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李娜
在运营商和电子商务等直供平台的双重打击下，传统渠道的昔日强势玩家正面临业绩下滑的困境。
在此之前，手机频道尹田控股和艾士德在2012年报告了巨额亏损。尹田控股宣布，其2012年净利润预计为1000万至2000万元，而艾士德也预测其2012年净利润将为2.5亿至2.8亿元。
最近，2012年1月和12月国内市场七大手机代理商的业务数据让人们相信，传统国家频道的危机即将来临。“2012年，中国四大手机制造商的手机销量下降了1/3。与此同时，运营商的终端渠道大幅增加。其中，中国移动终端公司手机销量达到3140万部，市场份额同比增长约10倍。”
根据手机终端行业一位资深人士透露的内部数据，过去一年，四大全国性代理商的市场份额至少下降了2个百分点。
话语权的缺失
“也许在过去的两年里，空民族商人的生存将逐渐被挤出来。”深圳一家中型手机连锁店的负责人告诉记者。
“许多与我们打交道的人都已经离开了，他们的流动性相对较快。有些人去了电子商务平台，但他们仍在做老生意。毕竟，他们无法摆脱做传统市场的初衷。”上述商店的负责人告诉记者，现在民族世代的日子很艰难。
根据以往数据，中国第一家上市手机经销商尹田控股2011年实现营业收入241.6亿元，其中通信产品销售收入232.6亿元，占营业总收入的96.2%。艾士德是三星、摩托罗拉等国际知名品牌在中国的核心代理商，在中国手机分销领域排名前三，是中国最大的移动通信产品代理商之一。
“国内代理商过去有大量的资金，通过自己的渠道资源与手机品牌厂商谈判，通过差价和渠道渗透获得良好的经营利润。”一位手机品牌负责人告诉记者，但这种模式近年来已经被打破。随着智能手机市场的激烈竞争，自建渠道已经成为品牌手机的首选。
例如，自2010年12月以来，三星在华手机部门调整了在华手机销售渠道结构，采用了“直供+平台直供+分销”的渠道结构。艾士德的一名前员工告诉记者，三星、酷派、摩托罗拉等制造商有四五个部门负责，但三星选择直接供货后，这些部门开始合并。
2011年，艾士德净利润同比下降39.82%。根据国泰君安的分析报告，2012年前三个季度，艾士德的毛利率仅为3.45%，这是自2010年上市以来首次低于10%。
被攻击的频道
目前，手机制造商已经开始选择更集中的供应模式。同时，运营商社会化渠道的建设也冲击了中国传统制造商的生存。这两股力量正在“蚕食”中国代理商的利润。
近日，中国移动董事长Xi国华在接受记者采访时表示，中国移动在2013年1月新增td用户705万，主要是因为之前困扰中国移动td发展的终端问题已经完全解决，尤其是社交渠道的建设。从2011年开始，中国移动开始全面推进营业厅销售模式的转型。中国联通和中国电信紧随其后，商店向社交渠道和手机制造商开放，营业厅的一些原有业务人员转向手机推广人员。
相关数据显示，2011年三大运营商对3g终端的补贴超过600亿元，2012年超过700亿元。凭借强大的终端补贴，三大运营商逐渐“占领”了渠道资源，大量营业厅被完全改造成手机渠道。
从上述手机代理商的数据可以看出，尹田等四大全国性代理商的市场份额均已下降到10%以下。相比之下，三大运营商中国移动终端公司、中国联通华盛和电信天一终端公司的市场份额目前分别为11.5%、6.3%和7.5%。
“据估计，未来三年，运营商渠道、社交渠道(包括代理和分销)和电子商务的手机出货量比例将在4: 4: 2左右。”国泰君安此前发布的一份报告称，手机渠道扁平化的趋势日益明显，电子商务和运营商分别在价格和销量上影响了手机渠道，尤其是经销商。因此，尹田控股和艾士德的毛利率不太可能回到2011年前的水平，但随着库存结构的逐步调整，手机渠道将从增加收入转向增加利润。
