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“葡萄酒行业的b2c和o2o是错误的主张,不符合行业趋势。”国内葡萄酒电子商务公司buy buy Circle的董事长李凤云告诉《中国商报》记者。

买买圈在2013年高调进入o2o行业。现在,它已经完全放弃了最初选择的方向,转向b2b。“我们走了很多弯路,发现自己走错了。这不是制造商和消费者的需求。”和买买圈一样,从事葡萄酒销售近10年的北京圣初营销咨询有限公司董事长王朝成也放弃了b2c领域。“它不能卖了又赔钱。这种模式很难维持。”

现在,这些酒类电子商务公司已经开始转向b2b,并押注于下一个出口。

放弃o2o

放弃o2o,李凤云说,这是一个失去很多钱的教训。“过去,它盲目地跟随潮流,但事实上,o2o没有消费场景。o2o的主要需求之一是即时交付,但这并不是现阶段消费者的真正需求。这一需求群体是有限的。毕竟,酒类消费发生在某些消费场景中,而且购买频率特别低。消费者对研究不感兴趣,这是一种肤浅的产品。为了满足用户对葡萄酒和葡萄酒的单一需求,搭建一个垂直的o2o平台,强行搭建一个专属的平台是非常困难的,而且流动成本非常高。此外,单一葡萄酒行业o2o的即时配送问题也难以解决。

酒水电商抛弃O2O模式 转战B2B会是下一个风口?

王朝成持有同样的观点。“有两种人喝得更多。一个是酗酒者。他们不知道也不信任互联网,他们害怕买假货,消费的单价很低。没有必要在网上购买。因为它便宜不了多少;还有一类政府机构和企业经常被动饮酒,但这些人很少在网上买酒。最后,葡萄酒的高频率购买者不在网上,主流消费群体不喜欢花这么长时间在网上购买葡萄酒。”

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事实上,曾经表现出色的o2o企业开始悄然收缩战线。白酒电子商务的领军人物酒仙最近将配送时间从“9分钟”延长到了“19分钟”,同时发展重点也从全国范围内转移到了创建几个大型样品市场。酒仙网相关负责人承认,建设样板市场是运营过程中的战略调整。2015年1月至3月,酒仙o2o的收入为55.03万元,仅占总销售收入的0.1%。

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北京圣楚营销咨询公司首席运营官陈玉强对记者进行了分析。“2c白酒增长非常缓慢,未来几年不可能快速增长,因为没有这样的消费场景。”现实的数据也很残酷。近年来,通过酒仙网、中国葡萄酒网等众多垂直白酒电子商务公司的努力,2014年白酒行业的销售收入为8779亿元,但白酒电子商务的销售收入仅占1.3%,仅为110亿元左右。b2c获得一个用户的平均成本约为150元。

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“白酒消费的频率不高,这意味着白酒的b2c网站对消费者的粘性较低。因此,酒类b2c网站将面临这样一个矛盾:网络流量的成本越来越高,坚持消费者的成本巨大,但个人消费者提供的价值有限。从现在到未来,这种矛盾将持续很长时间。这很难解决。”李凤云说,他在接触消费者时遇到了很大困难,无法克服。

资本支持b2b

现在,这些酒类电子商务公司相继开辟了b2b领域,即直接让制造商或一批商家与消费者终端商店连接,取消了第二、三批酒类商家的中间环节以换取利润,他们的花式市场比b2c大得多。

“2014年,啤酒行业实现销售收入8778.05亿元,利润总额976.17亿元,这体现在终端采购规模超过1万亿美元。”李凤云说,以一线城市为例,北方、上海、广州和深圳的饮料消费超过100亿元;中等省会城市的酒精消费量在30亿到50亿元之间;中等地级城市的饮料消费在5亿到10亿元之间,所以他转向b2b。“b2b的发展超出了我们的预期。现在它承担了300多个单品(库存单位),在北京有80,000多个终端商店。月流量达3000万元。”这是李凤云一年的b2b成绩单。他拥有一个名为链端网络(Chain End Network)的平台,该平台已获得风险资本,并计划在短期内扩张至上海和Xi。

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与李凤云类似,同样的b2b调酒师在淡季1月份的销售额为1亿元,预计今年的年销售额将达到10亿元,这种情况只持续了一年。他们刚刚在第二轮融资中获得了3000万美元的风险资本,贝塔斯曼在第一轮投资了800万美元..陈生强表示,根据风险投资的资金要求,明年的计划营业额将达到30亿至50亿元。通过b2b,未来葡萄酒的物流成本比现在低得多。陈玉强估计,该终端平均可节约成本2% ~ 3%。"原来批发商的物流成本可以达到3% ~ 5%,现在只需要1% . "

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意吉购物是一个刚推出一个月的b2b葡萄酒电子商务平台,日流量30万元。它还赢得了前一轮的风险投资,并正在谈论A轮的风险投资。和君咨询集团副总裁、和君葡萄酒部总经理林峰在接受记者采访时做了一个比喻。“这里过去是一个‘开发区’,葡萄酒产业的发展依赖于增量,但现在是一个‘旧城改造’,依靠存量创新,需要产业优化。”就连最近赢得prea轮风险投资的自媒体酿酒商也表示,他们计划涉足酒类的b2b领域。

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“目前,b2b遇到的最大问题是速度和平衡。每个人都在与速度竞争,这取决于谁能在最短的时间内变得更大。”过来说。

然而,b2b也面临一个障碍。陈认为,随着b2b越来越大,由于与第二、三批经销商的竞争,在一些市场上会受到抵制或传言。"这是目前遇到的最大问题."这是竞争造成的。林峰估计,2015年葡萄酒流通领域已经进入了一个新的开端,葡萄酒流通渠道中的第二、第三批商户有一半以上将在未来三年内被淘汰。

来源:济南日报

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