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C114-6月21日晨报(余宜万)由中国电信牵头的一年一度的全球cdma手机交易会再次如期在阳城拉开帷幕。在会议的前一天，终端制造商以新产品发布的形式向这一盛会赠送了礼物。中兴通讯6月20日在广州宣布推出盛大的s电信版。
据现场工作人员介绍，grand s Telecom Edition配备了1.5ghz四核处理器，5.0英寸fhd全高清触摸屏可支持1920x1080像素的分辨率，并提供440ppi的高精度图像密度。grand s最薄的部分是6.9毫米，它的设计获得了2013年国际设计奖。
对许多人来说，这款手机的裸机价格似乎有点高，但中兴坚决给了盛大s电信版本3399元的价格，该价格同时在中兴手机天猫官方旗舰店销售。当然，中国电信很快将推出这款0元的手机套餐计划，这也是继苹果和三星之后，国内品牌第一款售价近3000元的签约机产品。
“今天中兴推出了电信版的盛大s，而手机版的产品还没有出来。与中国联通的合作正在谈判中。”中兴通讯高级副总裁曾学忠表示:“如果我们谈谈对这款产品的预期，我希望销量能达到100万部。”
对于中兴来说，一个产品的销量是几百万，这不是一个奇怪的数字。然而，这样的数字往往与一台千元智能机器有关。对于高端产品来说，这个级别相当有影响力。如果中兴通讯通常的运营商渠道一直延续下去，这个目标能实现吗？
渠道建设投资1亿元
显然，中兴有更好的主意。今年4月以来，中兴通讯致力于渠道转型，投资1亿元扩大社交渠道建设，旨在让更多的中兴产品贴近消费者。
“1亿元的投资是从今年4月底到明年。我希望线下社交渠道能真正在全国范围内推广。”曾学忠说。
根据中兴通讯的计划，1亿元的投资将分两步走。第一步，从今年5月底到今年年底，它将投资3000-4000万元，与大型零售前30名的代理商合作开设商店或店内商店。最近，它已经在广东、江苏和浙江建成并投入使用；第二步是与前100名代理商合作，开设3000-4000家体验店、旗舰店、专柜等。可以直接面对消费者。
然而，与电子商务相比，线下销售模式较为薄弱，中兴通讯仍在投资，以使用户能够直接获取产品。中兴通讯自然不会放开在线销售渠道。3月29日，中兴通讯与JD.com在京举行新闻发布会，宣布双方签署了20亿元人民币的战略采购协议，这意味着不仅包括盛大s在内的中兴通讯第一条高端产品线盛大系列，而且中兴通讯的更多智能产品也将通过JD.com与消费者见面..
今天发布的盛大s电信版的线下销售预计将于今年7月在苏宁、迪信通和其他国家级网点发售。然而，它在6月底首次在中兴的天猫官方旗舰店销售。虽然在线也是中兴手机渠道建设的一个方面，但其成本远低于离线渠道建设。
“事实上，运营商也鼓励手机制造商建立自己的社交渠道。目前，运营商的定制渠道仍是中兴手机的优势。目前的比例是80%，社交渠道是20%。我希望今年的社交渠道能达到30%。在2015年，运营商渠道和社交渠道(在线和离线)可以平分。”曾学忠说。
品牌是最“痛苦”的
再回头看看盛大s电信版的价格，中兴认为认为它很贵的用户并不认为它的配置不够，而是认为这个品牌不值3399的价格。因此，曾学忠怀着一颗坚强的心说:“中兴手机仍然是品牌中最痛苦的。”
中兴通讯在手机业务上已经努力工作了15年。到目前为止，只有李连杰是中兴手机的形象代言人，而这位明星本人也在当年卷走了中兴手机的投资。然而，纵观中兴通讯近7年的手机，却鲜有大张旗鼓的品牌宣传。
“手机越来越成为人们不可或缺的交流助手。因此，中兴通讯在手机品牌推广方面必须转变观念。过去，酒不怕巷子深。现在是葡萄酒和深巷。必须说。”曾学忠说。“此外，手机融入了更多时尚元素，拥有不同的消费群体。作为终端制造商，用户应该细分。”
中兴通讯将会这么做。接下来，中兴通讯将在营销方面采取越来越大的行动，加强娱乐营销，尝试体育营销、游戏营销等新方式。在娱乐营销方面，继《男人帮》之后，与即将上映的电视剧《老依赖》合作；体育营销的消息更令人兴奋。今年7月，中兴通讯将成为nba球队的战略合作伙伴，其特点是在中国和美国都拥有第一影响力。
中兴很清楚缺乏品牌影响力是华为和联想等国内终端制造商的普遍问题。购买品牌需要大量资源，但不可能指望一夜之间扭转乾坤。因此，中兴在手机方面一直在向三星、苹果甚至互联网公司学习。“小米的成功令人瞩目。他们不仅树立了品牌，还建立了良好的商业模式。就像中兴以努比亚为品牌的全资子公司一样，在运营过程中可能会走得更快。不过，中兴通讯自身将更加稳定，希望公司能够长期健康发展。”
