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台湾手机制造商宏达电(htc)的业绩在寒冷的冬天仍在继续。该公司最近发布了2013年第一季度的预测，称该公司第一季度收入环比下降17%，净利润同比下降91%，创下2006年以来的最低水平。2011年，宏达成为“机器海洋”，成为中国第二大手机制造商；但后来它被“机器海洋”打败了，核心模型和品牌建设的缺乏使宏达电迅速从巅峰跌落。目前，宏达电将主要关注中国市场，并希望深入培育千元市场以自救。然而，国内1000元的手机市场已经变成了一片红海，htc只能自保，难以翻身。 滑坡很难阻止，htc第一季度的收入环比下降了17% HTC正在经历一个“寒冬”。具体来说，看看该公司对2013年第一财季的预测。数据显示，宏达电本季度收入同比下降17%。根据预测，宏达第一季度的最高收入将为600亿元新台币，低于分析师预期的627.7亿元新台币，而营收净利润仅为3448万美元，比上一季度下降91%。 根据idc最新的全球智能手机调查数据，2012年htc智能手机在全球市场的份额比2011年下降了25.2%至6%。相比之下，苹果的市场份额去年增加到了25.1%；三星以39.6%的市场份额超过苹果，位居第一。 押注安卓将使htc成为世界上增长最快的手机公司。2011年4月，成立不到5年的宏达电以337.9亿美元的市值超越诺基亚，成为当年美国最大的智能手机品牌。然而，其下降速度也令人惊讶。仅在一年多的时间里，宏达电迅速从顶峰跌落，其在安卓市场的领先地位已被三星取代。去年第四季度，宏达电被挤出了全球五大智能手机市场。一个月前，宏达电首席执行官兼联合创始人周永明曾表示:“今年将是一个转折点，宏达电最艰难的时期已经过去。”但从htc第一季度的收入预测来看，寒冷的冬天还远未结束。事实上，自2012年初以来，htc一直试图通过不同的策略来弥补收入的下降。然而，目前它在走出“机器海洋”战术的泥潭方面仍然面临三大困难:市场发展的机遇和时间、精确的发展战略和核心明星模式。 战略转变，想开发中国低端智能机器市场 宏达一度被“机器海洋”战术所成功，并成为国际一线制造商之一。然而，宏达电的“机器海洋”战术也造成了核心机型的缺乏，分散了有限的R&D实力，使得宏达电几乎无力反击苹果和三星的猛烈攻击。因此，宏达电董事长王雪红公开承认，是海上战术伤害了宏达电。 由于业绩压力，htc过去一年的营销策略一直不稳定。在低端市场的海上战术没有取得明显成效后，宏达电改变了精品路线，在年中率先推出了四核手机，但在市场上没有太大的影响力，最后一家精品没有出来，以惨淡收场。年底，宏达电向微软靠拢，推出wp8手机，但它并不像预期的那样受欢迎。 htc测试市场反应的多足行走是一家大型企业在滑坡中做出的正常反应，但它的自救行动似乎并没有带来多少成功。因此，htc今年再次改变了发展战略，将重点放在中国市场的布局上，以1000-2000元的低端智能车型为切入点。目前，这一策略可能有助于htc走出困境，但不足以让htc重回巅峰。缺乏核心模式的htc目前在两个主要市场都缺乏足够的竞争力。为了重获昔日的辉煌，它必须依赖中国这个巨大的市场。尽管被解除禁令的宏达电位于北美的“重启区”，但在苹果等竞争对手的围攻下，很难夺回失去的市场份额。华杰咨询(Huajie Consulting)电子消费行业分析师李元开认为，苹果高管不止一次强调了中国市场的重要性，而三星一直视中国市场为珍宝，宏达电的翻身希望一定在中国市场。目前，htc品牌在中国仍有良好的声誉，尤其是在2012年低价车型测试初步成功后，将其更多的精力投入到中国市场是明智的。 另一方面，htc面临的困难也很明显。中国市场的竞争，尤其是低端市场的竞争，已经到了近乎激烈的程度。利润微薄，产品更新换代快，与运营商打开渠道越来越困难...此外，由于缺乏有竞争力的核心机型，宏达电的品牌认知度长期被苹果和三星抛在后面，而此前忽视低端手机市场的错误策略大大降低了其收入。当国内千元手机市场已经成为一片红海时，很难说宏达能赚多少钱。押注中国低端市场是宏达电自救的重要一步，但它必须清楚地意识到，要重获荣耀，必须解决一些根本性问题。 突破并不容易:核心机型并不存在 在过去的几年里，宏达电的高端定位相当于将中国大陆市场交给当地的手机制造商。近年来，htc的运营商渠道做得不够好，在营销和品牌建设方面的投资不足。它从未形成强大的手机品牌，也缺乏明星机型。海航战术给htc带来的最大困境是核心模型的缺乏，这使得htc在市场竞争中失去了优势。然而，在没有核心模型作为支柱的情况下，在高水平竞争对手面前，长战线非常薄弱。 综上所述，htc持续下滑的根源在于海航战术形成的产品体系中缺乏核心竞争力，为了构建新的核心模型，有必要寻找新的核心竞争力，创新产品或商业模式。 在新产品开发方面，htc在2012年底推出了旗舰产品wp8手机8x和8s以及安卓旗舰产品onex+手机。然而，许多新机器的发布未能扭转宏达电业绩的下滑。此外，htc最近在寻找新的核心竞争力方面做了大量的探索。据《全国商报》报道，htc正试图在中国大陆市场推出基于c2b模式的“个人手机定制”业务，通过电子商务平台针对不同消费者的个性化需求。 htc的多方探索旨在消除核心机型缺乏“海-机”战术带来的劣势，进而从根本上提升产品和品牌的竞争力。然而，智能手机市场变化无常，时间窗口对宏达电不利。然而，宏达电目前有明确的调整产品战略的想法，如果它能抓住市场机会，也不是不可能扭转局面。2013年对宏达来说非常重要。无论是稳定自己的地位，走上复兴之路，还是继续下滑，成为一个短命的巨人，宏达电都需要在未来几个月以行动给出答案。
