机制造商中最好的，每年都有一款旗舰产品，高调发布，精益求精。此外，一些低端手机以低调的方式发布，没有太多宣传。这样，它不仅保持了自己的高端品牌形象，而且满足了不同层次的需求，兼顾了各种市场，值得htc学习。
另外，品牌战略是企业生命力的关键。一个企业能否走得更远，取决于产品再生产的比例。例如，与国内手机品牌相比，三星现在拥有同样的四核4.7英寸，一些国内手机甚至超过了三星。但是人们的产品可以卖到5000元，而你只能卖到2000元。这就是品牌差距。然而，宏达电的销售额正在逐渐下降，这是品牌意识消失造成的。人们不愿意接受高价的原因是你的品牌没有被认可。因此，建立品牌战略是宏达未来发展的必由之路。
Htc希望通过营销方式的转变来改变消费者的看法。这是一件好事，但仅仅依靠口号放弃权力并不能从根本上扭转这一趋势，而转型才是最重要的。只有同时关注企业的内部转型和外部营销策略，才能使企业获得新生。否则，汤将停止沸腾，htc的黎明将再次出现。
