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在2014年中国电信终端产业链年会上，中国电信集团公司董事长王晓初提出了天一终端今年的总体发展目标。全年新增3g终端270台，新增4g终端约90台，天一终端销量达到1亿台，其中4g终端3600万台，4g占天一终端销量的近40%，释放出行业携手共赢4g新机遇的强烈信号。 在本次年会上，来自国内外主流终端制造商、操作系统提供商、软件应用提供商、手机设计公司、元器件供应商、渠道经销商、售后服务提供商等产业链领域的近1000名代表出席了会议，勾勒出4g发展蓝图，总体呈现以下三大亮点。 在4g 发布会上，王晓初在分析中国电信用户结构时特别提到“4g是中国电信3g用户中最容易接受的”，这源于中国电信3g用户的快速发展。业内普遍认为，当3g用户普及率达到40%时，是发展4g的最佳时机，但中国电信3g用户的比例显然超过了这一标准。超过1亿的3g用户已经占到天一用户的一半，3g普及率已经超过55%，这为中国电信发展4g打下了良好的基础。此外，用户智能手机的比例已经超过50%，这为4g的开通铺平了道路，并将有利于3g和4g的协调发展。 会上，王晓初介绍了中国电信2014年的发展规划，为产业链合作伙伴共赢4g勾画了蓝图:网络方面，在4g时代，中国电信将联合运用lte和ftth双重技术杠杆，充分发挥移动宽带和固定宽带的融合优势，提供领先的网络服务，促进3g和4g的协调发展；在渠道方面，渠道置换、渠道补贴和销售激励等更具创新性的措施将加快实体渠道、直销渠道和电子渠道的合作与发展；在产品创新方面，我们将重点关注近场支付(nfc)、电子邮件、易趣通、智能家庭、智能企业和智能商户等关键产品。作为一家综合信息服务提供商，中国电信的运营也将从关注通信转向关注用户流、数据流和资金流，这就需要进一步深化产业链的开放合作，也是天一终端产业链共赢4g的契机。 因此，在1亿台天一终端、3600万台4g终端的总体目标中，4g的份额大幅上升，4g终端将占终端销售额的近40%。就推出新机型而言，270款新3g终端，约90款4g终端，而4g已经达到25%。在深化3g终端的同时，中国电信加大了4g终端的推广力度。 多模式终端 2013年对中国电信和天一终端产业链来说是充满机遇和挑战的一年。经过五年的深度培育，码分多址终端产业链已经由弱变强，这与2008年中国电信开始接管码分多址业务时终端机型极度短缺形成鲜明对比。 以下数据足以证明天一终端产业链的成就:截至2013年11月，移动用户数量达到1.85亿，比2008年增长6倍以上，3g用户数量超过1亿。用户市场份额从2008年的4.5%上升到15.1%；2013年新增终端330多台，其中大部分是智能手机，实现了年初计划的8，000万台天一终端的总销量目标，其在终端市场中的比重从2008年的5%上升到2013年的21.5%，其中智能手机的销量从2008年的1.4%上升到2013年的80.4%。 有业内人士指出，在中国电信的战略规划中，随着4g网络的推出，终端厂商与中国电信的合作也将进入一个新的发展阶段。在展会现场，国内外终端制造商延续了中国电信首创的“互联网手机”概念。十几家主流终端制造商首次展示了他们最新的以4g终端为主导的多标准新4g终端，并异口同声地表示，将有更多的天一4g终端即将登场。三星、宏达电、中兴和华为表示，他们推出的新天一4g终端主要专注于大屏幕和更快速度。同时，多模式、多标准已经成为主流终端厂商新天一4g终端的亮点之一，充分考虑了网络过渡和融合的问题。 关注渠道投资 据了解，2013年，中国电信cdma终端产业链上游各合作伙伴数量已超过500家，合作销售网点达14万家。“渠道对电信运营商非常重要。2014年中国电信将加大渠道建设资金投入。”会上，王晓初强调了渠道的重要性。 2014年，中国电信将采取渠道协调、渠道置换、渠道补贴和销售激励等更多创新措施，加快实体渠道、直销渠道和电子渠道的合作与发展。我们将自付费用来补贴用户的发展。与此同时，我们将从补贴用户转向补贴渠道，渠道将掌握补贴模式，使他们的利益更加丰富。王晓初在会上特别提到了优化渠道的想法。在销售激励方面，采用“终端利润+佣金”的形式，使激励更加透明这些政策无疑将有利于渠道提供商，从而更好地促进终端销售，尤其是4g终端。 渠道对于推动终端销售非常重要。例如，在2013年6月举行的2013天一手机交易会上，中国电信与四大全国性代理商和国内外多家终端制造商签署了终端购买确认函，涉及5100万部cdma终端，其中90%通过社交渠道购买。中国电信意识到渠道对终端销售的重要性，优化现有渠道的关键是推动4g。毕竟，在市场竞争的早期阶段，终端销售是市场圈地的第一步。 创新是发展的主题。在注重通信流向用户流、数据流和资金流的转移和升级的过程中，中国电信将与产业链合作伙伴一起抓住4g的发展机遇，通过多元化的合作模式，全面增加天一终端、移动转售业务等领域的开放合作，实现4g共赢。
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