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进入暑假后,旅游市场逐渐升温。根据上海商报最近的报道,主要的在线旅游网站在夏季旅游产品上掀起了一场“价格战”。随着电子商务产业的发展,旅游企业已经涉足在线销售,无线旅游已经成为旅游预订的核心渠道。然而,要进一步推动整个移动旅游业的发展,价格战不是长久之计。这是开发个性化旅游产品、拓展新的旅游项目、让市场蛋糕变得丰厚的正确途径。 网络旅游得到了推广,app成为了一个新的战场 随着7月的临近,学生的暑期和毕业旅行以及城市群体的暑期旅行纷纷进入旺季,这也刺激了整个旅游市场持续升温。最近,各大旅游网站都推出了促销活动。据了解,今年的夏季旅游大大促进了新的变化。 首先,促销时间延长,与往年相比,主要集中在6-7月。今年的促销一直持续到八月底。 其次,所涵盖的产品已全面扩展,包括机票、酒店、团体旅游、免费旅游、机票、景点加酒店、游轮、签证和其他优惠活动的旅游产品。例如,Qunar.com航空公司和空航空公司今年夏天推出了特价机票促销活动,如上海到香港低至560元,上海到台北低至700元。携程推出了“秒杀C”,用于团体旅游和免费旅行等产品的特殊销售。中国大多数城市都可以预订国内、出境和邮轮航线,大多数折扣都在50%以下。另一方面,桐城旅游推出了1元景区,包括西溪国家湿地公园,广东开平碉楼和天津欢乐谷。 第三,地理范围已经从以前的一线城市扩大到30多个二线城市作为主战场。 第四,许多在线旅游销售企业采用新模式。例如,土牛。com借鉴淘宝的“订单抢购”模式,推出“特价销售”渠道,低价销售旅游产品的订单。像“爆炸”、“超低价格”和“紧急库存”这样的词在它的宣传中时有出现。中国旅游研究院副研究员杨延锋分析说:“(这种方式)在加速用户下单方面发挥了作用。”此外,Qunar.com早些时候还推出了“夜间销售酒店”,旨在促销18: 00后未售出的空客房。 值得一提的是,今年以来,通过手机应用销售旅游产品已经成为在线旅游网站推动的新渠道,与后者相比,其推广力度进一步加大。例如,Qunar.com不久前宣布,在6月1日至6月30日期间,用户通过客户的“去哪里旅游”,甚至只是查询和搜索,就可以得到400万个50元的酒店红包,总共2亿元。此外,还有通过app预订60%景点的门票,您可以返回5元;通过应用程序首次租车的用户可以返还60元;五星级酒店可以打3-5折;机票的独家价格可以比网站便宜2000元;手机第一次送10元……还有10美分的火车票,1元的机票,在周边游买一送一。 蓝海引领巨头试水,应用将成为未来之王[h/]艾瑞数据显示,2013年中国在线旅游市场交易规模为2204.6亿元,2015年中国在线旅游预订市场交易规模将达到3630亿元,中国在线旅游在国内旅游市场的渗透率仍不到10%。随着国内旅游市场上的主要消费群体变成80后和90后出生的年轻人,网络旅游的市场渗透率将进一步提高,这片“蓝色海洋”的广阔前景吸引了越来越多的巨头来试水。 目前,在线旅游已经成为电子商务的核心业务之一,包括百度的Qunar.com、腾讯在桐城和仪陇的持股,以及阿里巴巴在道路、穷人旅游和旅行方面的投资...京东几天前也宣布了。重组旅游渠道,直接购买韩国、瑞士和澳大利亚的旅游产品,玩高端旅游卡...蚂蚁巢和面包旅行等初创企业也依靠旅行策略来争夺市场,并试图分享市场份额。在销售渠道方面,应用程序应用被认为是预订和销售未来旅游产品的主要渠道。根据市场研究公司尼尔森发布的最新《2013年移动消费者报告》,智能手机在中国的普及率为66%。智能手机、PADs等无线终端的便利性准确地满足了旅游消费者的需求,这给在线旅游服务提供商带来了巨大的机遇。大多数在线旅游公司也发现并高度重视无线销售渠道的建设。前首席执行官庄表示,他将继续大量投资移动业务。仅在半年时间里,“去哪里”应用的下载量就超过了1亿次,每天更新近2万条酒店评论,其中70%以上的数据来自手机,照片数量远远超过电脑。携程的无线团队正在不断更新其手机应用。目前,消费者可以通过携程的客户随时随地搜索目的地、预订住宿和交通、返程和换票、预订机票和座位、查询登机口、购买景点门票、购买酒店餐饮和当地活动。 价格战弱,差异化产品是正确的途径 随着越来越多的企业进入在线旅游市场,市场竞争将进一步加剧。从目前的市场趋势来看,简单而粗鲁的“价格战”一直很弱。由于价格战,工业巨头Qunar.com、Ctrip.com和eLong.com的利润每况愈下。即使由于对移动终端的高投资,Qunar.com和eLong.com在2013年也陷入亏损局面。因此,未来行业的健康发展应该是市场细分和推出差异化产品的“正确途径”。 幸运的是,与一些高度同质化的行业相比,在线旅游业仍有很多文章可以做。从产品定位的角度来看,有些企业关注不受欢迎的时段和路线,以低价寻求长尾效应;也有注重“质量卡”的定制高端路线和企业;有涵盖机票、酒店、餐厅和景点的综合性旅游产品供应商;也有基于其中一个的专业服务提供商。就产品差异化而言,旅游产品日新月异。休闲旅游、购物旅游、夏季旅游、亲子旅游、乡村旅游可以根据不同消费者的需求,完全结合全新的旅游线路。 可以说,未来的在线旅游企业要想成功吃掉下一块市场蛋糕,就必须具备足够的市场竞争力和独特的行业视角。实力不足的可以集中火力先专攻某项业务,而知识渊博的可以发展成为“全能玩家”,为消费者提供一站式服务。此外,改造传统旅行社或与网上旅游企业联手,整合优势资源开拓市场,形成完整的产业链发展也将成为未来的发展方向。

在线旅游市场掀暑期价格战 做大蛋糕差异化方为正道

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来源:济南日报

标题:在线旅游市场掀暑期价格战 做大蛋糕差异化方为正道

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