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中兴红牛手机将于下周发布，手机制造商将与电子商务品牌联手
继2012年推出以摄影功能为主的努比亚品牌后，中兴通讯最近推出了面向年轻人的新互联网品牌“中兴红牛”。中兴通讯终端首席执行官曾学忠3月27日在微博上表示，“中兴红牛”将于4月9日发布新手机。据了解，目前，这款手机可以配置高通骁龙四核处理器和1300万后置摄像头。
有趣的是，中兴通讯新产品的发布日期恰好是小米每年例行发送手机的日子，这一天也被称为“米粉节”。这被许多网民解释为中兴有意制造噱头并加以宣传。此前，中兴红牛通过官方微博表示，红牛的手机没有使用流行的真八核处理器。据此，业内有人猜测，中兴推出的红牛手机可能与红米笔记本和荣耀3x Play Edition处于同一消费水平。
事实上，“中兴红牛”拥有的不仅仅是红米。自去年下半年以来，联想联想盛传、华为荣誉等子品牌掀起了一股热潮，今年更是愈演愈烈。不久前，天宇公司推出了一个与努比亚同名的电子商务品牌“尼比路”；在金利继续推出elife系列产品的同时，由金利投资的团队iuni Technology于上月下旬在北京正式发布了其首款手机产品U2；时间被向前推了。今年年初，酷派加入了电子商务子品牌大军，隆重推出了“大神”手机。
这些传统手机制造商以不同的命名方式发布电子商务品牌，比如令人震惊的网络流行语，或者想“更高”，让人眼花缭乱，口号新颖。然而，在诸多差异的背后，不难发现，厂商都声称拥有差异化的定位和卓越的配置，都表达了自己的观点，即应该基于电子商务渠道和互联网运营模式建立一个新的品牌起点。
制造商建立手机子品牌是为了重塑品牌形象
谈到移动互联网营销和电子商务渠道销售，我们不得不提到小米。从产品营销和渠道拓展，到粉丝运营和互动，再到许多传统手机制造商的“羡慕和厌恶”销售，小米的巨大成功让中兴、华为、酷派等制造商改变了思维，将自己的电子商务品牌与竞争激烈的小米进行了比较。例如，华为终端董事长于成东在介绍“荣耀”新手机时，以小米为参照物，“荣耀手机比小米和红米手机更有竞争力、更有价值”，而荣耀新3c 798元的价格刚好低于红米。1元；金利集团总裁陆在投资品牌“小米”出现之前就提出了“小米反小米”的理念，即在吸收其优势的基础上，以补其不足，来对抗小米。
然而，小米只是一个触发点。归根结底，“中国酷联”打造子品牌，是为了探索电子商务渠道，重塑品牌价值。
目前，手机营销主要有三个渠道，即传统零售店、运营商的签约机和电子商务。其中，传统的零售、制造商、代理商和零售店将从手机中获得相应的利润，这也将提高手机的价格；每次都有数百万台合同机器由运营商发货，但是运营商带头合作，制造商的利润不高。小米的成功让许多传统手机制造商看到了电子商务的可行性，并开始尝试电子商务。据调查，去年中国市场的国内销售额超过4亿部手机，其中约5300万部手机在网上购物市场销售，销售额达到786亿元。这意味着中国手机在线销售比例约占手机总销量的13.3%。消费者购物方式的改变和制造商对成本的考虑使得他们中的许多人加速了电子商务渠道的扩展。
此外，国产手机凭借其低廉的价格优势占据了国内智能手机市场的大部分份额。然而，低价意味着低利润，一些制造商甚至没有利润或损失。更重要的是，这导致了国产手机在用户心目中的低端形象由来已久。虽然在过去的两年里已经有所改善，但与三星和苹果相比，国产手机的品牌溢价能力仍然远远落后。经过最初的积累期，国内厂商开始推出以实现品牌价值和获取高额利润为最终目标的子品牌，意在改变原来“低端”和“低价”的品牌印象，重塑品牌价值，为冲击中高端市场铺平道路。
独立电子商务品牌的发展不容乐观
网络营销看起来很漂亮，传统手机制造商拥有的独立电子商务品牌正以自己的能力吸引消费者的注意力，但实际操作起来却不那么容易。
首先是自主品牌能否真正独立。国内手机厂商建立电子商务品牌，不是以数量取胜，而是提升品牌内涵和产品质量，走差异化发展之路。子品牌的独立运作更容易形成自己的品牌个性和固定的客户群。然而，如果我们转向电子商务而不是依赖运营商，我们将暂时无法通过运营商的渠道接触到数百万的货物。很难说这些独立品牌能否“真正独立”。对此，有业内人士表示，“因为主品牌已经形成了固有的印象，很难再有突破。很多半互联网品牌以前都做过，没有显著效果。最好是破釜沉舟，彻底断绝与主品牌的关系。从头开始。”
二是对网络思维的理解。移动互联网不仅仅是在互联网上销售手机。以“中国酷联盟”为代表的传统手机制造商纷纷转向移动互联网渠道，打造自己的“粉丝”品牌文化。然而，面对新媒体，尤其是微博、微信、qq空等。因此，从这方面来说，传统手机制造商有其劣势。
无论如何，通过子品牌重塑国产手机的形象，并将其转化为高端品牌的策略仍处于试验阶段，还有很多地方值得探索，但尝试总是好的。
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