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作为私人资本进入电信市场的标志之一，虚拟运营商的登场点燃了市场的热情。然而，“探路者”仍有许多问题需要解决，它不是一劳永逸地进入电信市场。只有找到合适的商业模式，在发展通信业务的基础上进行模式创新和应用创新，虚拟运营商才能在激烈的市场竞争中占据一席之地，否则进入市场的机会只会是一闪而过。
“170”聚在一起上市
虚拟运营商凶猛而成群，被业内人士称为“狼来了”。
虚拟运营商为品牌发布和预约编号做了很大努力。据统计，前两批19家特许虚拟运营商中，近半数企业发布了新品牌，部分企业还公布了子行业的资费套餐和业务模式。最近的发展是，继许多虚拟运营商发布其新品牌后，如艾实德和蜗牛，帝信通已正式宣布推出其虚拟运营品牌“Diga”，该品牌将采用第170段的数字，并有望与手机和无线互联网应用相结合。5月4日，电话世界的号码170开始被分配，成为虚拟运营商中的第一个号码。上个月初，电话世界率先推出了170手机号码预约，并基于中国电信网向用户提供了9个套餐，其中79.9元和99.9元套餐也区分了用户的上网需求和通话需求。业内预测，虚拟运营商的“集群”编号将在第二季度完成，“170”号码将很快正式进入中国手机号码细分市场。
从目前公布的业务情况来看，免费语音、取消漫游、流量不清等是区别虚拟运营商中基础运营商的特色业务，具有明显的移动互联网特征。4月下旬，获得虚拟运营商牌照的苏宁和国美凭借连锁企业的优势，开始争夺线下门店的市场布局，将竞争从线下延伸到线上。
在“170号路段”和交通标志的背后，是一群多年来想分享电信市场业务的企业，他们都有自己的背景。2013年底，工业和信息化部正式发布第一批移动通信转售业务，标志着民间资本正式进入电信领域。现在，随着虚拟运营商与三大基础运营商之间联系的进一步完善，虚拟运营商的业务将为传统通信市场的竞争带来新的活力。
虚拟运营商各自采取行动“重振”流量
虚拟运营商在中国市场不是“专利”。它在国外已经发展了十多年，有很多发展模式。例如，美国的ting是一家由互联网公司tucows依托sprint network建立的移动虚拟运营商，推出了一项开创性的多终端共享流量资费计划，引起了相当大的反响，并被基础运营商借鉴，如允许用户自主选择语音通话时长、短信数量和每月订阅的数据流量。另一个例子是虚拟运营商英国移动和维珍移动推出的维珍艾克利斯品牌业务。除了一般的电信业务外，该品牌还经常组织用户参与各种娱乐互动，包括投票选出最喜欢和最漂亮的明星，从而大大提高短信业务的收入。
引入虚拟运营商已经成为全球电信业的发展趋势，市场开放者的数量也在不断增加。各国正在鼓励移动虚拟网络运营商以不同方式进入市场。据新华社报道，新加坡信息与通信发展局近日启动了一项公众咨询活动，就如何吸引更多移动虚拟网络运营商进入电信市场征求公众意见。新加坡电信市场预计会有更多的竞争对手。
在这种背景下，虚拟经营的概念在中国一直蓬勃发展，随着许可证的发放，这是可疑的投机，但也有创新的产品设计和服务理念。虚拟运营商的“振兴”流程是最受关注的。中国首个虚拟运营商“免费”sim卡在五一期间开始销售。原价为999元的免费卡第一次预售价格为399元，包括半年内免费全国语音，半年内3 G全国交通，零月租，两年内无套餐，无畅通。另一个由虚拟运营商艾实德推出的优友“真正自由”套餐允许用户独立定制套餐的内容和数量。该套餐采用年费制，其余部分可以共享和转让。
目前，虚拟运营商策略仍处于效果观察阶段，价格战仍是抢夺用户的常用手段。然而，一切都有两面性。“根据市场运作的一般规律，价格战往往是虚拟运营商企业在电信市场上占据一席之地的最简单方式，但降低价格的简单方式似乎被基础运营商的高批发价格所阻碍，制造商要么血战，坚持价格战，要么寻找新的商业模式。”
电信市场不是一劳永逸的
一些机构预测，到2015年，虚拟运营商的移动用户数量将达到1.86亿，占全球手机用户的2.6%。对于这样一群青睐利基市场的竞争对手来说，要取得真正的成功并不容易。虚拟运营商未做好充分准备就投入战斗，在市场上高调宣传，或在发展中不创新，这不可避免地成为行业的受害者。难怪有人把虚拟运营商形容为“围墙下的挑战者”。
从过去吸取了许多教训。今年2月，虚拟运营商预付费宣布将停止运营；3月下旬，虚拟运营商ovivo mobile在上线两年后停止了服务。破产的原因是商业模式选择不当或模式创新停滞不前。这也启发了虚拟运营商:我们不能简单地照搬欧美市场的模式，以低成本的语音和短信服务为垫脚石。
世界上虚拟运营商的成功和失败案例都表明，我国的虚拟运营商如果不进入电信市场是可以的，如果找到一个合适的商业模式在竞争激烈的市场中占据一席之地也不会浪费。虚拟运营商应着眼市场，深化优势，创新业务模式，为客户提供个性化、差异化服务，创造最佳客户体验。业内人士还表示，虚拟运营商和基础运营商将面临同样的机遇和挑战，他们将在合作中相互竞争。关键是谁能为消费者创造更大的价值。借用专家的话来说，“虚拟运营商想要创造，而不是演绎。”
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