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杨在会后的媒体见面会上说，“经过一年的艰苦谈判，联想以90%的现金和10%的股份收购了ibm的所有x86服务器业务。因此，联想在全球服务器市场的份额将超过14%，在全球排名第三，在中国市场的份额将达到22%，在全球排名第一。”
此外，杨透露，还有几个月才能得到监管部门的批准。交易完成后，7500名前IBM员工和1500名合同工将加入联想，这对联想来说是一笔非常宝贵的资产。
由于个人电脑市场低迷，联想积极寻求个人电脑以外的市场突破，弥补业务上的不足，通过收购的方式交换市场份额和业务技术，这已经成为联想多年来的一个突破。
收购始于一次会议
1月23日下午4点55分，杨在北京宣布，联想刚刚与ibm在美国签署了一项收购协议。同一天上午，在香港上市的联想集团突然宣布停牌，宣布从上午9点开始暂停交易。截至昨日收盘，联想集团在香港交易所的收盘价为10.32港元，市值为1073.5亿港元。
联想周一表示，正在与第三方公司谈判收购事宜，但尚未达成实质性协议。周二，据报道，联想重启收购ibmx86服务器业务的谈判。自2013年4月以来，联想收购ibmx86服务器业务已在行业内蔓延，传言交易金额约为10亿美元。
面对双倍的收购价格，杨告诉《商业日报》记者，“我们对这个价格非常满意。”他说ibm是一家拥有强大R&D实力的公司。收购后，联想将获得良好的资产，包括相应的知识产权、品牌和优秀员工。
据杨介绍，联想与ibm关于x86系列业务的谈判始于2013年初。杨和在ibm总部见过一次面。当时，罗瑞兰向杨袁青询问了他对x86系列业务的兴趣和并购意向，杨袁青给予了肯定和坦诚的答复后，双方正式开始了对M&A的谈判..
杨说，交易的最终结论是由于“第一，对方想出售，以便有合作的可能性。”与此同时，他透露，在合并完成后，联想将有五年时间使用ibm品牌，而ibm也承诺，在这五年中，他们在内部使用和向外部销售的大部分服务器将来自联想收购的业务所生产的产品。
在杨看来，收购ibmpc业务时，最大的挑战是如何留住员工。现在联想已经证明了自己在对外整合中的控制能力，x86将成为联想的核心业务，这也是前员工的一个好选择。
对于服务器市场的前景，杨表示，现在谈论还为时过早。就像之前收购个人电脑业务一样，前三年是整合期，业务的稳定性是第一位的。在完成整合的基础上，用了四到五年的时间实现了快速增长，并在以后获得了相应的绩效回报。但有一点是肯定的，“服务器的发展轨迹肯定比个人电脑好。”杨表示，联想仍将在短时间内专注于硬件，未来肯定会满足互联网时代的要求。然而，与ibm的这种合作不仅是一种商业关系，而且是未来的好伙伴。
意在撬开企业市场
那么，联想收购ibm低端服务器部门背后的商业逻辑是什么？杨公开表示，他对服务器市场非常乐观，原因有三。首先，这个市场的毛利率可以达到20%以上，远远高于个人电脑。尽管ibm过去的业务销售不佳，但联想有办法在未来赚钱；其次，这个市场的竞争没有个人电脑和手机行业激烈，只有惠普、戴尔和思科；最后，ibm的技术优势、高端客户优势和联想的效率在许多方面都得到了充分的结合。他相信联想在未来的服务器市场会有很大的发展。
根据idc数据，2013年第三季度，惠普是全球最大的服务器制造商，市场份额为28%，而ibm和戴尔分别占23%和16%。在收购了ibm的低端服务器业务后，联想将在价值500亿美元的服务器市场上成为一家有竞争力的制造商。
it评论员孙永杰表示，就像联想在2005年收购ibm个人电脑业务一样，收购IBM x86服务器可以给联想带来快速增长，扩大其市场份额，提升其知名度。这笔交易可以弥补联想在企业层面业务的不足。虽然低端的x86服务器在未来会陷入pc的境地，但像x86这样的标准工业服务器，就像pc市场的运行模式一样，都是联想的强项。通过利用ibm品牌打低端服务器市场，然后进行微创新来扩大市场规模，联想凭借这项业务可以更好地与惠普和戴尔竞争。
“个人电脑行业没有多少创新和资本溢价空.”孙永杰表示，目前联想的业务细分主要有三个:第一，个人电脑业务已经跃居首位，这一细分市场的增长在空可能是喜忧参半；第二个是智能移动终端，其主要业务是手机。当戴尔表示其对可穿戴移动设备的开发，而惠普手机没有发挥其优势时，联想的业务进行得相当顺利；第三是企业市场，这一直是联想的软肋，但它是一个利润率相对较高且稳定的市场，因此联想必须弥补这一不足。此次收购将是联想进入企业市场最重要的里程碑，也表明联想未来将进一步加强面向企业用户的软件和服务。
ibm为什么销售x86
ibm河南DIA级机构的一位未透露姓名的业务经理告诉《国家商报》，2013年8月，在收购的传言破灭后，ibm发送了一封内部电子邮件，称其在未来三年内不会出售低端服务器业务，与联想的传言纯属炒作。
为什么ibm违背了它的承诺？据该经理称，ibm内部数据显示，2013年ibm小型机业务的全球销量下降了30%。小型机是ibm的高端系列型号，从几十万到几千万不等，ibm一直垄断着这个市场。然而，自2013年以来，销量一直不佳，低端服务器业务也受到拖累。
Ibm从大型机和个人电脑业务起步，在将个人电脑业务出售给联想之后，经过多年的转型，已经成为一家it服务设备制造商，并一直占据服务器领域的主导地位。后起之秀惠普和戴尔正在向ibm学习。戴尔不断收购和完善企业级业务，收购资金从数千万美元到数十亿美元不等。
此外，随着信息安全威胁受到重视，中国政府和企业开始限制使用国际品牌的服务器，ibm在中国市场遭遇滑铁卢。
自2013年春天以来，ibm硬件业务的表现一直低迷，这让投资者担心其前景。出售低端服务器业务将缓解一些担忧，并帮助ibm更好地专注于软件和服务业务，从而提高其盈利能力。
上述业务经理说:“ibm一贯的经营理念是销售不赚钱或利润率低的产品。”近年来，由于平行进口和oem商品的影响，价格影响相对较大。在X系列服务器中，低端产品的利润很小，ibm销售它们并保留高端产品是正常的。”
与此同时，他说:“2013年6月，在全国医疗系统信息化大会上，沈阳的几个集成商(ibm合作伙伴)曾表示，x86必须出售，暂时不会进入X系列。因为一旦卖给联想，我不知道卖了它是否好。”
知情人士向记者透露，相关谈判始于2013年初。同年1月，ibmx系列服务器负责人孙丹辞职，4月，该部门人员被保留。
“事实上，去年上半年，ibm向联想出售了单向和双向技术(即一台cpu \两台cpu机)。联想目前的服务器可能使用ibm技术。”上述业务经理表示，出售低端服务器业务对ibm来说是一种负担减轻。虽然ibm也在开发新的产品线，比如linux平台服务器，但是新机器的改造需要一个过程。如果ibm小型机继续下滑，低端业务将是一个巨大的拖累。
记者笔记
联想“辽宁船”攻略:向外国人学习控制外国人
叶树利
吸收西方先进技术并加以利用被称为“向外国学习以控制外国”，现在中国企业也在解释这种情况。
1月23日，联想以23亿美元收购了ibm的低端服务器业务。按照23日的汇率，23亿美元可以转换为139.2252亿人民币。近140亿元人民币与“低端”一词形成鲜明对比。然而，隐藏在这背后的是正常的业务逻辑。
首先，剖析“低端”这个词。“ibm低端服务器”相当于“ibmx86服务器业务”。在ibm服务器产品结构中，目前主要推广高端动力服务器，x86服务器业务属于其产品线中的低端产品。因此，国内媒体被用来转化为低端服务器服务。但是“低端”这个词对应的是ibm服务器产品线。对于联想来说，ibmx86服务器业务不是低端的。
随着个人电脑行业前景的下滑，如果联想想要突破，手机将成为先锋。然而，联想手机现在面临两大挑战:
首先是三星和苹果之间的“二人组”挤压。此前，加拿大投资银行canaccordgenuity的分析师迈克尔·沃克(Michael Walker)发布的一项调查显示，2013年第三季度，许多竞争对手处于亏损状态，导致三星和苹果获得了109%的行业利润。联想手机难以突破。
其次，在pc+的突破中，联想仍然需要在业务线上增加更多的东西来分散风险，服务器业务成为一种选择。根据gartner的数据，联想在2013年第三季度成为全球第九大服务器制造商，拥有57，929台服务器，不到惠普669，103台服务器的10%。然而，在收购的帮助下，联想可以实现向上的冲刺，这应该是此次收购的核心业务逻辑之一。通过携手ibmx86服务器业务，我们可以立即展望联想服务器业务三步走战略的第二步:“实现x86服务器在2014年跻身世界前三。”
更重要的是，在第二步的基础上，借助ibmx86服务器业务背后的渠道、品牌和技术，我们可以很快“坐两个面，看三个面”——“初步形成一个以2016年联想为中心的生态系统”，如产品的国际化布局、企业级市场的品牌效应、技术消化后的向上二次创新。这种演变几乎照搬了2005年联想收购ibmpc业务后的转折路径。
无论是收购ibm的个人电脑业务还是今天的x86服务器业务，联想的企业战略都是“辽宁船”战略:后发企业以收购先进企业的战略级业务为跳板，开发更多拥有自主知识产权的产品，从而拓宽市场。然而，正在全力向服务转变的ibm已经成为放弃硬件的大趋势。因此，x86服务器业务在其服务器产品线的末端已经成为ibm武库中的“辽宁船”。当ibm在2005年将个人电脑部门转售给联想时，个人电脑部门在当时也是ibm武器链中的“辽宁船”。
但是，两次收购有一些不同之处:前一次收购的pc业务主要面向消费市场，而服务器市场后面的企业级服务市场是一个快速扩张的朝阳市场，这也是惠普、戴尔等同行转型的战略方向。联想收购ibmx86服务器业务将对惠普和戴尔构成挑战。
需要注意的是，“辽宁船”战略是一个系统化的战略:在企业市场，服务器只是一项基础业务，而存储、网络、软件和解决方案的综合服务能力是竞争的杀手。这类似于“辽宁舰”只是一个基础平台，与合适的护卫舰和驱逐舰配套形成战斗力是关键。
因此，联想收购ibmx86服务器业务，首先抛开相关审批层面的障碍，只是开拓企业市场长征的第一步。此外，在“辽宁船”模式下成功消化ibmpc业务，虽然减少了此次交易背后的后期整合疑虑，但并没有完全否认后期消化的风险。
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