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如果这两轮“胡萝卜”有什么共同之处，那就是它们都被授予了搜索业务。保时捷卡宴奖授予360搜索的优秀员工，四项梅赛德斯-奔驰奖授予360搜索表现最佳的四家代理商。
“从这两个豪华车大奖的方向，不难看出360搜索业务线在360公司中的战略地位。”一位要求匿名的分析师告诉《证券日报》。
当然，“胡萝卜”伴随着“大棒”。广东360搜索业务副总裁俞表示:“今年360搜索业务收入将增长300%。”
显然，这一增长目标最终将被中国360家搜索代理分享。幸运的是，刚刚得到梅赛德斯-奔驰的四家代理商都说，他们地区的收入可以实现三倍甚至更高的增长。这四家公司分别来自杭州、北京、河南和南京。
渠道经理相当于机构员工
据广东俞介绍，360搜索从去年年初开始铺设频道。“在一年内，我们基本上完成了竞争对手在三四年内需要完成的工作。我们在一年内几乎完成了全部360个搜索的商业化，完成了35个代理的铺设，覆盖了18个省、4个直辖市，基本实现了80%-85%的中小搜索客户渠道覆盖。”
作为搜索市场的后来者，于没有透露广东360给了代理商什么更优惠的政策。然而，据《证券日报》报道，一些竞争对手的代理商已经陆续转到360家。在刚刚获得梅赛德斯-奔驰奖的四家代理商中，杭州广桥网络公司代表了其他搜索引擎。此外，今年1月，曾多次在搜索引擎代理中排名第一的无锡一家公司也投奔了360家。“在这种高度竞争的环境中，代理商愿意与我们合作是一件勇敢的事情。”于广东坦率地说。
那么，特工们为什么愿意登上360战车呢？杭州广桥网络公司总裁彭懿在接受《证券日报》采访时表示，360全力支持代理商。“与其他搜索引擎相比，360搜索更加本地化。360的渠道经理已经在我们办公室工作了很长时间，我们将参加干部培训和客户培训，这可能与其他大公司不同。我们之前代理的搜索引擎每月只能与渠道经理会面一次。360用手教我们，指导我们的经理和员工，并指导我们整个企业如何更好地为用户服务。此外，不仅渠道经理，360总部也在所有流程中提供全面的帮助。”
“3721公司以其渠道闻名。此后，周将这一优势移植到了雅虎！。今天，360搜索频道系统也符合这种战斗力。”上述分析人士指出，不管360搜索的用户体验如何，就代理商的体验而言，360渠道经理长期驻扎在代理商处共同工作，亲自指导，代理商不忠诚、不努力是不合理的。
360搜索继续保持“清洁”
今年年初，360总裁齐向东表示，鉴于2013年360搜索的快速增长，360搜索的市场份额今年将提高到35%。然而，根据俞东今年300%的收入增长，360搜索的收入份额与市场份额相差甚远。换句话说，360搜索收入与搜索行业的比率仍然远远低于市场份额与行业的比率。
对于这一现象，有人认为360搜索的商业化仍然太慢。但事实上，360搜索所呈现的这种“偏离”很大程度上是由于360至今没有改变的“清洁度”。到目前为止，360搜索还没有向医疗行业，搜索行业中最大的广告客户发出通行证。“我们觉得医疗行业不是特别标准化。对于像联合医院这样的大医院来说，注册是不可能的，更不用说做广告了。实际做广告的医院可能在质量上存在一些问题。”于广东说。
“如果医院仍处于这种状态，我们将永远不会进行这种医院搜索业务，因为我们认为这是不合理的，这是我们的价值所在。”俞广东说，如果有好的医院，将来真的能造福人民的健康，他们不是骗人的医院，我们仍然可以考虑这样做。
与其他搜索引擎代理相比，360的“清洁度”也使其自己的代理切断了一条重要的财务途径。那么，代理人的态度是什么？“我非常赞同360搜索的价值。赚钱固然重要，但更重要的是安心赚钱。”彭懿说。
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