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“今年我们将迎来一个非常困难的局面。该公司正在考虑将个人终端产品从网络设备部门分离出来,重点开发个人终端产品。”1月中旬,中兴通讯(加拿大)副总裁王伟告诉《经济观察报》。 华为和中兴是自2012年以来全球排名前五的通信设备制造商,近年来它们以“信息安全”为由限制了北美网络设备的销售。据了解,这两家公司在过去两年的利润受到了很大影响。 不过,华为和中兴都打算增加在加拿大R&D系统的投资,以充分利用当地的R&D人才资源。这也是两家公司所在的多伦多和渥太华大力支持的地区。 核心设备销售受阻 自2012年美国政府指控华为、中兴等电信公司通过销售网络设备威胁其信息安全以来,加拿大联邦政府也出台了相关规定,对部分供应商实施了歧视性政策,使这些企业无法参与政府电话、电子邮件和数据中心服务网络的建设。 这些政策当时被外国媒体解读为“加拿大暗示华为和中兴将被排除在政府通信网络建设之外。”“一旦加拿大的电信运营商开始招标,我们就会投标,一些组织会派人去跟运营商的领导谈,告诉他们找不到中国公司。”一家中资电信公司的高管表示,目前加拿大的核心骨干网难以接入,只能作为基站等边缘网络设备使用。 事实上,即使对于基站业务,联邦政府也对作为所有者的电信运营商施加了压力。据王伟介绍,为了获得当地运营商的业务,中兴通讯甚至向第三方企业披露了设备的源代码,而第三方企业则查出了设备是否涉及信息安全问题。“由于只有一家政府指定的第三方企业,每一种设备的销售都需要进行年度检验,这大大增加了设备销售的成本,利润损失惨重。”王伟说道。 中兴通讯于2005年进入加拿大市场,并于2008年正式开放运营商网络设备市场。在2011年和2012年,它实现了约1亿美元的销售额,但在2013年,销售额下降到不到8000万美元,2014年将面临更严重的下行风险。后来进入加拿大市场的华为也遇到了同样的问题。政府设定的门槛使得两家领先的全球通信设备公司在当地市场的份额不到10%。 华为加拿大公司与政府事务部副总裁斯科特布拉德利(scott bradley)表示:“国家信息安全法规只适用于外国公司。华为已经完全融入加拿大,并成立了独立子公司。只有这样,我们才能参与任何潜在采购项目的投标。”据其介绍,截至2013年,华为450名员工中有90%是加拿大人。 分析师认为,一旦华为和中兴全面进入北美市场,肯定会挤压欧美制造商的利润和市场份额。“这背后还有一个贸易保护理念。华为和中兴在北美面临的最大挑战实际上是一种不平等。业内其他公司也进入了中国市场,但中国政府尚未设定这样的门槛。”上述分析师表示。 终端的突破与R&D “网络设备市场做不到,我们只能作为终端来做。”王伟表示,中兴通讯(加拿大)在2014年进行了机构重组,将系统网络设备业务部与终端设备业务部完全分离。 “销售终端和网络设备的营销模式是不同的。过去,终端设备是通过电信运营商以合同机器的形式出售的。现在你需要通过第三方渠道,即零售商。”王伟解释说,这两个部门的分离是基于目前终端市场的变化。 斯科特·布拉德利(scott bradley)表示,终端业务将是华为(加拿大)未来几年增长最快的部分,力争在两年内将年销售额增长翻一番。 华为(加拿大)终端业务技术研发主管迈克·霍蒂(mike hortie)表示:“终端业务在未来将成为一项非常大的业务,远远超过网络业务。我们正在从一家技术公司转型为一家消费终端公司。”事实上,这更像是加拿大市场的无奈之举。在美国,中兴和华为的销售收入绝大部分来自终端。“但是美国有3亿人口,而加拿大只有3000万人口。个人终端市场容量有限。”“政策带来的市场壁垒短期内可能无法消除,通信企业可能需要在加拿大开拓更广阔的思路。从本地的角度来看,政府非常支持高科技企业的发展,特别是研究和发展。”安大略省经济发展和贸易部投资司的高级投资顾问齐放建议,“今后,我们将看看能否利用R&D,给公司带来新的利润点。” 安大略省官员称,安大略省为科研企业设立的补贴和激励计划仅包括西南发展基金、东部发展基金、工业R&D补贴、工资补贴计划等。“我们已经做了计算。如果所有条件都满足,例如,如果公司是当地的高科技企业,或者如果公司是外资企业,但法定代表人是加拿大人,最多可以向政府申请近50%的科研经费,但比中国略高。R&D成本。”王伟表示,中兴通讯将增加在R&D的本地投资。 据了解,2010年,华为(加拿大)从安大略省当地政府的战略就业基金获得了650万加元的赠款。作为交换,华为必须在五年内创造147个本地工作岗位,并在本地科学研究上投资6750万加元。 “过去两年,华为在渥太华R&D中心投资了8000万加元,提前完成了任务。渥太华R&D中心的员工人数从2010年的80人增加到目前的200多人,并将在未来12个月内扩大到250人。”斯科特·布拉德利说。 自华为2008年进入加拿大以来,它在加拿大投资了约5亿加元,其中4亿加元投资于华为在安大略省的业务中心和R&D基地。斯科特布拉德利表示,华为(加拿大)将在未来三到五年内继续在此基础上增加投资,并将超过现有实力。

中资通信巨头的危与机

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来源:济南日报

标题:中资通信巨头的危与机

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